為了盡快提高在移動(dòng)市場(chǎng)的占有率，中國(guó)電信正不斷使出渾身解數(shù)。從本周開(kāi)始，中國(guó)電信的多款3G手機(jī)與3G業(yè)務(wù)將陸續(xù)上市，用戶可通過(guò)多個(gè)渠道購(gòu)買該公司的3G產(chǎn)品。此外，該公司升級(jí)了原有捆綁套餐，將手機(jī)納入了捆綁業(yè)務(wù)范疇，增強(qiáng)了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的能力。

　　八大3G業(yè)務(wù)集體上市

　　北京電信上周宣布，推出首批共8項(xiàng)3G業(yè)務(wù)，分別為無(wú)線上網(wǎng)、手機(jī)影視、天翼LIVE以及移動(dòng)號(hào)碼百事通等。目前，北京電信對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要采用按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的模式，在規(guī)定時(shí)長(zhǎng)內(nèi)對(duì)用戶并無(wú)流量限制。

　　除了上述3G業(yè)務(wù)，用戶期待已久的中國(guó)電信3G手機(jī)也于近期同步上市。記者獲悉，首批在北京上市的中國(guó)電信3G手機(jī)主要是LG電子、多普達(dá)和三星電子的產(chǎn)品，售價(jià)在2000元-3000元。在資費(fèi)上，3G手機(jī)每分鐘的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)和2G手機(jī)基本保持一致。另?yè)?jù)透露，此前北京電信3G上網(wǎng)卡理論上的最高下行速率達(dá)3.1Mbps，最高上行速率1.8Mbps，是2G時(shí)代的20倍左右，而該公司3G手機(jī)也將達(dá)到同樣的速率。此前，該公司還宣布，在本月招募2000名“友好”客戶，對(duì)3G手機(jī)與服務(wù)進(jìn)行體驗(yàn)。

　　為了盡快提升3G產(chǎn)品的銷量，北京電信還在營(yíng)銷策略上進(jìn)行了調(diào)整。該公司日前宣布，與招商銀行合作，共同推廣3G無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)。目前，招商銀行信用卡用戶購(gòu)買北京電信3G無(wú)線寬帶年卡禮包可分期付款，零利息、零手續(xù)費(fèi)，分12期付款。據(jù)介紹，該分期付款方式每月只需要支付145元，而北京也成為在全國(guó)范圍內(nèi)首個(gè)推出3G業(yè)務(wù)分期付款的城市。

　　升級(jí)捆綁業(yè)務(wù)擴(kuò)大用戶群

　　“現(xiàn)在我拿手機(jī)給家里的座機(jī)打電話也不要錢�！庇脩糁煨〗愀嬖V記者，半個(gè)月之前，她接到北京電信的一個(gè)電話，被告知每月只要加1元錢，就可以從e8套餐用戶升級(jí)為e9套餐用戶，而且免費(fèi)獲得1部CDMA手機(jī)和1個(gè)189手機(jī)號(hào)。

　　記者致電北京電信，得知只是該公司今年推出的一項(xiàng)促銷活動(dòng)。據(jù)介紹，e8套餐業(yè)務(wù)將固話和寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)行了捆綁，e9套餐業(yè)務(wù)則將固話、寬帶和手機(jī)進(jìn)行捆綁，目前，原e8套餐用戶每月多交1元錢，即可升級(jí)為e9套餐用戶。升級(jí)的同時(shí)，用戶可免費(fèi)獲得1部CDMA手機(jī)，并可綁定最多5個(gè)189手機(jī)號(hào)，無(wú)論是這5個(gè)手機(jī)號(hào)碼之間的內(nèi)部通話，還是5個(gè)手機(jī)號(hào)碼與所綁定固話之間的通話均為免費(fèi)。此外，用戶通過(guò)所綁定的189手機(jī)號(hào)，即可為固話、手機(jī)和寬帶進(jìn)行繳費(fèi)。

　　通過(guò)升級(jí)原有捆綁業(yè)務(wù)，中國(guó)電信不僅獲得了189用戶數(shù)的增長(zhǎng)，還為天翼業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣打下了基礎(chǔ)。截至目前，中國(guó)電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)342個(gè)城市，7月底將突破500個(gè)城市。不過(guò)，是否需要更換號(hào)碼已成為許多用戶選擇天翼業(yè)務(wù)時(shí)所面臨的最大門檻。易觀國(guó)際在報(bào)告中指出，在不打算使用189天翼業(yè)務(wù)的用戶中，有64.2%的用戶認(rèn)為根本原因是“號(hào)碼已經(jīng)成為生活中的一部分，換了諸多不便”。因此，為讓更多的用戶選擇天翼189業(yè)務(wù)，中國(guó)電信首先應(yīng)推動(dòng)監(jiān)管部門出臺(tái)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策。

　　CDMA手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)反彈

　　對(duì)積極推廣3G業(yè)務(wù)的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，CDMA手機(jī)市場(chǎng)的反彈無(wú)疑是最大的利好。按照計(jì)劃，該公司今年新增3500萬(wàn)CDMA手機(jī)用戶，到2010年手機(jī)用戶總數(shù)將超過(guò)1億。

　　去年10月，中國(guó)電信收購(gòu)原中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)，此后CDMA用戶數(shù)持續(xù)出現(xiàn)流失。但是，自去年12月開(kāi)始，CDMA用戶流失的數(shù)量開(kāi)始縮小至6萬(wàn)戶，較11月份的43萬(wàn)戶大幅改善。今年1月，中國(guó)電信正式發(fā)布移動(dòng)品牌“天翼”，并推出了各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其手機(jī)用戶數(shù)當(dāng)月首次實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，今年第一季度，國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)143%，占整體市場(chǎng)的比重已提升至16%，預(yù)計(jì)到2010年，CDMA產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)所占比例將進(jìn)一步提升至30%左右。不過(guò)，該公司同時(shí)指出，當(dāng)前CDMA手機(jī)的銷售仍主要依賴中國(guó)電信總部與省公司向廠商采購(gòu)、社會(huì)代理商為平臺(tái)的方式進(jìn)行，真正的社會(huì)分銷模式尚未形成規(guī)模效應(yīng)。 毛濤濤