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    樓市回暖開發(fā)商提高門檻 不是VIP不能進(jìn)售樓部
2009年05月08日 10:40 來源:廣州日報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  樓市經(jīng)歷寒冬到現(xiàn)在開始回暖,開發(fā)商都是打開門來做生意。但是近期,卻出現(xiàn)了些特例。有樓盤規(guī)定,不是VIP不能進(jìn)售樓部,看樣板房一定要登記預(yù)約否則也不能入內(nèi)等等。買家好心煩,現(xiàn)在看樓怎么這么多障礙?

  濱江東某全新盤在公開發(fā)售那天,售樓部門口有兩名保安在門口“把守”,而售樓部外搭著幾個(gè)小棚,只有零星的買家坐在椅子上研究戶型資料。記者上前詢問,被告知已繳納誠意金的買家才可前往售樓部選房。如果不是的話只能在門外等候,等VIP選購?fù)瓴趴扇雰?nèi)。無獨(dú)有偶,記者的同事也遇到類似的事情。以往看樓基本上沒有任何障礙,但此次他表達(dá)了看樓意圖后,銷售人員讓他在售樓部等著,還非常客氣地倒了一杯水,并讓他填寫諸如購房面積、意向單價(jià)等一系列的資料。銷售人員表示,買家都是由他們親自帶著逐批逐批去樣板間參觀的,只有等前批客戶看完,才能讓下一撥客戶上去。

  有業(yè)內(nèi)人士表示,開發(fā)商此舉實(shí)際上是一種篩選買家的營銷策略。對已經(jīng)交納誠意金或是事先預(yù)約的買家,開發(fā)商會有主力銷售人員來接應(yīng),有的甚至是一對一的服務(wù),這樣會使買家們有一種尊貴感。而對于其他的看樓客,如果是真的十分想買的,肯定會留下來耐心等待。此外,留下買家的資料,同時(shí)也是開發(fā)商對客戶的一種評價(jià)和挑選,并以此來判斷他是否是目標(biāo)客戶,是否需要后續(xù)極力爭取等。

  不過,這樣的做法卻讓人捏一把汗。畢竟現(xiàn)在市場剛回暖不久,旺盛的人氣仍是成交量的基礎(chǔ)。試想想,如果沒有一定的人流,成交如何保證呢?而且,這樣無疑也會流失掉一部分客戶。因?yàn)椴簧儋I家都表示,看個(gè)樓這么麻煩我就不看了唄,市面上大把選擇! (龍蕾)

【編輯:劉叢叢

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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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