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    摩托羅拉欲借山寨化走出泥淖 悄然接洽聯(lián)發(fā)科
2009年10月28日 09:38 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

 資料圖 中新社發(fā) 吳芒子 攝

  9月下旬上演的《建國大業(yè)》電影讓所有迪信通高管都莫名地興奮了一把。因為,摩托羅拉的新機E11的廣告正式亮相《建國大業(yè)》電影片頭廣告。而這個廣告是由迪信通負責投放的。

  “迪信通將首銷E11!钡闲磐ǜ笨偛媒瘀巫蛉諏BN記者興奮地說,但他也刻意回避了迪信通將包銷摩托羅拉E11的話題。CBN記者從迪信迪內(nèi)地公司高層獲悉,摩托羅拉E11是一款雙卡雙待中高端機型,將在11月中旬正式鋪貨,由迪信通包銷。

  “其實摩托羅拉與迪信通的合作模式代表摩托羅拉市場策略的改變!币晃粐a(chǎn)手機高層對CBN記者指出,摩托羅拉為重振手機業(yè)務(wù),提高手機銷量,已經(jīng)逐步放棄所有手機都由自己從頭到尾研發(fā)設(shè)計的封閉模式,并開始嘗試靈活多樣的銷售模式。

  該高層透露,E11手機就首度采用展訊6600系列GSM/GPRS平臺,而原TCL通訊CEO劉飛在8月底閃電加盟摩托羅拉,出任摩托羅拉全球副總裁,負責摩托羅拉非智能手機產(chǎn)品,就是為了激活摩托羅拉中低端手機業(yè)務(wù)。

  最近,業(yè)界瘋傳在劉飛加盟摩托羅拉后,開始通過大陸廠家與聯(lián)發(fā)科(MTK)合作,全面外包150美元以下的機型,合作模式已經(jīng)靠攏山寨化。

  “與聯(lián)發(fā)科的合作,目前還沒有最后決定!弊蛉,劉飛昨日對CBN記者表示,如果一切談妥,自然會對外界宣布。

  銷量至上

  事實上,對于摩托羅拉手機業(yè)務(wù)來說,目前最迫切的任務(wù)就是:遏止不斷下滑的市場份額。Gartner的數(shù)據(jù)顯示,到去年底,摩托羅拉手機市場占有率已經(jīng)下滑到7.5%,全球排名第五,已經(jīng)被索尼愛立信和LG超越。

  7月30日摩托羅拉公布的2009年第二季度財報顯示,截至7月4日的第二財季,摩托羅拉銷售收入55億美元,實現(xiàn)凈利潤2600萬美元。其中移動設(shè)備業(yè)務(wù)收入18億美元,同比下降45%,按國際公認會計準則計算,營運虧損2.53億美元。手機銷量達到1480萬部,估計占全球手機市場份額5.5%。

  或許正是基于此,在9月中旬舉辦的摩托羅拉ODM合作伙伴大會上,劉飛不僅力邀兩岸ODM廠家及手機設(shè)計公司高層參會,還透露出希望將摩托羅拉市場占有率拉升到10%的目標。對此,劉飛表示:“過來總要做點事情!

  摩托羅拉一位合作伙伴透露,去年摩托羅拉手機在中國的銷量只有700萬部左右,今年的目標是800萬部。而如果按照摩托羅拉過往的做法,肯定無法實現(xiàn)這一目標。

  因此,摩托羅拉希望依靠迪信通和天音這樣既有零售終端,又有分銷能力的合作伙伴來提升中國銷量。正是基于此,迪信通獲得了摩托羅拉E11包銷權(quán)。

  擁有1200多家手機連鎖店的迪信通不僅是全國最大的手機連鎖賣場,也是摩托羅拉中國最主要的合作伙伴,每年的手機銷量超過500萬部。其中,摩托羅拉手機銷量占迪信通手機總銷量的比重在15%左右。

  接洽聯(lián)發(fā)科

  雖然劉飛在TCL通訊4多年時間里,沒有成功實現(xiàn)在中國市場重振TCL手機,但憑借低價的阿爾卡特手機,成功突破海外運營商市場,橫掃歐美和非洲等新興市場,市場份額節(jié)節(jié)攀升,逼近全球前五強。2007年TCL通訊海外手機銷量達到1030萬部,2008年海外的手機銷量達到1200萬部。

  而這一點應(yīng)該是摩托羅拉CEO桑杰·賈最看重的,也是摩托羅拉手機業(yè)務(wù)所缺乏的。因為摩托羅拉的低端手機是虧錢的,而劉飛卻能將之變?yōu)槔麧櫾慈。目前摩托羅拉已經(jīng)將高端手機研發(fā)專注于谷歌的Android平臺,唯一缺乏的就是中低端產(chǎn)品的市場拉動力。

  一位國產(chǎn)手機高層指出,近期摩托羅拉重整手機事業(yè)有兩大方向,首先是中、高級智能手機主打谷歌Android平臺,并廣泛與美國四大電信營運商合作,其二就是中、低端功能手機通過劉飛過去在大陸手機行業(yè)的良好關(guān)系,在大陸尋找最低成本的現(xiàn)成手機,擴充新興市場及提升市場占有率,“這一模式基本是靠攏山寨機!

  聯(lián)發(fā)科一位內(nèi)部人士也表示,目前摩托羅拉并沒有直接與公司展開合作,但通過聯(lián)發(fā)科客戶的合作已經(jīng)展開。

  對此,聯(lián)發(fā)科官方則表示,公司不會對單一客戶做評論。

  其實,國產(chǎn)手機占有率高達90%的聯(lián)發(fā)科在最近兩年一直將目光鎖定在全球手機前五強身上,在拿下三星和LG等手機巨頭后,聯(lián)發(fā)科希望借助某一手機巨頭持續(xù)提高市場占有率,以及改變“山寨機之父”的形象。目前來看,陷于困境的摩托羅拉無疑是最合適的合作伙伴。

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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