作為家電下鄉(xiāng)工程中標(biāo)企業(yè)和中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量最多的太陽能行業(yè)，卻在農(nóng)村市場(chǎng)頻頻遭遇冷風(fēng)。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策不僅沒有立竿見影地激發(fā)廣大農(nóng)民排隊(duì)搶購(gòu)太陽能熱水器，而且還有很大一部分農(nóng)民對(duì)下鄉(xiāng)的太陽能熱水器敬而遠(yuǎn)之。

　　與傳統(tǒng)的電、燃熱水器相比，太陽能熱水器以其節(jié)能、省電的優(yōu)勢(shì)更容易被廣大農(nóng)村消費(fèi)者接受。按照現(xiàn)行家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買下鄉(xiāng)產(chǎn)品時(shí)，可享受國(guó)家13%的財(cái)政補(bǔ)貼。因此，許多太陽能熱水器生產(chǎn)廠家在國(guó)家推出家電下鄉(xiāng)工程之初，就對(duì)其寄予厚望。

　　然而隨著家電下鄉(xiāng)工程的推進(jìn)，廣大太陽能生產(chǎn)廠家驚訝地發(fā)現(xiàn)，家電下鄉(xiāng)工程的結(jié)果遠(yuǎn)不如預(yù)期，家電下鄉(xiāng)政策既沒有使自己的產(chǎn)品熱銷，迅速打開市場(chǎng)，也沒有讓自己的品牌在短期內(nèi)迅速獲得農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　根據(jù)商務(wù)部公布的全國(guó)家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計(jì)(2009年1-6月份)，冰箱、彩電、洗衣機(jī)的銷售額比重分別為68.50%、13.72%、10.13%，成為家電下鄉(xiāng)三大主要銷售品類。而空調(diào)、電腦、手機(jī)、熱水器等家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售比重則很低。

　　實(shí)際上，家電下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，為太陽能企業(yè)打開了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。但農(nóng)村市場(chǎng)與城鎮(zhèn)市場(chǎng)相比，在消費(fèi)者收入水平、使用環(huán)境、服務(wù)條件等方面都存在著明顯的劣勢(shì)。因此，那些試圖單純的依靠家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，在農(nóng)村市場(chǎng)獲利的想法本身就非常不切實(shí)際，這就導(dǎo)致了他們?cè)谙锣l(xiāng)后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的水土不服，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)貼后的產(chǎn)品不“買賬”，最終致使這些企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。

　　因此，做農(nóng)村就是做未來，太陽能下鄉(xiāng)決不是一蹴而就的。農(nóng)村市場(chǎng)具有自身的特點(diǎn)，太陽能企業(yè)只有放棄短視，認(rèn)真研究不同區(qū)域農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，并針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等各個(gè)層面進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)和提高，才能提高農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器的認(rèn)知度和滿意度，充分激活農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)太陽能熱水器的消費(fèi)潛力，進(jìn)而占據(jù)未來市場(chǎng)。(齊中熙）