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    美的大中進(jìn)店費(fèi)鬧糾紛 冰洗產(chǎn)品或?qū)⑷娉烦?/ul>
2009年10月29日 13:05 來(lái)源:南方網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  一起簡(jiǎn)單的糾紛可能會(huì)引起一場(chǎng)軒然大波。

  10月27日晚,北京大中電器大山子店突然傳出美的公司70多人與該店人員發(fā)生沖突,事態(tài)一度擴(kuò)大。事情的起因在于大中電器工作人員試圖強(qiáng)行讓美的產(chǎn)品撤柜,由此引發(fā)了美的員工不滿。

  而“撤柜事件”背后的真正原因,仍然是擺在渠道商面前的硬傷。美的市場(chǎng)部?jī)?nèi)部人士告訴記者:“國(guó)美要在北京所有門(mén)店單方面提高美的冰洗類產(chǎn)品的返點(diǎn)率,這將涉及公司冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)三大類商品,雙方一直在就此事磋商,而就在大山子店矛盾激化了!

  2008年國(guó)美收購(gòu)大中之后,大中的門(mén)店就統(tǒng)歸國(guó)美管控。因此這次涉及的返點(diǎn)提高,包括國(guó)美和大中在北京的各門(mén)店,具體提高比例上述人士以“商業(yè)機(jī)密”為由未能透露。不過(guò)他表示:“美的產(chǎn)品占國(guó)美銷售比重大,長(zhǎng)期以來(lái)返點(diǎn)率都較低。所以這次國(guó)美才希望美的提高返點(diǎn)!

  大型家電企業(yè)和連鎖賣場(chǎng)都會(huì)就產(chǎn)品進(jìn)店談一個(gè)固定的比例,根據(jù)銷售額或者供貨價(jià)給予賣場(chǎng)一定的返點(diǎn)。上述美的人士介紹:“一般來(lái)說(shuō)會(huì)在18%到20%之間!边@一金額被業(yè)界稱為進(jìn)店費(fèi)。

  進(jìn)店費(fèi)一直是渠道商獲利的重要途徑之一。國(guó)美電器2009年中期報(bào)表顯示,今年上半年來(lái)自供應(yīng)商的收入為10.77億元,而同期國(guó)美凈利潤(rùn)僅為5.8億元。國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青曾表示:“來(lái)自供應(yīng)商的收入中,大部分都是進(jìn)店費(fèi)等費(fèi)用。”

  除了固定的返點(diǎn)之外,進(jìn)店費(fèi)的名目還有很多。如商店內(nèi)的選位費(fèi)、裝修費(fèi)等,這些都由各門(mén)店收取,因此企業(yè)和單個(gè)門(mén)店的關(guān)系成為該部分費(fèi)用高低的關(guān)鍵。格蘭士生活家電部一位高管透露:“單個(gè)產(chǎn)品少的要幾千元,多的可達(dá)50萬(wàn)!

  國(guó)美曾在今年8月份在濟(jì)南一家門(mén)店試點(diǎn)取消進(jìn)店費(fèi),何陽(yáng)青曾宣布:“下半年我們會(huì)將取消進(jìn)店費(fèi)的門(mén)店擴(kuò)大到50家!备鶕(jù)當(dāng)時(shí)的計(jì)劃,取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之后,國(guó)美將推行單店效率提升戰(zhàn)略,追求單店銷售質(zhì)量以彌補(bǔ)進(jìn)店費(fèi)的缺失。

  這一舉措在當(dāng)時(shí)引發(fā)了業(yè)內(nèi)震動(dòng)。然而此次國(guó)美旗下的大中電器與美的糾紛的起因,似乎與國(guó)美的全國(guó)戰(zhàn)略背道而馳。

  據(jù)了解,國(guó)美向美的提出提高返點(diǎn)約已有一月,協(xié)商一直未有結(jié)果。美的冰洗產(chǎn)品北京地區(qū)總代理商放出過(guò)話:“國(guó)美如果執(zhí)意單方面提高返點(diǎn),我們將撤出所有門(mén)店美的的冰洗類產(chǎn)品!

  在北京國(guó)美近期的銷售排行中,美的空調(diào)、冰箱等多個(gè)產(chǎn)品赫然排在銷售前十之列。冰洗產(chǎn)品全線撤出,自然是雙方都不愿意看到的結(jié)果。

  上述美的市場(chǎng)部人士表示:“總代理商已經(jīng)做好準(zhǔn)備,如果全線撤出,將立刻加大蘇寧和各大超市的促銷力度,同時(shí)利用自身的專賣店進(jìn)行推廣。”

  目前,北京美的專賣店數(shù)量在110家左右,今年以來(lái),美的重頭產(chǎn)品空調(diào)45%的銷售額來(lái)自于自有專賣店。顯然,美的在仿效格力的模式,試圖擺脫渠道商的桎梏。

  截至記者發(fā)稿時(shí),記者一直未能接通國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青的電話。大山子店工作人員告訴記者:“目前商場(chǎng)一切正常,沒(méi)有美的產(chǎn)品因?yàn)槿魏卧虮怀饭。?

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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