“終于買到燕郊潮白河邊4100元/平米的房子了，終于看到了燕郊樓市回頭的跡象”，一位網(wǎng)友留言說。

　　最近兩周以來，燕郊連續(xù)出現(xiàn)低價(jià)樓盤入市的狀況，受到市場高度關(guān)注。開發(fā)商開始積極應(yīng)對市場冷清，以逐漸試水放量入市交易的態(tài)度來“救市”。同時(shí)開發(fā)商在制定開盤價(jià)格時(shí)，也一改之前“按照區(qū)域最高價(jià)格參考定價(jià)”的策略，而采取理性定價(jià)推盤，該價(jià)格一般為區(qū)域內(nèi)最低價(jià)或較低價(jià)，較能被購房者所接受

　　這個去年京東最熱的區(qū)域，資金緊張和前景憂慮是這一現(xiàn)象背后的推手，開發(fā)商對此已不回避。

　　“便宜房”接連亮相

　　新年后燕郊樓市經(jīng)歷了一個平靜期，3月初區(qū)域內(nèi)兩個樓盤的新放量相隔幾日面市，與過去的開盤必漲相比，新開的樓盤均采取了低價(jià)策略。從實(shí)際效果來看，這一策略受到了不少購房者的追捧，同時(shí)也給區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目和即將開盤的項(xiàng)目帶來一定的壓力。

　　3月5日14點(diǎn)25分，光顧過東方夏威夷的購房者李女士接到售樓小姐通知，夏威夷北岸將于次日推出三棟樓共900套房，此次為內(nèi)部認(rèn)購，起價(jià)4100元/平米，均價(jià)5000元/平米。

　　盡管開發(fā)商方面相關(guān)負(fù)責(zé)人說，夏威夷北岸的項(xiàng)目策劃早在2007年9月就定下來了，要做適合年輕人的低價(jià)位樓盤，此次提前推出900套房不算降價(jià)。但如此價(jià)格直逼長期宣稱低價(jià)策略的上上城，該項(xiàng)目年前開盤的價(jià)格為4500元/平米，有其他項(xiàng)目售樓人員表示，夏威夷北岸的地段和社區(qū)品質(zhì)明顯占優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，位于該樓盤南邊只有一路之隔的東方夏威夷二手公寓已經(jīng)賣到近8000元/平米，位于西邊的東方夏威夷威畢歐溪谷目前仍在售，均價(jià)為6250元/平米；而另一個在售項(xiàng)目納丹堡距其不過500米，容積率接近，均價(jià)也達(dá)到了6000元/平米。

　　3月8日，上上城也推出了新的一期，本次開盤的定價(jià)兼顧了老客戶與新客戶的感受：沒有超過5000元/平米的高價(jià)房，上一次開盤最高價(jià)超過了5800元/平米，而本次的最高價(jià)格只有4800多元/平米，同時(shí)為了保證均價(jià)不低于過去，將樓盤的價(jià)格區(qū)間拉近，最低價(jià)格由上次開盤的3200元/平米上調(diào)至3800元/平米。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇這一價(jià)格入市也算得上低價(jià)。

　　低價(jià)銷售效果明顯

　　3月6日16點(diǎn)左右，李女士從公司請假到達(dá)夏威夷北岸售樓處時(shí)，有近10組購房人在選房和簽約。在售的三棟樓包括位于小區(qū)南部臨街的一棟塔樓和位于小區(qū)北部的一塔一板兩棟樓，樓號分別為1號樓，6號樓和11號樓。

　　據(jù)了解，開發(fā)商方面3月5日開會到凌晨，3月6日早上6點(diǎn)半就開門售樓了，開門時(shí)已經(jīng)有很多購房人在外排隊(duì)，一居室迅速售罄，最便宜的4100元/平米的房子雖然位置和戶型都不太好，也已經(jīng)賣沒了。

　　“昨天沒收到通知，今天才得到消息，來晚了就沒有好房子了�！鼻皝碣I房的劉先生夫婦認(rèn)購了位于小區(qū)最北邊板樓11號樓3層的兩居室，價(jià)格為5000元/平米。劉先生說，由于自己來晚了，所以沒有買到更便宜更好的戶型。 而已經(jīng)交了定金的趙先生則表示，如果不是來得早，好戶型就沒有了。3月7日15點(diǎn)，記者再次打電話咨詢時(shí)，售樓人員表示900套房源已經(jīng)售罄。

　　3月8日開盤的上上城售樓處人流明顯集中，分批放出的房源基本能同步銷售完，后續(xù)買房者需要排隊(duì)認(rèn)購，銷售人員表示，和預(yù)期的效果比較接近。

　　自住置業(yè)者身影增多

　　3月8日開盤的上上城售樓處，一直有不少人在排號。過去購買該樓盤的多為北京人，而且投資客比例較大。而記者發(fā)現(xiàn)，此次排隊(duì)的人群中，東北口音的置業(yè)者明顯增多，有不少青年夫婦帶著小孩來看房。

　　老人陪同子女來看房簽約的現(xiàn)象也比較明顯，選房的間隙一家人圍在一起研究戶型和朝向，探討今后怎么裝修出自己喜歡的風(fēng)格，哪個房間適合做書房，哪個房間給將來的孩子住。

　　銷售員李成(化名)與一位來自北京的年輕人交流燕郊的市場投資空間，最終他未能說服這位年輕人投資，因?yàn)閾?jù)這位年輕人了解，該樓盤二手房報(bào)價(jià)大多數(shù)為3000多元/平米，社區(qū)大房源多，不好出手變現(xiàn)；不過他們還是就買房達(dá)成了一致，這位年輕人認(rèn)為房價(jià)較低，成本不大，買一套房給家里老人住著比較合適。

　　5000元/平米為心理底線

　　在對夏威夷北岸售樓處購房者的隨機(jī)調(diào)查中，部分人士仍然認(rèn)為5000元/平米價(jià)格不算低，覺得當(dāng)?shù)啬壳俺�過5000元/平米的房源不屬于低價(jià)房。

　　接受預(yù)訂當(dāng)天，除了該項(xiàng)目售樓處之外，臨近幾個樓盤的售樓處皆沒有太多購房者，與夏威夷北岸只有一路之隔的納丹堡均價(jià)高出千元，售樓處相當(dāng)冷清，有些售樓人員則干脆圍坐在桌前聊天。

　　而3月8日下午3點(diǎn)左右，新開的低價(jià)樓盤尚在熱鬧購房，而位于潮白河岸邊的一樓盤已經(jīng)完全沒有看房人，該樓盤的銷售價(jià)格為6200元/平米，屬于當(dāng)?shù)氐母邇r(jià)樓盤。

　　來自河北的一位女士近期也在關(guān)注燕郊樓市，她購房用于自住，看上的是燕郊離北京近，而且房價(jià)低，但超出6000元單價(jià)的樓盤她一概不考慮。

　　目前燕郊二手房市場，報(bào)價(jià)在4000元/平米以下的房源數(shù)量相當(dāng)大，這會直接影響置業(yè)者的心理預(yù)期，同時(shí)對一手房價(jià)產(chǎn)生制約作用。(張家齊 李宛霖)