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    小家電市場煥發(fā)新商機(jī) 將迎來新的洗牌高峰期
2009年11月13日 13:36 來源:中國企業(yè)報  發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  中國的小家電市場上,一直不缺乏商機(jī),更不缺少擁有勇做行業(yè)老大情結(jié)的企業(yè)。近年來,由于市場需求的放大、企業(yè)細(xì)分型產(chǎn)品的上市推廣力度加大以及細(xì)分市場操作策略的實施,這塊原來競爭并不激烈、利潤相對豐厚的領(lǐng)域逐步陷入了市場同質(zhì)化競爭的一片紅海之中。

  當(dāng)前的市場現(xiàn)狀是,行業(yè)進(jìn)入門檻低、品牌集中度低,看上去品牌很少、產(chǎn)品價格差異大,但實際上消費(fèi)者還是認(rèn)大品牌、重產(chǎn)品質(zhì)量,美的、格蘭仕等大品牌的進(jìn)入,加劇了市場的競爭和行業(yè)的兩極分化。寧波賽特斯電器有限公司總經(jīng)理霍通恩告訴本報記者,今后幾年小家電將迎來新的洗牌高峰期,手中握有技術(shù)、拳頭產(chǎn)品,堅持品牌、品質(zhì)和高附加值發(fā)展道路的企業(yè)將帶頭領(lǐng)跑。

  悲壯的市場

  無“美”不成市。近年來,美的在國內(nèi)小家電市場的擴(kuò)張速度和規(guī)模增長驚人。記者注意到,其擴(kuò)張軌道也頗具特色,從電風(fēng)扇、電飯煲等領(lǐng)域起家后,快速向加濕器、豆?jié){機(jī)、取暖器等產(chǎn)品擴(kuò)張并躋身行業(yè)領(lǐng)軍水平,其發(fā)展軌跡均是通過尋找OEM貼牌,積累對產(chǎn)品工藝和技術(shù)研發(fā)力量后,再建立自有工廠、構(gòu)建自有人員隊伍。最終,憑借此前已經(jīng)積累的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金等資源,實現(xiàn)了在行業(yè)上的大擴(kuò)張。

  對于從1994年開始創(chuàng)業(yè)的霍通恩而言,當(dāng)初選擇進(jìn)入小家電領(lǐng)域,并沒有清晰目標(biāo),只是一門可以賺錢的生意,在這個市場上存活下來。不過,隨著其在2003年推出自有品牌“賽特斯”之后,馬上就有了新的收獲。當(dāng)年的飲水機(jī)行業(yè)老大司邁特找到賽特斯要求進(jìn)行OEM合作。此后,海爾、沁園等大企業(yè)先后找到賽特斯尋求合作。

  霍通恩告訴記者,隨著自有品牌的推出,越來越多的大企業(yè)找到他們。除了他們在產(chǎn)品品質(zhì)上的堅守得到企業(yè)認(rèn)可,他們堅持自有品牌的策略也得到了企業(yè)的肯定,體現(xiàn)了賽特斯在這一行業(yè)做大做強(qiáng)的清晰定位。

  與美的有著異曲同工之妙的賽特斯,在堅持自有品牌、堅守品質(zhì)與技術(shù)投入力度的大道上快速推進(jìn)。目前除了飲水機(jī),還陸續(xù)進(jìn)入了取暖器、加濕器等領(lǐng)域,并最終確立了首創(chuàng)型健康取暖器為主營業(yè)務(wù)的新方向。

  無限的商機(jī)

  今年以來,隨著“家電下鄉(xiāng)”政策推出,被寄予重望的微波爐、電磁爐等小家電銷售并未達(dá)到預(yù)期效果。不過,加濕器、取暖器、電飯煲等非中標(biāo)小家電的銷量反而屢創(chuàng)新高,并未受到金融危機(jī)的沖擊,特別是在一些二三級市場上,由于需求快速放大而成倍增長。

  對此,霍通恩告訴本報記者,小家電產(chǎn)品種類雖然多,但市場主銷產(chǎn)品卻相對集中,對于企業(yè)而言,一定要做好產(chǎn)品的合理布局,同時還要打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售觀念。

  記者了解到,在賽特斯的產(chǎn)品布局中,取暖器、飲水機(jī)均屬于季節(jié)性產(chǎn)品,市場分隔較為明顯,取暖器做秋冬季市場,而飲水機(jī)做春夏季市場,這樣就可以對經(jīng)銷商的市場業(yè)務(wù)形成比較有利的支撐。

  近年來,對于取暖器這樣的產(chǎn)品,傳統(tǒng)的銷售觀念正遭遇市場的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。以前企業(yè)認(rèn)為取暖器主要是北方市場,但現(xiàn)在北方的統(tǒng)一供暖及提前供暖,沖擊了這一產(chǎn)品的市場份額。與此同時,南方市場的暴雪等惡劣天氣反而刺激市場需求,企業(yè)的重心要轉(zhuǎn)移,產(chǎn)品更要進(jìn)行深度創(chuàng)新。

  目前,全國取暖器生產(chǎn)廠家達(dá)500多家,其中許多中小企業(yè)熱衷價格戰(zhàn)、產(chǎn)品研發(fā)停滯不前,造成了產(chǎn)品存在三大問題一直未能有效解決:一是不安全,不具備防水功能及存在設(shè)計缺陷,容易發(fā)生燙傷嬰幼兒、引起火災(zāi),甚至發(fā)熱管爆裂事故;二是不健康,產(chǎn)品僅停留于快速、持續(xù)供溫,卻忽視了消費(fèi)者對健康的要求;三是不省電,熱效轉(zhuǎn)換不高,熱量不能充分散發(fā),不能隨意無級調(diào)溫。

  日前,賽特斯率先在西安推出了全球首款原創(chuàng)浴室防水取暖器,采用了世界領(lǐng)先的IPX4等級防水保護(hù)技術(shù)和碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱技術(shù),不僅有效解決了取暖器防水、防燙問題,而且碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱技術(shù)的應(yīng)用吻合了消費(fèi)者對健康的需求。國家紅外線檢測中心檢測表明:該碳纖維波長為5—8微米,接近人體最佳需要的紅外線波長(6—14微米)。

  清晰的道路

  堅持品質(zhì),推出自有品牌后,反而吸引了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)拋出的合作橄欖枝;敉ǘ鞲嬖V記者,當(dāng)年飲水機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)司邁特,主動找到名不見經(jīng)傳的賽特斯合作。

  不過,與其他品牌的合作,在給賽特斯帶來訂單和生意后,也讓霍通恩有了不安全感。與這些大企業(yè)的合作,意味著今后就要被他們牽著鼻子走,更意味企業(yè)獨創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品工藝都要向他們開放,一旦他們在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品達(dá)到規(guī);慨a(chǎn),就會拋棄代工廠轉(zhuǎn)而自建工廠。美的近年來在小家電領(lǐng)域的一系列擴(kuò)張發(fā)展路徑便給國內(nèi)眾多小家電企業(yè)敲響警鐘,必須要推出自有品牌,必須要擺脫對代工廠的合作束縛。

  目前,賽特斯電器的業(yè)務(wù)比重中,OEM只占到30%份額。不過,這并不影響企業(yè)在OEM上的合作,今年海爾等企業(yè)都在與公司合作,要洽談在拳頭產(chǎn)品碳纖維取暖器和加濕器上的合作。而這一結(jié)果正是由于霍通恩堅持自有品牌策略、加大企業(yè)對產(chǎn)品原創(chuàng)性技術(shù)和功能的研發(fā)力度,從而為企業(yè)找到一條良性循環(huán)的發(fā)展道路,也贏得了同行的尊重與合作。

  堅持自有品牌,加大原創(chuàng)性產(chǎn)品和功能的開發(fā),將是眾多中國家電代工廠未來生存的惟一轉(zhuǎn)型道路。

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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