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    阿聯(lián)酋溫州商會副會長張俊毅:憑闖勁淘金伊拉克
2010年03月16日 10:45 來源:溫州商報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  3月7日,伊拉克全國大選如火如荼,溫商仍然感覺“局勢動蕩”的伊拉克商機無限,張俊毅亦是其中一位。這位出生于1979年的溫州小伙子把運輸不便的按摩椅從中東做到了北非、南歐、西歐、北美等地區(qū),成為迪拜遐邇聞名的“按摩椅大王”,現(xiàn)在,他又去伊拉克淘金。

  為何要跑到炮火橫飛的伊拉克淘金?兩次親歷伊拉克,他感覺伊拉克人很友好,當?shù)卣宫F(xiàn)出來的機會很多,伊拉克并沒有想像中恐怖,而且他原本就喜歡闖蕩,喜歡挑戰(zhàn)。

  對中國人很友好

  說起去伊拉克淘金,最讓人擔心的就是人身安全問題,張俊毅的兩次親歷改變他自己的想法。2009年12月,張俊毅一行10多人從迪拜飛赴伊拉克基爾庫克,它是伊拉克北部最大的城市。中午,他們一行人在飯店吃得正高興時,鄰桌的2個當?shù)厝送蝗恢鲃忧皝泶钣,請求合影,征得同意后,這2個伊拉克人圍著他們又擺鏡頭,又擺POSE。當?shù)厝说臒崆樯钌畹卮騽恿藦埧∫,并在他心里留下了一句話,伊拉克人很友好?/p>

  今年1月,張俊毅第二次來到伊拉克,他再次感受到伊拉克人對中國人的友好。抵達當晚,他和幾個朋友出來逛逛街、看看市場。他們走在馬路上時,2個當?shù)厝伺軄碚埱蠛嫌。一張合影拍完,他們準備繼續(xù)前進時,旁邊又有2個當?shù)厝艘蠛嫌啊@些樸素的愿望真實地烙在張俊毅腦海中,這位“按摩椅大王”當時就決定要把自己的按摩椅帶到他們生活中,為之增添樂趣。

  現(xiàn)在,張俊毅已經(jīng)在基爾庫克買下了4間店鋪,經(jīng)營面積400平方米,其中一間100平方米的經(jīng)營按摩保健器材,其他300平方米做日用百貨,3月中旬,它們都將開張迎客。

  有挑戰(zhàn)特來勁

  在中東,張俊毅現(xiàn)已有7家門店,其中5家在迪拜、另外2家在卡塔爾,他過著很多同齡人夢寐以求的富足生活。“喜歡闖蕩,碰到有挑戰(zhàn)的問題,我特別來勁!睆埧∫阏f,去伊拉克淘金也是自己性格使然。

  他原本就是一位喜歡出去闖蕩的人。2003年,從上海工程技術(shù)大學畢業(yè)后,張俊毅在溫州一家房地產(chǎn)公司找到了一份文秘的工作,可他心里不甘于此,總掛念著出去闖一闖。那年,聽說父親的朋友現(xiàn)在的阿聯(lián)酋溫州商會會長陳志遠手中有一個出國機會,他興奮得一夜睡不著,因為他早就聽說“迪拜是中東的香港”。

  2003年,他被陳志遠帶去阿聯(lián)酋闖蕩。3年后,張俊毅成為當?shù)刂陌固?iRest)按摩椅的老板,不僅擁有10多個分銷點,還有自己的4間專賣店,他在迪拜站穩(wěn)了腳跟,但他并不拘于此。

  2006年,他把目光投向卡塔爾!拔乙坏娇ㄋ,當時就覺得這里很富裕、消費能力很強,我要到這里闖闖做點事情!睆埧∫阏f自己每次碰到新東西都特別興奮。現(xiàn)在,張俊毅的艾利斯特(iRest)按摩椅在卡塔爾已小有名氣。

  現(xiàn)在,伊拉克又成為張俊毅闖蕩的新目標!皼]有什么生意會保證成功。所以一旦感覺好了,做好最壞的打算,然后就向前沖!睆埧∫忝看蚊媾R新挑戰(zhàn)都這樣對自己說。他這次淘金伊拉克也是一樣。

  善于借力

  剛來迪拜,張俊毅兩手空空,現(xiàn)已成為迪拜當?shù)刂袊酥杏忻某晒θ耸,這些年來,N次成功借力成就了他在迪拜的按摩椅事業(yè)!拔乙恢辈煌5嘏c人合作,借助別人的力量,我的事業(yè)才這樣順利!睆埧∫阋恢毙拇娓屑。

  他的第一桶金就是借同學的力量。他初到迪拜到處打工,但不安于現(xiàn)狀的他總想做點“大事”。一次,他聽說溫州有個同學生產(chǎn)按摩椅的,同時他發(fā)現(xiàn)按摩椅在迪拜市場還是一片空白。張俊毅覺得賣按摩椅一定能夠大賺一筆,因為在中東炎熱的天氣下“生活比較無聊”,人們待在家里的時間比較多!罢f到就做到。”于是張俊毅真的從同學工廠弄來了幾張按摩椅,并很快賣了出去。張俊毅不花分文立刻從國內(nèi)進了十個集裝箱、總價值四五百萬的按摩椅。幾個月的時間,張俊毅的十個集裝箱按摩椅銷售告罄。這時正是2005年下半年,張俊毅赴迪拜還不到兩年。

  有了成功經(jīng)驗,張俊毅從溫州進貨,大膽地在迪拜做按摩椅直銷生意。直銷,網(wǎng)點最重要。如何在最短的時間開設出更多的網(wǎng)點,張俊毅又想到“借力”。他決定與人合作搞定點銷售,快速擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)點,這樣不僅降低投入,又能減輕經(jīng)營壓力!爱敃r我定點銷售,合作方只負責銷售,賺差價,我還負責售后服務,對方幾乎沒有任何風險,雙方共贏,合作自然順利!睆埧∫悻F(xiàn)在仍為當初的營銷模式自豪著。

  后來,張俊毅把事業(yè)發(fā)展到卡塔爾也是一樣。他先是把產(chǎn)品放在當?shù)匾婚T店代售,自己僅負責售后服務。后來張俊毅參股門店,最后直接買下了這個門店。

  “做事業(yè),要學會與人合作,只有雙贏才能成功借力!睆埧∫阏f自己還將堅持自己這一成功訣竅。(呂云方)

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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