創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為去年金融海嘯發(fā)生以來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生與被裁員的白領(lǐng)上班族，最重要的選項(xiàng)：就業(yè)冰河期既然求職不易，何不自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)頭家？

　　“被迫創(chuàng)業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)攤販化”，正是這波創(chuàng)業(yè)潮的首要特色。創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)、企業(yè)講師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)桂世平指出，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)型態(tài)尤以加盟早餐店、冷飲店等“謀生型創(chuàng)業(yè)”為主流。

　　SOHO 創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理張庭庭觀察，這波創(chuàng)業(yè)者不同以往，“屬于高階的白領(lǐng)精英創(chuàng)業(yè)潮，這些人在猝不及防之下被迫創(chuàng)業(yè)，容易欠缺評(píng)估、計(jì)劃，所以傾向選擇上手最快的低門(mén)坎創(chuàng)業(yè)�！�

　　不過(guò)，她也贊許，愿意放下身段去擺攤賣(mài)雞排的，都已經(jīng)算是很實(shí)際的人了！

　　大陸人常說(shuō)的“霧區(qū)”，就是以為看清楚了，其實(shí)迷霧并沒(méi)有被撥開(kāi)；在這波創(chuàng)業(yè)潮中，究竟該避開(kāi)那些“霧區(qū)”？

　　1. 創(chuàng)業(yè)，是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或過(guò)渡方案？

　　時(shí)下年輕人多半選擇低門(mén)坎的創(chuàng)業(yè)，只求眼前餬口，缺乏企圖心。

　　“我鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，起步很低沒(méi)關(guān)系，但是你的眼界、志向要高，”醫(yī)療設(shè)備商捷威科技董事長(zhǎng)、也是青創(chuàng)協(xié)會(huì)資深顧問(wèn)的游朱義憂心地指出，創(chuàng)一個(gè)企業(yè)和開(kāi)店、擺攤，格局真的“差很大”！

　　“臺(tái)灣下一個(gè)年?duì)I收千億的企業(yè)，不知道在哪里？”他感慨，政府急于拉抬就業(yè)率，加上新聞媒體有誤導(dǎo)之嫌，使得成功被定義為眼前的成就，時(shí)下年輕人創(chuàng)業(yè)較欠缺深度、視野和格局，“年輕人現(xiàn)在都種檳榔樹(shù)，大水一來(lái)就淹死了，老松樹(shù)沒(méi)人要種！”

　　游朱義認(rèn)為，近3 年電視新聞報(bào)過(guò)的創(chuàng)業(yè)成功案例，營(yíng)業(yè)額加起來(lái)可能還不及隨便一個(gè)上市公司；“有沒(méi)有人告訴年輕人，營(yíng)業(yè)額幾百億的跨國(guó)公司，要怎么規(guī)劃？從何做起？年輕人創(chuàng)一份事業(yè)，請(qǐng)先去研究全球市場(chǎng)有多大，而不是去夜市看。”

　　奧圖碼科技總經(jīng)理郭特利也指出，“你賣(mài)炸雞排，跟夢(mèng)想成為炸雞排連鎖店大王，是兩回事！炸雞排可以是短期解決就業(yè)的方案，但重點(diǎn)是你的大方向在不在？”他建議，未來(lái)想成為香雞排大王，就得學(xué)習(xí)連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理；若仍希望進(jìn)大企業(yè)工作，或許晚上炸雞排，白天得去進(jìn)修，才能朝長(zhǎng)期目標(biāo)趨近。

　　的確，年輕人創(chuàng)業(yè)慎始，無(wú)需妄自菲薄，也不該只挑軟柿子吃。在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)捫心自問(wèn)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或過(guò)渡方案？出發(fā)點(diǎn)與大方向不同，將決定創(chuàng)業(yè)的格局與成敗。

　　2. 謹(jǐn)慎評(píng)估創(chuàng)業(yè)“三本”

　　才智企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理朱燦然指出，決定創(chuàng)業(yè)后，選擇產(chǎn)業(yè)特性、發(fā)覺(jué)市場(chǎng)空缺，了解自己的能力、專(zhuān)業(yè)、背景、興趣，更不可免。怕熱就不要進(jìn)廚房。桂世平舉例，總睡到日上三竿的人，卻想開(kāi)早餐店；不注重打扮的人，卻要賣(mài)流行商品；喜歡自由的人，卻加盟得長(zhǎng)時(shí)間顧店的便利商店，都注定難以成功。

　　甫獲得臺(tái)灣健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執(zhí)行長(zhǎng)王欽堂指出，“創(chuàng)業(yè)有‘三本’：本錢(qián)、本能、本事。”亦即資金、適性以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)；年輕人挑選技術(shù)門(mén)坎低的創(chuàng)業(yè)，或許本錢(qián)低，但本能和本事這兩項(xiàng)要件則欠缺考慮。

　　“創(chuàng)業(yè)的人最害怕的就是放棄，如果你選擇一個(gè)沒(méi)有興趣的工作，放棄的速度就會(huì)比人家快；如果有興趣，遇到難處，也會(huì)堅(jiān)持久一點(diǎn)，”臺(tái)灣最大美妝時(shí)尚網(wǎng)站FashionGuide 創(chuàng)辦人謝攸升分析。

　　1997 年，謝攸升成立FashionGuide 不久，2000年因網(wǎng)絡(luò)泡沫而倒閉，他堅(jiān)持網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)不斷線，苦熬4 年逆勢(shì)再起，去年獲日本伊藤忠商社投資，開(kāi)始進(jìn)軍對(duì)岸�？床簧倌贻p人創(chuàng)業(yè)一窩蜂做網(wǎng)拍，謝攸升問(wèn)：“你的進(jìn)貨來(lái)源、審美觀、挑貨能力，是否有獨(dú)到之處？創(chuàng)業(yè)最怕隨波逐流，了解自己喜歡什么，是最好的開(kāi)始！”

　　3. 預(yù)設(shè)資本規(guī)劃，設(shè)停損點(diǎn)

　　在創(chuàng)業(yè)三本中，“本錢(qián)”事涉縝密的財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的能力，創(chuàng)業(yè)者最容易錯(cuò)估、誤判�！秳�(chuàng)業(yè)搶鮮志》總監(jiān)邱建樺提到，創(chuàng)業(yè)除了裝潢、進(jìn)貨、店租押金等開(kāi)辦費(fèi)用，還須預(yù)留3 個(gè)月至半年的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金，才能熬過(guò)可能毫無(wú)營(yíng)收的草創(chuàng)期。再來(lái)，創(chuàng)業(yè)者容易犯下投資錯(cuò)置的錯(cuò)誤，撐不過(guò)起步期，銀彈已用罄。張庭庭舉例，有位白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者拿出500 萬(wàn)(新臺(tái)幣，下同)元資金欲生產(chǎn)客制化T-shirt，但光買(mǎi)機(jī)器就花掉400 萬(wàn)元，剩下的100 萬(wàn)元花在其它物料、人事之后，根本無(wú)以為繼。

　　創(chuàng)業(yè)離成功多遠(yuǎn)，沒(méi)人知道，但從財(cái)務(wù)規(guī)劃卻能看出來(lái)。專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做資本規(guī)劃的游朱義點(diǎn)出，“資本耗盡前，如果沒(méi)有達(dá)到損益平衡點(diǎn)的七成，就該抽手。”意即月?tīng)I(yíng)收100 萬(wàn)元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營(yíng)收已有70 萬(wàn)元，“表示差臨門(mén)一腳就快損益平衡，還可以借錢(qián)撐一下！”創(chuàng)業(yè)一定要會(huì)做資本規(guī)劃，知道自己有多少能耐，控制風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)停損點(diǎn)，就算失敗了也在可承受的范圍內(nèi)。

　　4. 放下身段，凡事“校長(zhǎng)兼撞鐘”

　　資金不到100 萬(wàn)或團(tuán)隊(duì)5 人以下的都屬于微型創(chuàng)業(yè)；張庭庭指出，這波創(chuàng)業(yè)者資金多在20 到50 萬(wàn)元之間，投入微型創(chuàng)業(yè)必須放下身段“校長(zhǎng)兼撞鐘”，充實(shí)多種基本技能。

　　“不管你過(guò)去經(jīng)歷多顯赫，微型企業(yè)就是要穿草鞋，沒(méi)有穿皮鞋的條件；是打游擊戰(zhàn)，不是組正規(guī)軍�！彼�直言。某大企業(yè)高階主管去年被裁員，創(chuàng)業(yè)后卻留戀指揮眾將官的場(chǎng)面，小生意卻聘了10 位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請(qǐng)張庭庭推薦兼職的企劃人員，“我說(shuō)我立刻推薦，就是你自己！你要學(xué)怎么寫(xiě)企劃！”張庭庭當(dāng)頭棒喝，讓這位創(chuàng)業(yè)主認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始上課學(xué)寫(xiě)企劃。

　　她強(qiáng)調(diào)，微型創(chuàng)業(yè)主對(duì)“產(chǎn)銷(xiāo)人發(fā)財(cái)”無(wú)需樣樣精通，卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來(lái)做才行。以財(cái)務(wù)而言，要知道計(jì)算成本、毛利率、如何定價(jià)等，簡(jiǎn)易版的財(cái)務(wù)管理就足夠了。

　　5. 合伙創(chuàng)業(yè)，建議簽訂投資協(xié)議書(shū)

　　這波創(chuàng)業(yè)潮中，新鮮人與白領(lǐng)被迫創(chuàng)業(yè)者，通常手頭資金不足，容易合伙創(chuàng)業(yè)。張庭庭強(qiáng)調(diào)，合伙人價(jià)值觀要一致，“專(zhuān)業(yè)、個(gè)性、角色則最好互補(bǔ)，不然合伙創(chuàng)業(yè)將是一場(chǎng)災(zāi)難！”

　　游朱義建議，合伙創(chuàng)業(yè)最好登記成立公司，但公司法仍有模糊地帶欠缺規(guī)范，宜另起“投資協(xié)議書(shū)”，仰賴(lài)民法來(lái)保障、補(bǔ)強(qiáng)。

　　例如，總經(jīng)理任用股東親戚、或向股東親戚進(jìn)貨，都不違反公司法。因此可另在投資協(xié)議書(shū)里明訂：總經(jīng)理不得雇用任何股東的三等親，股東不得作為供貨商銷(xiāo)售材料給公司等，切斷裙帶關(guān)系。此外，創(chuàng)業(yè)時(shí)有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，但最后賺的錢(qián)卻是投資人的；因?yàn)榉�律�?guī)定，獲利是按股權(quán)比例共享，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人通通倒霉，造成投資與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的對(duì)抗。

　　“公司開(kāi)始賺錢(qián)，往往就是分家的時(shí)候！”游朱義指出，“如果總經(jīng)理是只有5%股權(quán)的小股東，一年幫公司賺一千萬(wàn)元，按比例只能分到50 萬(wàn)元，心有不甘可能就把團(tuán)隊(duì)人馬都帶走�！�

　　游朱義強(qiáng)調(diào)，投資協(xié)議書(shū)一定要訂出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的紅利，一般約為獲利的10 到15%，讓有能力的人即便不是股東，也愿意為公司賣(mài)命，“獲利也要能共享，合伙才不會(huì)有紛爭(zhēng)！”

　　“創(chuàng)業(yè)很容易，成功很困難！不要讓自己變成一只被煮熟的青蛙！”張庭庭說(shuō)。在最不好的年代創(chuàng)業(yè)，懂得避開(kāi)創(chuàng)業(yè)霧區(qū)，才能更接近成功一步！游朱義建議在資本耗盡前，如果沒(méi)有達(dá)到損益平衡點(diǎn)的七成，就該抽手。

　　(摘編自臺(tái)灣《30雜志》2009年6月號(hào) 作者：林孟儀)