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嚴(yán)打之下 五十余只山寨機(jī)廠商被迫“從良”

2008年07月25日 11:03 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  山寨機(jī)在市場(chǎng)上堪稱一個(gè)奇跡,當(dāng)越來(lái)越多的山寨機(jī)涌現(xiàn)時(shí),它們?cè)疚⒈〉睦麧?rùn)被進(jìn)一步壓低;而在一些山寨機(jī)猖狂的地方,管理層也開始頻頻“嚴(yán)打”。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,一批山寨機(jī)選擇“從良”上岸走正規(guī)化道路。

  山寨機(jī)生存之困

  在經(jīng)歷了幾年的紅火后,2008年山寨機(jī)生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn):日子不那么好過(guò)了,和經(jīng)銷商打交道越來(lái)越難,工商局查得越來(lái)越緊,他們賺的錢也越來(lái)越少了。

  憑借強(qiáng)大的功能、極其誘人的低價(jià),山寨機(jī)的銷量迅猛上升。但是這一數(shù)字仍然掩蓋不了沒(méi)有品牌、沒(méi)有售后服務(wù)保障的“硬傷”。山寨機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)相通的一點(diǎn)就是,它們都必須依賴傳統(tǒng)渠道從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而在中國(guó),一些有實(shí)力的正規(guī)手機(jī)省級(jí)代理和地區(qū)分銷商也同時(shí)是一些山寨機(jī)的全國(guó)總代理。對(duì)于這些代理商來(lái)說(shuō),豐厚的利潤(rùn)和巨大的銷量讓他們接下了山寨機(jī)的代理,哪怕沒(méi)有品牌和售后。但是如果利潤(rùn)降低,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大,這些代理商肯定最先放棄山寨機(jī)。

  隨著山寨機(jī)生產(chǎn)商的快速增多,山寨機(jī)的利潤(rùn)被大幅縮減。高峰期,每只山寨機(jī)單機(jī)利潤(rùn)可以保持在百元以上,而如今單機(jī)利潤(rùn)普遍下滑至30元到50元。山寨機(jī)在海外市場(chǎng)的價(jià)格拼殺已經(jīng)到底線,業(yè)內(nèi)人士稱,價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有下降的空間,除非虧本甩賣。在國(guó)內(nèi),隨著采購(gòu)費(fèi)用和人力成本的提本,山寨機(jī)的情況也不樂(lè)觀。

  深圳是山寨機(jī)的匯合之地,在這里,政府及監(jiān)管層已經(jīng)把嚴(yán)打的目標(biāo)對(duì)向了山寨機(jī)。6月14日深圳市副市長(zhǎng)卓欽銳和市打假辦在對(duì)手機(jī)電子市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí),針對(duì)日前媒體曝光的“山寨手機(jī)”問(wèn)題,坦言對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的查處情況“仍不放心”,指示有關(guān)部門嚴(yán)厲處罰不積極配合檢查的市場(chǎng)。近日深圳市工商局和電子市場(chǎng)主管區(qū)福田區(qū)政府聯(lián)合向深圳市政府提交了一份建議書,呼吁政府放松對(duì)手機(jī)檢測(cè)程序,降低手機(jī)入網(wǎng)檢測(cè)成本,對(duì)山寨機(jī)中管理嚴(yán)格的大山寨機(jī)企業(yè)“招安”,讓它們進(jìn)入正規(guī)手機(jī)企業(yè)行列。

  “從良”并不等于有前途

  我國(guó)于去年10月取消了手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制度,手機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)從而完全放開。這對(duì)于山寨機(jī)重回“正規(guī)軍”來(lái)說(shuō)是一大利好,因此一些已經(jīng)有一定原始資本積累,開始傾向做品牌的山寨機(jī)重回“正路”。一位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)稱,山寨機(jī)廠家有40~50家在手機(jī)核準(zhǔn)制取消后到原信產(chǎn)部備案,并申請(qǐng)入網(wǎng)檢測(cè)。

  天語(yǔ)和金立是規(guī)模龐大的山寨機(jī)中成功轉(zhuǎn)型的例子。這兩家“正規(guī)軍”都有做貼牌手機(jī)的背景,其采用的“山寨機(jī)模式”,使得它們可以不用動(dòng)用巨額投資,便可輕裝上陣,緊跟市場(chǎng)潮流生產(chǎn)手機(jī)。在有一定積累之后,它們總結(jié)了國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)失敗的教訓(xùn),吸取了山寨機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn),成為了中國(guó)手機(jī)的新銳。但是這并不是說(shuō)所有的山寨機(jī)都可以步天語(yǔ)金立之后塵,在山寨機(jī)中能“咸魚翻身”的還是少數(shù)。

  “不轉(zhuǎn)型是找死,轉(zhuǎn)型是等死”這句話在山寨機(jī)生產(chǎn)商間廣為流傳。對(duì)于一些想轉(zhuǎn)型的產(chǎn)商來(lái)說(shuō),如果要做“正規(guī)軍”就必須花重金做品牌做渠道,而且他們對(duì)于效果也很有懷疑。當(dāng)下,包括山寨機(jī)在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在宣傳方式上都傾向于聘請(qǐng)明星做代言人,播放鋪天蓋地的電視廣告,這對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是筆沉重的負(fù)擔(dān)。手機(jī)新軍奧丁數(shù)碼總裁兆廷在接受國(guó)內(nèi)一家媒體采訪時(shí)稱,明星代言對(duì)迅速啟動(dòng)品牌有重要作用,但耗費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元之巨請(qǐng)明星代言,意味著還得耗費(fèi)5~10倍的推廣費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期效果。很多手機(jī)廠商有錢請(qǐng)了代言人,卻無(wú)錢做推廣,最終是被活活拖死了。

  爭(zhēng)議山寨機(jī)

  從臺(tái)灣到中國(guó)再到海外,山寨機(jī)的身影隨處可現(xiàn),但是有關(guān)山寨機(jī)的爭(zhēng)論從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

  7月初,摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光公開批評(píng)山寨機(jī),他認(rèn)為,山寨機(jī)以低廉的價(jià)格使手機(jī)在農(nóng)村和城市低端市場(chǎng)迅速普及。但是,山寨機(jī)創(chuàng)造了不公平競(jìng)爭(zhēng),他們對(duì)摩托羅拉也不公平。山寨機(jī)沒(méi)有繳稅,對(duì)政府有影響;山寨機(jī)沒(méi)有研發(fā)測(cè)試,沒(méi)有入網(wǎng)檢測(cè),沒(méi)有三包服務(wù),對(duì)消費(fèi)者有嚴(yán)重影響。此外他還認(rèn)為目前市場(chǎng)普遍低估了山寨機(jī)的影響力,他稱山寨機(jī)超過(guò)了中國(guó)手機(jī)銷量的一半。

  近一年多來(lái),山寨機(jī)在巴基斯坦大受歡迎,但是由于“山寨機(jī)”不需要做入網(wǎng)檢測(cè),經(jīng)銷商經(jīng)常通過(guò)偽造IMEI號(hào)碼進(jìn)行銷售,幾百、上千部手機(jī)可能只用一個(gè)IMEI號(hào)碼,結(jié)果導(dǎo)致了一部手機(jī)被銷,上百部手機(jī)同時(shí)被鎖的情況。有消息稱,受此牽連,據(jù)所有中國(guó)產(chǎn)手機(jī)在巴基斯坦市場(chǎng)最近完全停止銷售。負(fù)責(zé)處理此事的一位巴基斯坦官員稱,中國(guó)山寨機(jī)的做法非常不妥,但巴基斯坦電信管理局卻沒(méi)有合適的辦法。

  工信部電信研究院中國(guó)泰爾實(shí)驗(yàn)室主任何桂立認(rèn)為,山寨機(jī)破壞了目前手機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)境。如果山寨機(jī)這么持續(xù)發(fā)展下去,會(huì)導(dǎo)致正規(guī)企業(yè)沒(méi)有辦法健康的生存和發(fā)展,最后導(dǎo)致技術(shù)的后退甚至產(chǎn)品的匱乏,或者說(shuō)質(zhì)量完全讓消費(fèi)者沒(méi)有辦法接受。

  雖然明知山寨機(jī)硬傷多但它在市場(chǎng)下還是廣受歡迎。北京郵電大學(xué)教授闞凱力認(rèn)為,山寨機(jī)的出現(xiàn)是我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新,是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的一項(xiàng)重大革命。北京郵電大學(xué)教授舒英華稱,山寨機(jī)也有其積極的一面,它的崛起給現(xiàn)有的手機(jī)品牌企業(yè)敲響了警鐘,促使他們看到自己在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面存在的不足,從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。因此,應(yīng)該通過(guò)招安的方式將其收編過(guò)來(lái),提高其產(chǎn)品質(zhì)量,繁榮國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),而不能去堵。(記者 鄧美玲)

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