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    經(jīng)營模式及產(chǎn)品布局先天不足 洋家電下鄉(xiāng)水土不服
2009年10月26日 10:55 來源:中國產(chǎn)經(jīng)新聞 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  如今“家電下鄉(xiāng)”,地市和縣鄉(xiāng)的消費(fèi)者認(rèn)的還是國貨品牌——據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前9個(gè)月,彩電下鄉(xiāng)累計(jì)銷售360萬臺(tái),銷售金額達(dá)52億元。其中創(chuàng)維、長虹、海信、海爾、TCL位列前五位。首次入圍彩電下鄉(xiāng)的外資品牌LG和夏普分列第8位和第10位,銷量總和不敵創(chuàng)維的1/10。

  而市場的基本情況也反映了這樣的數(shù)據(jù)!吨袊a(chǎn)經(jīng)新聞》記者在位于北京城鄉(xiāng)接合部的朝陽區(qū)雙橋的一些家電賣場發(fā)現(xiàn),國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品在這里占據(jù)主體,價(jià)格與品種也明顯占據(jù)優(yōu)勢!皣a(chǎn)品牌家電動(dòng)手早,進(jìn)入國家招標(biāo)大名單的速度快,很快就鋪貨到賣場了!币患疑虉龅募译婁N售員小王對記者說。

  農(nóng)民消費(fèi)者也似乎更為關(guān)注國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品!皣a(chǎn)品牌在我們那里銷售很長時(shí)間了,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都說好,售后也比較到位,我們當(dāng)然要買國貨了!”一對正在這家商場選購的農(nóng)民夫婦說。

  據(jù)了解,在今年上半年的彩電產(chǎn)品招標(biāo)過程中,在各主流國產(chǎn)彩電制造企業(yè)全面圍剿下,外資僅有LG、夏普兩個(gè)洋家電品牌闖入了補(bǔ)貼產(chǎn)品名錄。

  金融危機(jī)的到來令外資家電企業(yè)不得不相應(yīng)地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,積極參與“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”以及“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”等刺激家電消費(fèi)的活動(dòng)。但即使外資品牌在一二級(jí)城市市場做得再好,銷售再高,也難擋三四級(jí)市場“外國和尚難念經(jīng)”的尷尬局面。

  “外資品牌失利的背后與其經(jīng)營模式及產(chǎn)品布局不無關(guān)系! 著名家電專家、中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者分析說。

  “首先是渠道方面。由于外資品牌在國內(nèi)的銷售渠道過于狹窄,目前僅停留于依靠連鎖渠道或大型家電賣場,由此導(dǎo)致外資彩電品牌在‘家電下鄉(xiāng)’中喪失了與國產(chǎn)彩電渠道深、廣、多的渠道優(yōu)勢!标懭胁▽τ浾哒f。

  記者發(fā)現(xiàn),目前中國市場的各外資品牌的主戰(zhàn)場均為東部沿海地區(qū),以上海、北京為根據(jù)地,銷售中心由東向西逐漸減弱。即使是中東部發(fā)達(dá)地區(qū),也是有選擇性的布局銷售,這樣較為單一的區(qū)域選擇,對其后期向三四級(jí)地區(qū)的渠道深入產(chǎn)生了一定的阻礙作用。

  “而在產(chǎn)品方面,外資品牌入選家電下鄉(xiāng)的機(jī)型較少,造成了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量不敵國產(chǎn)品牌的局面,另外,外資品牌單機(jī)銷售價(jià)格較高,這樣在二者的共同作用下,家電下鄉(xiāng)區(qū)域范圍內(nèi)的銷售額與銷售量均不能與國產(chǎn)彩電企業(yè)相抗衡!标懭胁▽τ浾弑硎尽

  據(jù)中國電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室預(yù)測,今年全年,中國彩電市場需求量將高達(dá)3500萬臺(tái),而家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施,便貢獻(xiàn)了近1/10的銷量。顯然,對于這樣的“大蛋糕”,外資品牌家電企業(yè)是絕不會(huì)輕易放棄的!耙环矫妫赓Y企業(yè)要對新一輪家電下鄉(xiāng)‘?dāng)[正心態(tài)’——不是一次中標(biāo)就次次中標(biāo),要比之前做得更好,才能讓那些在之前投標(biāo)中未中標(biāo)的企業(yè)心服口服;另一方面,外資企業(yè)要‘放下包袱’——渠道要鋪深,價(jià)格要下降,售后要做好!标懭胁ńㄗh說。(本報(bào)記者 楊娜)

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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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