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    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng):藍(lán)海還是死海?
2010年01月05日 14:22 來(lái)源:通信產(chǎn)業(yè)報(bào)  發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  在商業(yè)模式尚不明朗的背景下,運(yùn)營(yíng)商扎堆軟件商店,只會(huì)讓手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者更加無(wú)所適從。

  近日,中國(guó)電信聯(lián)合CSDN舉辦了天翼應(yīng)用工廠首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì)。來(lái)自天翼應(yīng)用工廠、北京電信研究院、CSDN的相關(guān)負(fù)責(zé)人和眾多軟件開(kāi)發(fā)者齊聚一堂,就軟件商店的相關(guān)話題進(jìn)行了深入交流。

  天翼應(yīng)用工廠高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理沈婭告訴記者,天翼空間和天翼應(yīng)用工廠日前均已上線,運(yùn)營(yíng)的基本思路是“前店后廠”——天翼空間相當(dāng)于蘋果的AppStore或者中移動(dòng)的MobileMarket,而應(yīng)用工廠則相當(dāng)于開(kāi)發(fā)者社區(qū)。沈婭表示,在天翼應(yīng)用工廠的運(yùn)營(yíng)中,中國(guó)電信首次提出了“能力開(kāi)放”的概念。此次召集開(kāi)發(fā)者舉辦這樣的會(huì)議,也是為了聽(tīng)到來(lái)自開(kāi)發(fā)一線的聲音。

  參會(huì)開(kāi)發(fā)者、飛普越網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司副總經(jīng)理宋立波在博客中這樣寫道:“我已經(jīng)能感覺(jué)到運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代搶奪客戶、開(kāi)發(fā)者、CP、AP的賽跑中緊張的心跳聲”,運(yùn)營(yíng)商的各位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的講話,透露出運(yùn)營(yíng)商的姿態(tài)在放低。

  這樣的感受顯然是中國(guó)電信所樂(lè)見(jiàn)的。沈婭在接受采訪時(shí)也一再?gòu)?qiáng)調(diào),他們非常真誠(chéng)地向全社會(huì)敞開(kāi)大門,希望大家一起來(lái)推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。

  不過(guò)在宋立波看來(lái),運(yùn)營(yíng)商的示好姿態(tài)固然誠(chéng)意滿滿,但由于天翼空間目前缺乏清晰的商業(yè)模式,這樣的誠(chéng)意多少有些空中樓閣的意味。

  什么是能力?

  沈婭在開(kāi)發(fā)者大會(huì)上作了題為《天翼應(yīng)用工廠與開(kāi)發(fā)者共同成長(zhǎng)》的主題演講。戴著時(shí)尚黑框眼鏡、聲音略帶沙啞的她,給開(kāi)發(fā)者留下了干練又不失親和的印象。

  “以往要成為運(yùn)營(yíng)商的ICP需要資質(zhì)審核,高門檻阻礙了開(kāi)發(fā)者提供更好的應(yīng)用,F(xiàn)在我們嘗試開(kāi)放部分電信能力接口,并采用云計(jì)算技術(shù)聚集互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,盡可能為開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)資源、測(cè)試、銷售支持、培訓(xùn)等服務(wù)!

  沈婭在臺(tái)上向開(kāi)發(fā)者喊話。

  她的努力得到了回應(yīng)。開(kāi)發(fā)者們紛紛提出自己的疑問(wèn),問(wèn)題五花八門。有人關(guān)心免費(fèi)培訓(xùn)能否兌現(xiàn)、有人關(guān)心手機(jī)軟件測(cè)試,還有人建議中國(guó)電信搭建一個(gè)軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)。

  “說(shuō)實(shí)話,開(kāi)發(fā)者們的熱情讓我感動(dòng)。”沈婭說(shuō)。

  不過(guò)也有一些開(kāi)發(fā)者提出了質(zhì)疑,比如宋立波!斑\(yùn)營(yíng)商有資源并不等于有能力,他們應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情!彼瘟⒉ㄔ诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示,開(kāi)發(fā)和測(cè)試的工作,運(yùn)營(yíng)商都做不了。他強(qiáng)調(diào),銷售、推廣、計(jì)費(fèi)、客服這四個(gè)環(huán)節(jié)如果運(yùn)營(yíng)商真的解決好了,才是吸引開(kāi)發(fā)者的橄欖枝。

  不過(guò),宋立波并沒(méi)有在大會(huì)上說(shuō)出自己的想法。他在會(huì)后向沈婭提了一點(diǎn)建議,建議中國(guó)電信采用類似號(hào)碼百事通的模式,用語(yǔ)音熱線提供軟件推廣服務(wù)。這得到了沈婭的肯定。

  對(duì)于宋立波的質(zhì)疑,當(dāng)記者向沈婭提出后,她笑稱,運(yùn)營(yíng)商同樣可以做好開(kāi)發(fā)和測(cè)試的技術(shù)支持!拔覀兊淖谥际亲屔瞄L(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事情,中國(guó)電信可能沒(méi)有頂尖的技術(shù)人才,但是我們可以聯(lián)合像IBM、微軟這樣的公司一起來(lái)做,這同樣是我們的能力!

  爭(zhēng)議手機(jī)平臺(tái)

  大會(huì)上,很多開(kāi)發(fā)者問(wèn)沈婭:中國(guó)電信會(huì)推出自己的手機(jī)平臺(tái)么?中國(guó)移動(dòng)有OPhone,中國(guó)電信有什么?

  沈婭反問(wèn)開(kāi)發(fā)者:“你們希望中國(guó)電信推出自己的手機(jī)平臺(tái)么?”開(kāi)發(fā)者們笑而不答。

  “我自己也是一個(gè)開(kāi)發(fā)者,對(duì)我來(lái)說(shuō)手機(jī)平臺(tái)越少,開(kāi)發(fā)就越方便、周期越短!鄙驄I向記者表示。

  不過(guò)也有開(kāi)發(fā)者表示,希望電信能夠聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈將手機(jī)平臺(tái)統(tǒng)一,為開(kāi)發(fā)者提供便利。顯然,開(kāi)發(fā)者希望運(yùn)營(yíng)商能夠主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

  開(kāi)發(fā)者更關(guān)心規(guī)則

  在天翼應(yīng)用工廠著眼于解決開(kāi)發(fā)者的技術(shù)問(wèn)題的同時(shí),天翼空間如何銷售軟件為開(kāi)發(fā)者謀利的問(wèn)題,更是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

  據(jù)天翼空間運(yùn)營(yíng)服務(wù)部向峰介紹,天翼空間將采取類似蘋果AppStore的分成模式,以不低于3:7的比例與開(kāi)發(fā)者結(jié)算。

  不過(guò),宋立波關(guān)心的并不是分成比例,而是運(yùn)營(yíng)商將采用怎樣的商業(yè)模式幫助開(kāi)發(fā)者把軟件賣出去。

  “當(dāng)你的軟件在天翼空間上線以后,會(huì)后許多同質(zhì)化的軟件蜂擁而上,而且無(wú)論在開(kāi)發(fā)、適配、推廣上,大的軟件公司比你個(gè)人或者小型的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”宋立波反問(wèn)記者,“當(dāng)你看到別人利用你的創(chuàng)意大把賺錢的時(shí)候,你作何感想?”

  因此宋立波建議,運(yùn)營(yíng)商要主動(dòng)做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)者和審核者的角色,而不是放任開(kāi)發(fā)者隨心所欲。

  對(duì)此向峰表示,首先天翼空間對(duì)于開(kāi)發(fā)者無(wú)論大小均一視同仁;其次會(huì)在軟件的需求上做一些引導(dǎo),比如針對(duì)C網(wǎng)用戶提出一些定制化的軟件需求、舉辦開(kāi)發(fā)者大賽等等。此外對(duì)于軟件的審核,向峰表示也會(huì)根據(jù)業(yè)內(nèi)通行的辦法,對(duì)于盜版者予以相應(yīng)處罰。

  但宋立波的思考還不止于此。他說(shuō),如果運(yùn)營(yíng)商對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者沒(méi)有制度保護(hù),那么在看似公平的軟件定價(jià)權(quán)和結(jié)算方法的外表下,其實(shí)還存在著品牌效應(yīng)的高門檻。

  “運(yùn)營(yíng)商只是想推廣它的品牌,回歸到運(yùn)營(yíng)商的品牌定位下,你的軟件壓根不會(huì)建立起品牌效應(yīng)。你開(kāi)發(fā)了一款‘旅游指南’手機(jī)軟件,后來(lái)攜程也開(kāi)發(fā)了一款‘?dāng)y程旅游指南’手機(jī)軟件,后者的品牌價(jià)值會(huì)保證你的創(chuàng)意掙不到一毛錢。”宋立波說(shuō)。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng):藍(lán)海還是死海?

  實(shí)際上宋立波所擔(dān)憂的問(wèn)題,正在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上演。他根據(jù)商業(yè)模式把應(yīng)用分為短鏈條和長(zhǎng)鏈條兩類。短鏈條的有游戲類、工具類等,而長(zhǎng)鏈條的有票務(wù)預(yù)訂、餐飲預(yù)訂類等。

  “對(duì)于軟件商店而言,開(kāi)發(fā)者目前能做的僅局限于短鏈條的應(yīng)用!彼瘟⒉ㄕf(shuō),做長(zhǎng)鏈條的應(yīng)用需要后向商家資源的積累,這對(duì)開(kāi)發(fā)者就是一個(gè)門檻,而在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上浸淫多年的行業(yè)網(wǎng)站(比如攜程、當(dāng)當(dāng))如果向手機(jī)遷移,將易如反掌。

  那么對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),倘若軟件商店無(wú)法提供豐富的長(zhǎng)鏈條應(yīng)用,則失去了“聚集長(zhǎng)尾”的本來(lái)意義。

  更何況,在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒(méi)有建立起購(gòu)買付費(fèi)軟件習(xí)慣的大環(huán)境下,即便是優(yōu)秀的短鏈條應(yīng)用,軟件商店如何保證開(kāi)發(fā)者的利益,仍舊是一個(gè)有待探索的命題。

  沈婭坦承,“中國(guó)電信要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索者!倍蚍鍎t提出了他自己的一些思路,比如“免費(fèi)軟件+運(yùn)營(yíng)商價(jià)值”的打包收費(fèi)模式。

  如此種種,其實(shí)暴露出的是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的尷尬處境。據(jù)記者了解,目前大量的手機(jī)軟件公司都在靠風(fēng)投燒錢。宋立波說(shuō),希望運(yùn)營(yíng)商能夠肩負(fù)起更多促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重任。  

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