煮熟的鴨子又飛了！

　　僅一個月時間，華為在印度國有運營商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日，BSNL突然宣布，因無法接受華為提出的附加條件，取消此前授予華為價值20億美元的采購訂單。據(jù)了解，華為在BSNL9300萬線的GSM網(wǎng)絡全球招標中竭盡所能擊敗對手，最終與愛立信分羹。

　　BSNL：不接受附加條件

　　11月8日，BSNL宣布將其印度南部地區(qū)價值20億美元2000萬線移動通信設備的采購訂單授予華為。而一月后，BSNL突然宣布取消該合同，這一舉動令業(yè)界大為震驚。

　　勝券在握的華為，為何在最后階段卻被踢“出局”？

　　BSNL方面表示，“由于訂單是在雙方經(jīng)過詳細談判后簽訂的，因此BSNL不會接受附加條件，況且作為一家印度的國有企業(yè)，我們沒有理由接受這樣的附加條件。”不過，BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內(nèi)容。

　　12月9日，華為方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，對此事件不予置評。

　　有華為內(nèi)部人士表示，此事較為敏感，目前正在內(nèi)部了解，暫不愿透露具體情況。有分析指出，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。

　　據(jù)稱，近年來，華為在較為強勢的新興市場采取穩(wěn)健的付款方式，以期獲得更好的現(xiàn)金流。華為對BSNL提出的附加條款，很可能是在付款條件上的強勢附加要求。

　　BSNL三次毀約

　　這已經(jīng)是BSNL第三次撕毀華為的合同。

　　今年5月19日，BSNL宣布將價值15億美元的印度西區(qū)1800萬線GSM網(wǎng)絡建設合同從華為手中收回，轉給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后，BSNL又決定將本由華為和愛立信共同分享的東區(qū)合同全部交由愛立信負責。BSNL對兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門事件”不無關系。此次，同樣有業(yè)內(nèi)人士指出，印度政治方面的微妙因素仍在起作用。

　　公開資料顯示，在BSNL總規(guī)模達到9300萬線的GSM網(wǎng)絡全球招標合同中，將在東部地區(qū)采購2500萬線設備，西部地區(qū)1800萬線，南部地區(qū)2000萬線，北區(qū)3000萬線。原本華為獲得西區(qū)、南區(qū)，并與愛立信共同分享東區(qū)合同，不過，經(jīng)過BSNL三次對華為合同的撕毀，華為在印度的訂單已盡失，愛立信無疑成為華為印度慘敗之后的最大贏家。

　　來自市場調(diào)研公司Dell'Oro的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年第三季度，華為的市場份額已從去年同期的11%上升至20%左右，按市場份額計算，已是電信市場第二大移動設備商。愛立信方面，盡管利潤出現(xiàn)驟減，但市場份額仍保持在32%~33%之間，與華為仍保持較大競爭優(yōu)勢。

　　此前，華為重申其2009年將實現(xiàn)300億美元銷售額的目標，但印度訂單的得而復失，或許會令其這一銷售目標受阻。