盡管說價(jià)格是左右購(gòu)房的第一要素。但在購(gòu)房者越來越理性的今天，單憑房?jī)r(jià)，并不能徹底打動(dòng)購(gòu)房者。近一段時(shí)間，大連房地產(chǎn)市場(chǎng)暖意襲人，成交量的上升很大程度緣于價(jià)格的調(diào)整，但是仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格的調(diào)整之外，開發(fā)商紛紛使出渾身解數(shù)來“討好”購(gòu)房者。

　　強(qiáng)勢(shì)出擊

　　凸顯中心地段價(jià)值

　　無(wú)論什么時(shí)候，擁有完善的配套、優(yōu)越的地理位置都是占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。尤其是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，開發(fā)商更是競(jìng)相凸顯配套優(yōu)勢(shì)，以此來抓住消費(fèi)者的眼球。

　　位于沙河口區(qū)的正源·幸福e家則主打“學(xué)區(qū)”牌，在其近期的宣傳廣告上“城市中心地段”“格致中學(xué)優(yōu)越學(xué)區(qū)”成了主打。依托名校而推出專屬學(xué)區(qū)房，這在大連樓市上已不是什么新鮮事，但在當(dāng)下這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，依托優(yōu)越學(xué)區(qū)無(wú)疑讓樓盤配套更具說服力。

　　但對(duì)大部分居民的實(shí)際生活來說，便利的生活圈才是居住的核心，因此地段也顯得尤為重要。據(jù)了解，在目前這樣一個(gè)房地產(chǎn)調(diào)整的特別時(shí)期，城市中心區(qū)樓盤價(jià)值卻始終堅(jiān)挺，充分印證了“城市價(jià)值正在向中心回歸”。

　　中心區(qū)域物業(yè)顯現(xiàn)出的超強(qiáng)抗跌能力，已毋庸置疑。稀缺的產(chǎn)品供應(yīng)，不可復(fù)制的地理優(yōu)勢(shì)，不可再生的土地資源，注定了城市中心區(qū)物業(yè)的保值與增值。開發(fā)商也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，無(wú)論是位于老中心區(qū)，還是在城市的拓展下被重新定義的城市中心。都充分發(fā)揮自己中心地段的優(yōu)勢(shì)，重提中心地段價(jià)值。

　　溫柔一刀

　　用真材實(shí)料討好消費(fèi)者

　　今天這個(gè)消費(fèi)日趨理性的樓市，房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)高低已經(jīng)成為項(xiàng)目營(yíng)銷是否成功的試金石，也成為房地產(chǎn)開發(fā)商能否度過樓市調(diào)整期的關(guān)鍵。

　　令人欣慰的是，開發(fā)商開始更加注重在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的投入。不少樓盤提出了對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行完善和提升的方案：通過增加投入提升用材標(biāo)準(zhǔn)；加大小區(qū)建設(shè)力度；投建樣板間、會(huì)所、藝術(shù)館等方式為客戶提供更多的附加值。大到小區(qū)配套設(shè)施的完善，社區(qū)環(huán)境綠化；小到鋼筋水泥的運(yùn)用、建筑外立面的顏色搭配，甚至細(xì)化到樣板間示范區(qū)的裝修風(fēng)格。

　　不少開發(fā)商表示，盡管配套設(shè)施的建設(shè)，品質(zhì)的完善是開發(fā)商的必修課，但是他們認(rèn)為，在樓市調(diào)整期，品質(zhì)顯得尤為重要，項(xiàng)目之間“拼品質(zhì)”的大勢(shì)已無(wú)法避免，無(wú)論大小輕重，每一個(gè)細(xì)節(jié)都成為必須考慮的因素。

　　在之前房子好賣的時(shí)候，也許很多人會(huì)忽視這些細(xì)節(jié)，或者并不會(huì)那么快就做得那么完善和突出。而現(xiàn)在這些不再單純是合同文本里的約定和條款，無(wú)處不在的完善細(xì)節(jié)體現(xiàn)的是一種真功夫，這是開發(fā)商刺向購(gòu)房者最溫柔也最致命的一刀。

　　討巧更討喜

　　量身定做實(shí)惠戶型

　　細(xì)究當(dāng)下一些樓盤熱銷的原因，都有這樣一個(gè)共同點(diǎn)，即戶型設(shè)計(jì)出彩、得房率高，如此實(shí)惠戶型是受購(gòu)房者青睞的重要原因。例如萬(wàn)科魅力之城近期推出的90平方米三室兩廳，因其得房率高而受到一批剛性需求者的追捧。除此之外還有東方圣荷西推出的63～130平方米的精裝修房；中海華庭3月15日剛上市的63～110平方米的經(jīng)典戶型。開發(fā)商也認(rèn)識(shí)到，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的研究，開發(fā)符合消費(fèi)者需求的高附加值產(chǎn)品，方能實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　從去年的堅(jiān)守觀望到今年的明顯釋放，購(gòu)房者的置業(yè)心態(tài)正在轉(zhuǎn)變。這種釋放不同于幾年前的泛濫失控，購(gòu)房者愈發(fā)理性。其實(shí)除了地段不可變之外，戶型與市場(chǎng)的緊密結(jié)合、內(nèi)部配套的完善與特色彰顯等等均可以被打造成為在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往而不利的尖刀。(楊薇)