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《中華文摘》文章:馬云的哈姆雷特抉擇
2007年12月13日 16:05 來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng)

  (聲明:刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))

  文/姜奇平

  一直以來(lái),馬云面臨哈姆雷特式的抉擇:上,還是不上。

  別跟馬云較真

  關(guān)于創(chuàng)立于1999年的阿里巴巴是否上市,一直以來(lái)都備受關(guān)注。7月28日的阿里巴巴集團(tuán)半年會(huì)上,馬云終于向員工表示,將啟動(dòng)阿里巴巴旗下B2B(企業(yè)間電子商務(wù))公司香港上市程序。

  而在一些人的記憶中,馬云似乎曾經(jīng)親口說(shuō)過(guò)并不想上市,于是他們就推斷這回阿里巴巴準(zhǔn)備上市,定有矛盾之處。然而,這是因?yàn)椴涣私怦R云。

  馬云是誰(shuí)?問(wèn)別人,可能都知道;但問(wèn)馬云自己,很有可能答不上來(lái)。對(duì)于“阿里巴巴是什么”的問(wèn)題,據(jù)說(shuō)馬云的回答是:“告訴你們,其實(shí)連我也不知道!

  如果把馬云當(dāng)作一部小說(shuō)進(jìn)行分類,按照30年前的標(biāo)準(zhǔn),可歸入“革命的現(xiàn)實(shí)主義與革命的浪漫主義相結(jié)合”這一類。從浪漫主義這一方面來(lái)說(shuō),馬云有浙江才子文人那種注重理想、兼濟(jì)天下的成分;從現(xiàn)實(shí)主義這方面說(shuō),馬云又有浙江商人那種注重實(shí)際、獨(dú)善其身的成分。

  馬云能想出“西湖論劍”這種點(diǎn)子,就是江南才子和浙商結(jié)合的代表作。在互聯(lián)網(wǎng)資金鏈斷裂的那幾年,馬云是最不缺錢的,因?yàn)樗迷诰W(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅前,融到了兩千萬(wàn)美元。按說(shuō)他是最有實(shí)力花錢炒作的,但他寧愿多在策劃和創(chuàng)意上下點(diǎn)功夫。請(qǐng)金庸與網(wǎng)絡(luò)英雄西湖論劍,是一個(gè)頗為浪漫的想法,既吸引了網(wǎng)絡(luò)英雄,又吸引了媒體眼球。

  趕上馬云理想主義發(fā)揮的時(shí)刻,無(wú)論他說(shuō)什么,你都不可拿法律文書(shū)的尺度來(lái)衡量。比如,馬云曾向媒體發(fā)誓,他的公司的發(fā)展軌跡未來(lái)要分為三個(gè)階段——每天收入100萬(wàn)元、每天盈利100萬(wàn)元、每天納稅100萬(wàn)元。為什么不是101萬(wàn),也不是99萬(wàn),而是100萬(wàn)整?非要咬文嚼字,只能自取其辱。曾有人不信阿里巴巴每天納稅100萬(wàn)元,非要去驗(yàn)證,結(jié)果還真是事實(shí)。退一步說(shuō),就是“只”納稅50萬(wàn)、60萬(wàn),難道有什么好指責(zé)的嗎?

  優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人身上,多多少少都會(huì)有一些詩(shī)人氣質(zhì),不受數(shù)學(xué)、邏輯細(xì)節(jié)的羈絆。這是他們身上理想色彩的表現(xiàn)。

  馬云也用詩(shī)人的口吻表達(dá)自己的理想,就是“天下沒(méi)有難做的生意”。請(qǐng)注意,這里說(shuō)的不是浙江、不是中國(guó),而是天下。這是理解阿里巴巴的一個(gè)關(guān)鍵線索。

  馬云的矛盾

  馬云確實(shí)說(shuō)過(guò)不想上市的話,但放在阿里巴巴的大背景下,不可望文生義。事實(shí)上,阿里巴巴的上市進(jìn)程,并不始于今日,早在阿里巴巴獲得高盛的500萬(wàn)美元投資、軟銀的1億多美元投資時(shí),就別無(wú)選擇地走上了這條路。高盛和軟銀做的都是風(fēng)險(xiǎn)投資,而非產(chǎn)業(yè)投資,風(fēng)險(xiǎn)投資人圖的當(dāng)然就是上市。如果阿里巴巴一開(kāi)始就不想上市,他就應(yīng)找浙商私募,而不是找國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商。

  但馬云與投資人合作,又不像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么急切,從1999年開(kāi)始與風(fēng)險(xiǎn)投資合作以來(lái),歷次融資的過(guò)程,說(shuō)明了馬云與別人不同的一些考慮。

  1997年7月,正當(dāng)阿里巴巴陷入窘境,需要借錢發(fā)工資時(shí),一家投資公司主動(dòng)找上門來(lái)。為了這筆投資值多少股份的問(wèn)題,談判陷入了僵局。

  談判間歇中,馬云與他的財(cái)務(wù)主管來(lái)到世貿(mào)大飯店邊散步。馬云沉默許久后忽然問(wèn):“你覺(jué)得怎么樣?”財(cái)務(wù)主管沒(méi)有直接回答,只是提醒他:“馬云,公司賬上沒(méi)錢了。”馬云不吭聲,但馬上下了決心:“好了,我們回去吧!钡龀龅臎Q定,不是接下天上掉下的餡餅,而是直接回絕對(duì)方。這說(shuō)明馬云第一條融資“潛規(guī)則”:不因缺錢而接受投資。

  按照這樣的規(guī)則,馬云一共拒絕過(guò)38家投資商。

  1999年8月,阿里巴巴正在兩筆天使投資之間進(jìn)行比較。高盛給出的條件,比另一家更加苛刻。但出乎意料的是,阿里巴巴選擇了高盛。主要原因,一是高盛較為有名,利于下一步發(fā)展;二是高盛不那么急功近利,看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。由此可見(jiàn)馬云的第二條融資“潛規(guī)則”:要錢,但更要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢。

  2000年1月,阿里巴巴在已拿到高盛500萬(wàn)美元投資,資金需求已不再緊迫的情況下,遇到了孫正義伸過(guò)來(lái)的橄欖枝。管錢的人力勸馬云不要?jiǎng)有模R云卻決定接受。馬云的思路不是看重錢,而是看中軟銀可以幫助阿里巴巴提高位勢(shì)。這與陳天橋當(dāng)時(shí)的想法是一樣的。

  結(jié)果,阿里巴巴不光要了軟銀2000萬(wàn)美元,還特別要求孫正義破例擔(dān)任阿里巴巴顧問(wèn)。這反映了馬云的第三條融資“潛規(guī)則”:看重位勢(shì),通過(guò)有錢時(shí)融資使自己掌握主動(dòng)。

  2003年,電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)C2C發(fā)展的高潮,國(guó)際上eBay發(fā)展的勢(shì)頭很猛。為了調(diào)整戰(zhàn)略布局,以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),馬云和孫正義想到了一起。決定投資淘寶網(wǎng),完成電子商務(wù)的戰(zhàn)略布局。于是,出現(xiàn)了傳說(shuō)中的一幕:馬云在和孫正義一塊上廁所時(shí),談成了8200萬(wàn)美元的生意。這里反映了馬云的第四條融資“潛規(guī)則”:從全球戰(zhàn)略布局出發(fā)進(jìn)行投資。

  在上述各次融資中,馬云與投資方的意見(jiàn),并不都是一致的。例如,在2000年的談判中,馬云就三次對(duì)孫正義說(shuō)“NO”。這反映了馬云的第五條融資“潛規(guī)則”;阿里巴巴應(yīng)由企業(yè)主導(dǎo),而不是風(fēng)險(xiǎn)投資主導(dǎo)。

  可以說(shuō),最后這一條,反映了馬云對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人的矛盾心理。一方面,他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資,可以給他帶來(lái)最渴求的一點(diǎn),就是把企業(yè)盡早提升為國(guó)際級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者。另一方面,他又一直擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)他進(jìn)行決策干擾。

  馬云是個(gè)主意很強(qiáng)的人,他從內(nèi)心深處當(dāng)然不希望別人經(jīng)常做他的主。這是他一直對(duì)上市不那么急切的一個(gè)重要原因。從戰(zhàn)略上說(shuō),他屬于那種有強(qiáng)烈的建功立業(yè)意識(shí)的企業(yè)家,聲稱阿里巴巴要活102歲,為的是可以讓公司橫跨三個(gè)世紀(jì)。但上市,要求一個(gè)公司時(shí)時(shí)注重現(xiàn)期回報(bào),好處是可以對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)響應(yīng),壞處是弄不好可能陷入短期行為。

  舉例來(lái)說(shuō),假設(shè)2000年阿里巴巴就上市了,如果股東要求馬云轉(zhuǎn)行去做短信、游戲等回報(bào)高的業(yè)務(wù),對(duì)馬云來(lái)講,還不如不上市,F(xiàn)在就算上市了,如果股東要求馬云放棄電子商務(wù),馬云也絕對(duì)不肯。

  從這個(gè)意義上說(shuō),馬云說(shuō)不上市,只是他對(duì)上市矛盾心理的一種自然流露,但上市,也是這種矛盾狀態(tài)的另一面。

  所以,馬云一直面臨哈姆雷特式的抉擇:上,還是不上。

  大爺還是孫子

  阿里巴巴B2B公司已向香港聯(lián)交所遞交了上市申請(qǐng)。如果上市,總籌資額有望達(dá)到10億美元。而馬云個(gè)人的好日子恐怕就要到此終結(jié)了,他再也不能像個(gè)低調(diào)的浙商那樣,關(guān)著門在公司里天馬行空。他需要像個(gè)透明人,讓股東從頭到腳看個(gè)遍,還得耐心看股東指手畫(huà)腳。

  當(dāng)然,目前這個(gè)不是主要問(wèn)題,有業(yè)績(jī)擺著,股東就是孫子,企業(yè)家就是大爺。除非阿里巴巴長(zhǎng)期虧損,那時(shí)才輪到馬云當(dāng)孫子。所以,馬云最大的顧忌,現(xiàn)在看來(lái)也不是主要問(wèn)題了。

  阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大。2006年底,阿里巴巴開(kāi)始集團(tuán)化改造,將五個(gè)事業(yè)部獨(dú)立成五家子公司,每家公司單設(shè)董事會(huì)。這五家公司分別是阿里巴巴B2B公司、淘寶網(wǎng)、阿里軟件、支付寶和中國(guó)雅虎,在公司內(nèi)部戲稱為“達(dá)摩五指”。而這種業(yè)務(wù)的分拆,也有助于降低股東過(guò)多干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn),F(xiàn)在的阿里巴巴,不必像三大門戶早期時(shí)那樣,任納斯達(dá)克的冒險(xiǎn)家隨意把握。

  馬云之所以選擇穩(wěn)重一點(diǎn)的香港或紐約上市,是因?yàn)樗麄儾粫?huì)因?yàn)橐粫r(shí)挫折,而瘋狂到讓阿里巴巴從電子商務(wù)改行到做別的短線業(yè)務(wù)。當(dāng)然,具體到如何做電子商務(wù),可能出現(xiàn)一些不同聲音,那是正常的。

  上市的好處,最誘人的一點(diǎn),就是使阿里巴巴成為與eBay平起平坐的“偉大公司”。馬云的夢(mèng)想是讓無(wú)數(shù)的中小企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售渠道的控制,得以用最低的成本進(jìn)入到任何一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)。所以他喊出那句詩(shī)人的口號(hào):“天下沒(méi)有難做的生意”。

  一個(gè)現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)往往來(lái)自于若干家偉大的公司。阿里巴巴通過(guò)上市,是否可能獲得為中國(guó)建立“現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)”的機(jī)會(huì)呢?當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)正從規(guī)模經(jīng)濟(jì),向范圍經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,阿里巴巴似乎可以提供這種轉(zhuǎn)變的經(jīng)驗(yàn)和范式,它也在預(yù)示“小的就是好的”。

  規(guī)模經(jīng)濟(jì)是“大企業(yè)—內(nèi)部車間”協(xié)調(diào)模式;范圍經(jīng)濟(jì)是“小企業(yè)一外部生產(chǎn)區(qū)”協(xié)調(diào)模式。小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè),主要條件就是小企業(yè)的外部協(xié)調(diào)成本低于大企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)成本。對(duì)于范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),小企業(yè)降低協(xié)調(diào)成本,未來(lái)主要需要的是網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴將來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義在于,它推廣了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)的模式,將為全球經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)來(lái)自中國(guó)的世界經(jīng)驗(yàn)。就像日本當(dāng)年崛起過(guò)程中為世界提供了豐田經(jīng)驗(yàn)一樣。

  人生難得實(shí)現(xiàn)一夢(mèng)想。為此,馬云值得犧牲一些屬于個(gè)人的東西。至于那些圍繞阿里巴巴上市的市俗之議,相形之下,不過(guò)雞毛蒜皮而已。

  (摘自《南方人物周刊》)


編輯:王忠!
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