從2006年11月2日起，微軟與Novell簽署了5年的互操作性協(xié)議，至今已有2年半的時間。近日，微軟與Novell聯(lián)合公布了雙方在這兩年半時間內(nèi)在互操作合作取得的豐碩成果以及積極的用戶反饋。僅在中國及亞太區(qū)，微軟和Novell聯(lián)合推出的互操作解決方案就幫助了超過50家的新客戶解決了混源IT環(huán)境的互操作問題，免除了知識產(chǎn)權問題所帶來的糾紛。

　　而在全球范圍內(nèi)，廣大企業(yè)對互操作的需求也同樣大幅攀升。僅在過去6個月內(nèi)，微軟與Novell就和100多家新客戶簽約，這個數(shù)字比合作最初兩年的客戶量翻了一番。

　　Novell新高度

　　近幾年來，隨著公司因應業(yè)務需求搭建的由Linux、Windows等多種應用程序和技術組合構成的混源IT環(huán)境的不斷增加，互操作性成為越來越多的公司解決運營瓶頸，升級服務質(zhì)量所面臨的關鍵問題。

　　“這種伙伴關系使微軟集成Linux案例在實質(zhì)上獲益并推動了Novell 的Linux 收入，” 451集團的分析師Jay Lyman表示，“用戶的需求是這項合作產(chǎn)生的動力，同時他們也是這項合作的最大受益者�！�

　　從2006年11月簽署協(xié)議以來，僅在Novell的SUSE Linux Enterprise Server支持和維護認證領域，兩家公司的總銷售額就超過了2億美元，并與300多家客戶簽約。Boise公司、愛達荷電力、霍尼韋爾航空、法國郵政、寶潔、美國莊臣公司、索尼影視娛樂、天空衛(wèi)視及St.Jude醫(yī)療中心等多個地區(qū)和行業(yè)的企業(yè)都名列其中。

　　雙方的合作不僅為Novell帶來了巨大的收益，同時，也使得Novell由于其互操作性優(yōu)勢，在Linux市場競爭對手面前顯得愈加強勢，市占率不斷提升。

　　據(jù)IDC發(fā)布的一篇題為“2008-2012年全球Linux運行環(huán)境預測：帶Linux到新高度”的研究報告。報告顯示，SUSE Linux Enterprise服務器操作環(huán)境(SOE)訂購收入在2006年到2007年之間增長了38.6%，Novell在付費市場上的占有率從2006年的26.1%上升至2007年的29%。IDC在報告中指出：“Novell與微軟的聯(lián)合以及雙方在互操作性方面的努力有助于這一強勁增長，從而使Novell獲得巨大成功”。

　　挖掘已部署Linux用戶市場

　　Novell東亞區(qū)總裁張先民博士表示，在中國地區(qū)的Linux服務器市場，來自紅帽的競爭越來越強烈，然而，客戶在選擇時對互操作性的關鍵考量使得Novell一直能夠保持領先。

　　不過，張先民也承認，雖然Novell在中國市場領先紅帽，但在國外市場，紅帽仍然處于領先地位。因此，要想在全球范圍超越像紅帽這樣的強勁對手，在互操作性上下功夫就是Novell的致勝關鍵。

　　隨著與微軟合作的不斷深入，Novell意識到了一個全新的市場正待開拓——面向已使用某種Linux的用戶提供服務。一直以來，Novell客戶基本上是針對新的未部署Linux的用戶。但是，憑借獨一無二互操作性的優(yōu)勢，Novell發(fā)現(xiàn)在這更需要與競爭對手拼實力拼服務的領域，Novell同樣大有可為。

　　2008年11月，Novell推出了一項帶有擴展支持的SUSE Linux Enterprise Server訂閱。這套服務證書訂閱在幫助用戶以較低的成本遷移到Novell的SUSE Linux Enterprise Server的同時，還為客戶現(xiàn)有的Linux部署(包括紅帽的Red Hat Enterprise Server)提供了技術支持。在過去6個月中，有超過10%的新客戶簽約購買這種Linux支持服務。

　　未來合作：虛擬化

　　Novell與微軟的5年合作期已過半。對于5年后會如何，并不是Novell目前需要考慮的事情。抓緊眼前的合作契機，深入雙方的互操作性是當前要務。

　　微軟-Novell互操作實驗室就是這項合作的堅決執(zhí)行者。實驗室目前已解決了很多項目難題，涵蓋了客戶所按住的各項互操作性問題。今后，還將繼續(xù)推動包括虛擬化、系統(tǒng)管理、服務器負載驗證和富媒體在內(nèi)的各種項目。

　　張先民博士表示，雙方目前合作的重點將轉(zhuǎn)移到虛擬化。微軟一直在虛擬化上下很大的功夫。如果使用虛擬化的話，無論是使用SUSE Linux還是用Windows當Guest，效率都會比競爭對手高很多。這一塊雙方都將投入很大力度去做。

　　最后，張先民還透露，在桌面領域，Novell未來的方向?qū)⒉粌H僅是面對企業(yè)端。借助Moblin在上網(wǎng)本市場的推廣和深入，Novell將開始涉足消費級市場的開拓。一個月前更是單獨成立了一個全球桌面預裝部門來專門進行這項業(yè)務。這將是Novell今年全力進攻的一個方向。