在中國電信可能引入黑莓，中國聯(lián)通已引入iPhone(手機(jī)上網(wǎng))的形勢下，國內(nèi)3G手機(jī)市場的競爭或向兩極分化，未來可能形成國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入中低端市場，而外資手機(jī)發(fā)力中高端市場的格局

　　據(jù)易觀國際發(fā)布的《2009年第3季度中國移動(dòng)終端市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，不計(jì)水貨手機(jī)，今年7月-9月，全國3G手機(jī)銷量接近百萬部。該數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度國內(nèi)手機(jī)銷售總量達(dá)3907.3萬部，環(huán)比增長18.2%�犉渲�，3G手機(jī)第三季度銷量共計(jì)98.3萬臺(tái)。中國電信3G手機(jī)銷量為36.7萬部，中國移動(dòng)為32.4萬部，中國聯(lián)通在未提供補(bǔ)貼政策前提下，銷量達(dá)29.2萬部。數(shù)據(jù)報(bào)告指出，手機(jī)銷量回升，主要受經(jīng)濟(jì)回暖、新生入學(xué)及對3G終端持觀望態(tài)度用戶的分化等因素影響。

　　在中國聯(lián)通引入iPhone，中國電信可能引入黑莓的形勢下，國內(nèi)3G手機(jī)市場的競爭將日趨激烈，未來可能形成國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入中低端市場，而外資手機(jī)發(fā)力中高端市場的格局。

　　市場保持高度集中態(tài)勢

　　根據(jù)易觀國際近期發(fā)布的《中國移動(dòng)終端市場年度綜合報(bào)告2009》報(bào)告顯示，目前手機(jī)市場持續(xù)保持高度集中的態(tài)勢，一線品牌諾基亞、摩托羅拉和三星約占整個(gè)市場份額的67.3%。國內(nèi)品牌較為分散，部分老品牌廠商市場表現(xiàn)欠佳。2008年國內(nèi)手機(jī)廠商總體市場份額約為30%左右，其中波導(dǎo)、長虹、廈新等老品牌廠商市場份額持續(xù)走低。除了新品上市周期較長外，成本耗費(fèi)過大而引發(fā)的資金流短缺與受水黑貨手機(jī)沖擊明顯是這類國內(nèi)手機(jī)廠商共同面對的困境。

　　另一方面，新品牌手機(jī)廠商后來居上。雖然國內(nèi)手機(jī)廠商整體表現(xiàn)平平，但金立、天宇等少數(shù)新品牌廠商憑借差異化渠道、功能優(yōu)勢以及精準(zhǔn)的市場定位擴(kuò)大了一定的市場份額。四級城市及郊縣地區(qū)成為各終端廠商競爭的重點(diǎn)。在新增用戶的爭奪中，渠道下沉的特點(diǎn)日趨明顯，國外手機(jī)廠商對農(nóng)村終端市場的大力推廣使部分國內(nèi)手機(jī)廠商實(shí)施的“農(nóng)村包圍城市”策略進(jìn)展緩慢。

　　值得注意的是，3G手機(jī)正成為各廠商的關(guān)注重點(diǎn)，尤其對于國產(chǎn)廠商而言，期望憑借3G契機(jī)迎來與洋品牌以及水黑貨手機(jī)的翻身之戰(zhàn)，充分掌握一定的市場話語權(quán)。

　　低端和3G終端產(chǎn)品或成爆發(fā)點(diǎn)

　　雖然08年全球金融危機(jī)對手機(jī)市場造成了比較大的沖擊，但智能手機(jī)仍然呈現(xiàn)出增長格局。據(jù)美國IDC11月5日公布的全球智能手機(jī)市場相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，2009年第三季度全球供貨的智能手機(jī)數(shù)量為4330萬部。比上年同期的4��150萬部高出4.2%，比2009年第二季度的4��190萬部增加了3.2%。與此同時(shí)，國內(nèi)的智能手機(jī)市場也保持了較好的發(fā)展勢頭，2008年，中國智能手機(jī)市場繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，銷售量同比增長21.3%。09年，這一市場仍在繼續(xù)增長，而3G業(yè)務(wù)發(fā)展將對國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

　　易觀國際預(yù)測，未來國內(nèi)的移動(dòng)終端市場將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。在未來幾年內(nèi)，低端用戶和3G用戶將成為終端增量市場的主要?jiǎng)恿�。運(yùn)營商對低端與3G手機(jī)定制力度的加大正迎合了這類潛在用戶群體的需求，而其中比重較大的農(nóng)村用戶的購機(jī)行為受低端定制策略的影響較大。隨著運(yùn)營商低端定制力度的進(jìn)一步增強(qiáng)，低端手機(jī)市場需求的持續(xù)激發(fā)和滿足將直接帶動(dòng)國內(nèi)手機(jī)銷量的增長。

　　易觀國際分析認(rèn)為，在未來2-3年內(nèi)，用戶對手機(jī)功能的需求將持續(xù)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。以高端多功能和超低端簡約為代表的產(chǎn)品銷量將實(shí)現(xiàn)快速增長。因此對手機(jī)用戶市場的進(jìn)一步細(xì)分將有助于有針對性地挖掘潛在用戶的需求，開拓新增用戶市場。同時(shí)，具有特定需求的行業(yè)用戶也將帶動(dòng)手機(jī)銷量的增長，因此專注于細(xì)分市場并具備較強(qiáng)研發(fā)能力的終端廠商將從行業(yè)定制終端的銷量增長中收益。

　　國產(chǎn)品牌市場細(xì)分能力待考驗(yàn)

　　由于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快，現(xiàn)在終端供應(yīng)和市場營銷也全面鋪開，因此對整個(gè)3G市場都有明顯推動(dòng)作用，再加上部分集團(tuán)客戶開始購買3G手機(jī)，3G市場進(jìn)入劇烈變化，但增長明顯的階段。2009年上半年，由于市場行情和各大運(yùn)營商3G啟動(dòng)差異，3G手機(jī)整體銷量相對規(guī)模較小。電信咨詢公司博思咨詢的一份研究報(bào)告顯示，國內(nèi)3G手機(jī)市場上半年整體銷量規(guī)模僅22萬部。下半年以來，在中國電信千元3G手機(jī)的刺激下，3G手機(jī)銷售出現(xiàn)明顯增長，數(shù)據(jù)顯示，截至2009年10月中旬，3G手機(jī)銷量首次突破100萬部。博思咨詢更是預(yù)測，今年全年3G手機(jī)銷量將達(dá)到560萬部，而中國電信3G手機(jī)銷量有望達(dá)到280萬部，市場份額占據(jù)第一。

　　2009年，國產(chǎn)手機(jī)銷量取得長足進(jìn)步。國產(chǎn)品牌中華為，中興，酷派和多普達(dá)憑借在3G研發(fā)的積累，分別在3G市場上有所斬獲。9月份TD手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，三星、中興、酷派銷售居前三名，其中國產(chǎn)手機(jī)位居兩席。而且國產(chǎn)手機(jī)的TD市場份額之和超過55%，而歐美巨頭諾基亞，摩托羅拉和索愛等由于把重點(diǎn)放在WCDMA，導(dǎo)致其目前在3G市場落后于中國和韓國廠商。

　　巨大的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)共存，加速了一二線品牌的分化，這對于國產(chǎn)手機(jī)整體行業(yè)來說，未必不是一件好事。在2G時(shí)代，我國手機(jī)“量多質(zhì)少”，不僅缺乏與國際巨頭對抗的企業(yè)，也缺乏和iPhone、黑莓等終端對抗的手機(jī)，導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)份額不斷被壓縮。很多人把國產(chǎn)手機(jī)翻身的機(jī)會(huì)寄托到了3G的身上，的確，在目前TD手機(jī)市場中，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)超過55%，在CDMA2000中，國產(chǎn)手機(jī)份額也過半。但是，洋品牌的勢頭依然猛烈。在9月份手機(jī)下鄉(xiāng)中，洋手機(jī)的份額已經(jīng)達(dá)60%左右，國產(chǎn)品牌的市場份額進(jìn)一步被擠壓。

　　實(shí)際上，面對金融危機(jī)的影響，很多洋巨頭把高端市場和低端市場都看作是“不容錯(cuò)過的市場”，加上山寨機(jī)的進(jìn)入，對國產(chǎn)品牌手機(jī)形成了巨大打擊——既沒有能力突入高端市場，又在低端市場失去份額。因此，如何突破目前的市場格局，考驗(yàn)著各國產(chǎn)品牌的市場細(xì)分能力。  林劍