競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則洗牌

　　在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)和金融蕭條彌漫之際，由網(wǎng)絡(luò)、通訊、存儲(chǔ)、安全等需求不斷上升推動(dòng)的全球IT開(kāi)支，短期內(nèi)再也難成為一個(gè)美麗的富礦。

　　9月17日，全球PC巨頭戴爾宣布，當(dāng)前季度PC市場(chǎng)需求進(jìn)一步放緩，公司將為業(yè)務(wù)重組準(zhǔn)備資金，受此消息影響，戴爾股價(jià)大跌11.17%，并在隨后幾日曾跌至七年來(lái)最低水平。根據(jù)戴爾發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)，其利潤(rùn)下滑17%。戴爾稱，美國(guó)公司在IT支出方面的保守態(tài)度已經(jīng)蔓延到西歐和亞洲的幾個(gè)國(guó)家。

　　戴爾業(yè)務(wù)主要來(lái)自全球消費(fèi)類用戶，以及中小企業(yè)，其表示正采取行動(dòng)提高競(jìng)爭(zhēng)力、減少人力成本，并在基礎(chǔ)設(shè)施以及并購(gòu)方面進(jìn)行投資，此外還將采取措施在長(zhǎng)期內(nèi)削減成本。

　　與此同時(shí)，惠普等公司的外部硬盤(pán)存儲(chǔ)收入也在同比減少，IT開(kāi)支的全球性收縮已經(jīng)開(kāi)始讓更多的傳統(tǒng)硬件廠商們吃不消。

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，不久前的中國(guó)電信CDMA招標(biāo)價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)說(shuō)明，電信等大行業(yè)采購(gòu)成本大幅下調(diào)已經(jīng)開(kāi)始。

　　“從大的方向上看，全球以及中國(guó)企業(yè)的IT預(yù)算都不會(huì)再增加，但是要解決的新問(wèn)題又不斷出現(xiàn)�！眳清a源說(shuō)，企業(yè)只能通過(guò)改變IT支出結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的兩難。

　　“比如一個(gè)電信公司客戶，他們存儲(chǔ)產(chǎn)品一直都是高價(jià)采購(gòu)某一品牌的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌�硬件廠商之間存在兼容的問(wèn)題。但是我們最近給他做了軟件解決方案后，他很滿意�！秉S錫源透露，該電信運(yùn)營(yíng)商目前已打破了由于網(wǎng)絡(luò)兼容問(wèn)題而帶來(lái)的只能采購(gòu)一家廠商存儲(chǔ)設(shè)備的難題，“比如過(guò)去他只能買(mǎi)EMC的話，現(xiàn)在則可以把HDS、IBM都引進(jìn)來(lái)。而多元采購(gòu)后的顯著結(jié)果必然是打破壟斷，以及采購(gòu)成本下降�！�

　　“行業(yè)正在發(fā)生成本結(jié)構(gòu)以及節(jié)能趨勢(shì)，這對(duì)于軟件公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息�！眳清a源說(shuō)。

　　事實(shí)上，隨著IT業(yè)的價(jià)值進(jìn)行重新分配，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也正在遭遇洗牌——一方面，IT支出的總蛋糕不變的前提下，價(jià)值將由“硬”向“軟”傾斜；其次，軟件業(yè)在IT采購(gòu)中角色的加重，也將擾動(dòng)硬件廠商原來(lái)有格局，占據(jù)壟斷地位硬件廠商的優(yōu)勢(shì)地位將受到挑戰(zhàn)。

　　這波浪潮最終牽線促成了賽門(mén)鐵克和華為的聯(lián)姻。

　　軟的更硬，硬的更軟

　　吳錫源透露，從2004年賽門(mén)鐵克在全球收購(gòu)并整合十大軟件公司之一的Veritas以來(lái)的三年中，賽門(mén)鐵克在中國(guó)已經(jīng)完成其商業(yè)模式的創(chuàng)新，從“賣(mài)商用產(chǎn)品變成了賣(mài)解決方案”。

　　于此同時(shí)，賽門(mén)鐵克在中國(guó)的野心也開(kāi)始變得更大。吳坦承，與華為的合資，一方面是盯上中國(guó)高速增長(zhǎng)的電信市場(chǎng)，另一方面，與做系統(tǒng)設(shè)備的華為合作，“軟與硬”一起打包出擊，將會(huì)大大提高市場(chǎng)進(jìn)入的速度和份額。

　　據(jù)悉，未來(lái)賽門(mén)鐵克與合資公司“華賽”之間，華賽更傾向于硬件與安全存儲(chǔ)系統(tǒng)，賽門(mén)鐵克中國(guó)則傾向于行業(yè)解決方案。

　　吳同時(shí)希望這種“軟硬兼施”的戰(zhàn)略能為賽門(mén)鐵克未來(lái)的沖刺帶來(lái)良好業(yè)績(jī)，“中國(guó)市場(chǎng)目前已是我們?nèi)�球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，我希望中國(guó)很快能成為我們前三大區(qū)域市場(chǎng)之一�！�

　　實(shí)際上，“軟硬兼施”并非僅為賽門(mén)鐵克與華為的獨(dú)門(mén)武器，從2005年以來(lái)，“軟的更硬，硬的更軟”的趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始在IT行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)，其顯著特征即為軟硬件廠商間的并購(gòu)，重組加劇。從2006年開(kāi)始，惠普、EMC、IBM、甲骨文等眾多軟件和硬件公司陸續(xù)加入了大舉并購(gòu)軟件企業(yè)的行列。

　　就IT巨人IBM而言，自從其2004年開(kāi)始陸續(xù)退出PC等硬件制造后，依舊保有服務(wù)器等硬件設(shè)備部門(mén)，為其越來(lái)越“軟”的業(yè)務(wù)架構(gòu)提供了一個(gè)“硬”支撐。

　　IT采購(gòu)相互之間存在一個(gè)排擠效應(yīng)，吳錫源表示，不僅是廠商與廠商之間，同時(shí)也存在于硬件廠商與軟件廠商之間，“過(guò)去我們可能是跟軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在開(kāi)始我們就要跟EMC、HP、HDS這樣的硬件廠商競(jìng)爭(zhēng)了”。

　　吳表示，目前，正是IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，“這要看你跟客戶傳輸什么理念了，如果他硬件采購(gòu)多了，軟件就可能采購(gòu)少了，反之亦然�！�

　　資料鏈接

　　新公司總部設(shè)在成都，華為將持股51%，賽門(mén)鐵克持49%股份。新公司CEO是華為總裁任正非，董事長(zhǎng)為賽門(mén)鐵克董事長(zhǎng)兼CEO約翰·湯普森(John W.Thompson)。

　　華為將為新公司注入其電信存儲(chǔ)和安全業(yè)務(wù)，包括超過(guò)750名員工。賽門(mén)鐵克將注入部分企業(yè)存儲(chǔ)和安全軟件許可，另加1.5億美元現(xiàn)金。(丘慧慧)