銷控暗推房價上漲

　　今年的樓市可謂“亂花漸欲迷人眼”，一方面權威部門發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示北京市存量面積足夠消化兩三年，另一方面市場上房源難求，不少項目樓盤一經(jīng)推出就很快銷售一空，房價更是順水推舟，越漲越高。究竟是供大于求還是供不應求？記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，雖然市場供應的確受到去年土地交易和開工面積減少的影響，但“供不應求”現(xiàn)象的形成中，再現(xiàn)市場的精細化到單元、樓層的“銷控”功不可沒。

　　精細到單元的銷控

　　從4月份開始，胡小姐欲在東五環(huán)外買一套兩居室的住宅，但幾經(jīng)銷售人員的“折騰”后，胡小姐覺得有些蹊蹺了，“通知我要開盤了，趕快過去，房源有限，但想買的人很多，越早去越好，等我趕過去就發(fā)現(xiàn)看的人的確不少，但是他們所謂的開盤就推出來一棟樓兩棟樓，幾十套房子而已。不提前找人、排隊，就很難買到。這次不買，下次開盤價格馬上就漲了”，她問記者，“不是說有大量的存量房嗎？為什么房源卻顯得這么緊俏？”

　　胡小姐遇到的情況并非個案，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，從4月份以來，市場上超過半數(shù)的項目每次開盤都是以一棟樓的方式推出的，個別項目甚至出現(xiàn)按單元或樓層開盤的現(xiàn)象。東南五環(huán)外某大盤項目，同一棟樓里不到70套房子，卻在四五月份按單元號，分了兩次開盤。無獨有偶，西大望路附近一個項目也將同一棟樓按單元號分批開盤。據(jù)該項目介紹，該棟樓為項目的位置最好景觀最好的樓王。通州某項目十幾棟樓已經(jīng)是準現(xiàn)房階段，但依然一次僅推出兩三棟樓，而且開盤期一拖再拖，客戶量越積越多。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，這就是業(yè)內(nèi)說的“銷控”，其實就是為了多賣錢，“多批次少量開盤，可以造成房源緊張的假象，加劇購房者的恐慌心理，然后順理成章地漲價”。

　　過半項目按棟銷售

　　從去年銷售轉(zhuǎn)差以來，因為不知道市場接受程度，很多項目不得不采取小批量開盤的方式，以找到合適的市場價格，但春節(jié)后市場轉(zhuǎn)暖，開發(fā)商迅速回收大批資金后，部分項目卻開始有意識地通過減少推盤速度，降低開盤規(guī)模，以控制銷售速度，為提價營造氛圍。而且，隨著市場的不斷升溫，有意識進行精細化銷控的項目越來越多。

　　據(jù)搜房網(wǎng)對四五月份在售的65個項目統(tǒng)計，按棟銷售的項目多達38個，還有三個項目按單元或按樓層銷售。其中，近20個項目每次推出的套數(shù)不足百套。

　　無論從各類媒體還是開發(fā)商處，記者聽到的都是房子供不應求，一開盤即售空，購房者連夜排隊購房的現(xiàn)象再現(xiàn)樓市……據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士反映，最近兩個月接到的各種輾轉(zhuǎn)而來的托付日漸增多，不是為了尋找折扣，而是為了能在開發(fā)商放出的有限的房源中搶到一套。

　　6月3日，北京市統(tǒng)計局新聞發(fā)言人于秀琴公布：“截至4月底，北京市現(xiàn)房住宅空置面積487.6萬平方米，同比增長28%”，并表示，“按2008年現(xiàn)房成交量看，這些空置房至少兩年半才能消化�！�

　　在官方數(shù)據(jù)“供大于求”和市場反饋“供小于求”的矛盾中，北京的房價突飛猛進，大部分區(qū)域都逼近甚至突破了2007年的最高峰。