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    “人肉搜索”醞釀灰色產(chǎn)業(yè):首批淘客月入萬元
2009年09月22日 10:01 來源:杭州網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  對于人口迅速向70億邁近的地球來說,“六度分離”理論是一個令人難以置信的理論。所謂“六度分離”,是說世界上任何兩人之間最多通過6個人就能聯(lián)系起來。這看起來非常奇怪,但科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),這的確是事實。

  錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系,產(chǎn)生了各種盤根錯節(jié)的衍生物!叭巳馑阉鳌眲倓偀狒[一時,“人肉營銷”又闖進人們的視野。當(dāng)我們剛試著給“人肉營銷”的操盤手們冠以“淘客”這個稱呼的時候,首批月入萬元的“淘客”已經(jīng)迫不及待地在江湖上出現(xiàn),撩動著大家的心。

  月入萬元!“人肉營銷”時代要降臨了嗎?

  直擊

  杭州“淘客”月入萬元?這不是傳說

  三個月前,“ZORO”還不知道自己在論壇上的號召力還能為自己帶了一筆可觀的收入。改變緣自淘寶網(wǎng)一家網(wǎng)店招募淘客的啟事!拔业谝淮伟l(fā)現(xiàn),幫別人推薦網(wǎng)店產(chǎn)品也能淘金,這本來就是我每天在做的事啊!

  “ZORO”姓李,是杭州本地的小伙子。所謂的淘客,說白了其實就是“網(wǎng)絡(luò)推銷”:在自己逛論壇、聊天的時候,將網(wǎng)絡(luò)賣家需要推廣的商品鏈接到聊天軟件、論壇、博客或個人網(wǎng)站等,當(dāng)消費者通過這些鏈接完成交易時,淘客們就可以得到商家之前承諾的一定比例的返點。由于之前在論壇上的“群眾基礎(chǔ)不錯”,“ZORO”的業(yè)務(wù)量增長非常快!捌骄總月有四五千元,都抵得上我平時的工資獎金了!薄癦ORO”直言自己也很意外。

  相比前段時間網(wǎng)上大熱的“人肉搜索”,“人肉營銷”對很多杭州人而言還是個陌生的詞組。但不少網(wǎng)絡(luò)“達人”卻因此開啟了一扇賺錢的新門,并且收入不菲。

  我們不“專”,但我們很“賺”

  ZORO說,淘客是網(wǎng)上興起的一個新族群,他們通過極低的投入建起自己的網(wǎng)站或者博客等渠道,然后引導(dǎo)網(wǎng)民到網(wǎng)店購物,如果成功,就可以從大網(wǎng)店拿到傭金,這有點像現(xiàn)實生活中的“中介”。

  小李說,自己干上淘客也是純屬偶然。小李本人其實并不經(jīng)常上網(wǎng)購物,不過他是從事網(wǎng)絡(luò)工作的,對網(wǎng)絡(luò)上一些新鮮事物很敏感,他看到周邊一些朋友經(jīng)常為逛網(wǎng)店耗費大量時間,有時候還不一定能淘到喜歡的東西,加上自己看到網(wǎng)上說,有人從事淘客這一行,可以從網(wǎng)店拿返利,小李就動心了。

  “入行”之前,小李先進行了一些“投資”。首先他注冊了一個博客。并在杭州一些比較火的論壇上發(fā)了不少推薦帖。小李說,拿淘寶來說,里面小店成千上萬,雖然是歸大類了,可是你上去逛店還是很費時間,一個一個點開來看也沒那個時間。所以小李就每天花兩三個小時上網(wǎng),專門對淘寶上的信息進行整理分類,將各個網(wǎng)絡(luò)小店的服裝、化妝品、書籍等熱門商品歸類放置,還要考慮到小店的風(fēng)評以及賣家信用、合適人群等等,再把小店的鏈接放到自己的網(wǎng)站、各個論壇甚至是自己的頭像、簽名檔上。“網(wǎng)上購物的網(wǎng)友中,女性占多數(shù),因此我推銷的產(chǎn)品主要都是一些女生用的東西!

  有淘客通過發(fā)鏈接推銷產(chǎn)品,也有淘客直接做成網(wǎng)站來“人肉營銷”。溫州的曾韓甲就是這樣一個例子。他告訴記者,稍微專業(yè)點的淘客都有自己的網(wǎng)站,在百度上搜索“淘寶熱賣”就能搜到他的網(wǎng)站。“業(yè)績最好的一個月,我拿到了一萬多元的提成。別人上網(wǎng)打游戲,我上網(wǎng)做‘淘客’,就當(dāng)是娛樂吧,還能賺錢,一舉兩得。”他說。

  解讀

  “人肉營銷”就是用各種人際圈賺錢

  淘客如何推銷產(chǎn)品,小李舉了個例子。前段時間天氣很熱,很多MM希望在夏天減肥,都想找一款適合自己的減肥用品。他就專門到各個美容美體網(wǎng)站上找類似的權(quán)威帖子,并積極參與討論,有時還貼上一些身體纖體的模特照片“現(xiàn)身說法”。當(dāng)?shù)玫教永锞W(wǎng)友認同時,他便會將上家網(wǎng)店需要推廣的相應(yīng)商品鏈接一一貼出來。為了提高自己的推薦成功率,小李還特意花了幾個月來研究網(wǎng)上的店鋪,包括每個店鋪的基本資料、等級、好評率等各個方面。

  記者點開了其中一家淘客的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)里面鏈接著服裝、化妝品、鞋帽等各類優(yōu)等商品的信息,網(wǎng)購的人不需要自己到淘寶上去慢慢逛店,而是可以通過這家網(wǎng)站上的鏈接,一眼就看到自己的目標(biāo)購物群,然后選擇喜歡的商品進入后,就可以鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)小店,節(jié)省了網(wǎng)友們大量的“逛街”時間。

  曾韓甲告訴記者,當(dāng)淘客賺錢的渠道是這樣的:比如有網(wǎng)民從自己網(wǎng)站的鏈接進入了淘寶小店,買下了一件衣服,那么淘寶網(wǎng)的管理者就可以記下這筆買賣,然后直接從交易中提成給小李。其他一些網(wǎng)站的提成模式大體類似,比如一個網(wǎng)民首先從小李的網(wǎng)站進入購物網(wǎng)站,然后在24小時內(nèi),這個網(wǎng)民的IP地址只要在該購物網(wǎng)站買了東西,就可以記上小李的“功勞”,返還一定的利潤。對于這種淘客,因為能給小店帶來不少生意,賣家也很歡迎,愿意付出一定的提成。

  “淘客”開心了,很多人“被營銷”了

  作為新興行業(yè),“淘客”使網(wǎng)上購物變得更加便捷,然而和急劇增長的“淘客”相伴的,是很多人“被營銷”的隱憂。

  不少“淘客”介紹,為了盡可能多的找到目標(biāo)客戶,他們會將產(chǎn)品的網(wǎng)址以普通帖子的形式發(fā)到一些熱門網(wǎng)站、熱門論壇、甚至博客、開心網(wǎng)上。

  對于這樣的“類廣告”,是否存在著網(wǎng)友權(quán)利被侵犯的問題呢?浙江九重天律師事務(wù)所的律師方建江表示:“法律上,目前只規(guī)定了影響國際政權(quán)、違反黨性原則、違背公序良俗的行為,才會被明令禁止。其他的則都屬于言論自由。就像之前在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行的‘人肉搜索’,雖然存在頗多的爭議,但只要沒有點名道姓地進行攻擊,就很難進行界定。同樣,淘客們在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、寫博客,也無從定罪。雖然對有的網(wǎng)友來說,不必要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推銷令人反感,但在法律上并沒有明確的界定。這些行為只能通過網(wǎng)友的自我道德約束,以及媒體的正確引導(dǎo)等方式,建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來改善!

  盡管法律沒有禁止,但很多人認為,這些“人肉營銷”影響了自己看帖、看博,“有效的信息沒得到,廣告信息卻看了一大堆!

  思考

  淘客會不會帶來價格的虛高?

  據(jù)了解,根據(jù)產(chǎn)品不同,“淘客”的抽成比例也各不相同,有的是2%,有的高達50%!翱偟膩碚f平均在3%左右!比绱舜蟮睦麧櫩臻g,難免讓人擔(dān)心“淘客”的崛起是否會令產(chǎn)品價格“虛高”,增加買家的負擔(dān)。

  網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之所以能受到廣大網(wǎng)友的青睞,除了購買方便之外,最大的一個原因就是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品省去了中間商的層層盤剝以及實體店的經(jīng)營成本。在價格上,比起實體購物,要優(yōu)惠很多。然而一旦引入中介商——“淘客”的角色后,價格成本最終無疑是要轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上的。

  在網(wǎng)絡(luò)這個相對透明的世界里,網(wǎng)友們或許可以搜索到最便宜的“寶貝”,卻無法搜索到最優(yōu)質(zhì)的“寶貝”。對于“淘客”一族來說,利益終究是最終的驅(qū)動力。他們在介紹產(chǎn)品時,是根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,還是提成的高低,就難以確定了。

  “淘客”網(wǎng)上拉生意,是否影響正職工作?

  記者在百度上以“網(wǎng)絡(luò)推銷員”為關(guān)鍵詞進行了搜索。發(fā)現(xiàn)招募網(wǎng)絡(luò)推銷員的信息非常多。比起傳統(tǒng)推銷員,商家們對網(wǎng)絡(luò)推銷員的要求要寬松很多:“每天能有兩小時左右的上網(wǎng)時間,會上論壇發(fā)帖子、發(fā)電子郵件、與客戶QQ溝通等”。適合人群也很寬泛:“大學(xué)生:有上進心,正在尋求創(chuàng)業(yè)之路者、辦公室白領(lǐng)、下崗后想再就業(yè)者或閑著無所事事者。”

  3G時代,大家的聯(lián)系手段也越來越多元。手機、電腦都可以成為大家上網(wǎng)甚至是“人肉”的工具。換句話說,網(wǎng)絡(luò)淘客有可能發(fā)展成“全民皆淘”的行業(yè)。那么對于那些淘客的正職工作來說,是否有影響呢?

  觀點對對碰

  智聯(lián)招聘高級職業(yè)顧問陳寧

  在工作以外搞副業(yè),大部分公司肯定是不提倡的。現(xiàn)在有一些公司屏蔽了開心網(wǎng)、炒股軟件、聊天工具就是基于這方面的考慮。大部分淘客把“網(wǎng)絡(luò)推銷”當(dāng)做收入補充的副業(yè)來經(jīng)營,由于淘客是根據(jù)推銷產(chǎn)品來計算提成的,推銷得越多,收入就越高。因此,這肯定會對本身的正職工作有所影響。即使沒有影響本職工作,但對于公司的其他同事來說,淘客們做出了一個不良的示范,公司同樣也是不允許的。

  前程無憂史利鵬

  這種新興的職業(yè),我之前也聽過,淘客們的行為肯定會對其本身的正職工作有所影響。但從公司的角度來說,堵不如疏。因為淘客們可以通過空間、論壇、博客等各種渠道來進行商品的推銷。公司不可能將所有的外網(wǎng)全部都屏蔽掉。同時,換個角度來說,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營已經(jīng)成為目前不少銷售公司的一個重要渠道。如果公司旗下的員工做“淘客”做得非常出色,也說明了他很好地掌握了線上推廣產(chǎn)品的技能,知道可以通過什么渠道,用何種方式來營銷最有效率。公司也可以利用他的技能來為公司服務(wù)。

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我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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