電視購物“無影”操盤 “侯總”隱身福建漳浦 追蹤

　　在全國各地消費(fèi)者的投訴和網(wǎng)友一片質(zhì)疑聲中，銷售金葉子、金松果的創(chuàng)世紀(jì)公司或秘密遷往福建漳浦。曾被網(wǎng)友盛贊“勝過金凱瑞，趕超周星馳，壓倒趙本山”的侯總已經(jīng)不再從事電視購物。曾經(jīng)創(chuàng)下年銷售記錄一億的某購物公司負(fù)責(zé)人張明(化名)對記者透露，只要遵循電視購物銷售“秘訣”，一家注冊資本五十萬的中型公司年利潤上千萬也大有可能。

　　侯總不知漳浦公司

　　日前，現(xiàn)身福建漳浦的創(chuàng)世紀(jì)貿(mào)易有限公司與侯總此前的創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司頗為神似，昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電侯總求證。(每日經(jīng)濟(jì)新聞：NBD侯興祖：侯)

　　NBD：福建漳浦的創(chuàng)世紀(jì)貿(mào)易有限公司與創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司是關(guān)聯(lián)公司嗎？

　　侯：我沒聽說過福建這家公司，創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司是我們之前與一個(gè)廠商在香港注冊的，公司注銷了沒有我不知道，但是我已經(jīng)沒有和他們合作了，年初我已經(jīng)回臺灣了。

　　NBD：金葉子、金松果是創(chuàng)世紀(jì)那邊在銷售嗎？你是不是有銷售相關(guān)的產(chǎn)品呢？

　　侯：好像沒有銷售了吧，具體的我不清楚，跟創(chuàng)世紀(jì)那邊今年年初已經(jīng)不合作了，我只負(fù)責(zé)臺灣那邊的業(yè)務(wù)。而且現(xiàn)在你應(yīng)該也沒有見我出現(xiàn)在電視購物節(jié)目了吧，如果是我要銷售的產(chǎn)品，我會出來銷售的(在電視購物節(jié)目上銷售)。

　　NBD：那你現(xiàn)在負(fù)責(zé)哪一方面的業(yè)務(wù)呢？

　　侯：我現(xiàn)在主要做廣告行銷、做一些品牌策劃之類的，負(fù)責(zé)勞斯丹頓的一些事務(wù)，大陸這邊勞斯丹頓主要也是批給別人做，很少在這邊，大部分時(shí)間待臺灣。

　　NBD：去年在廣州電視購物節(jié)上，你對大陸的電視購物充滿信心，為什么這么快就放棄了呢？

　　侯：我也是聽公司的安排，整個(gè)經(jīng)營都在賠錢，股東不愿意，所以我暫時(shí)回到了臺灣。

　　注冊50萬 利潤上千萬

　　曾經(jīng)創(chuàng)下年銷售紀(jì)錄一億元的某購物公司負(fù)責(zé)人張明(化名)對記者透露了經(jīng)營電視購物的 “秘訣”，并表示，如果各種關(guān)系處理好，一年內(nèi)不被查處和曝光，一家中型的購物公司(注冊資金在50萬元左右)每年的凈利潤都在千萬元以上。

　　秘訣1：重廣告 輕質(zhì)量

　　午夜，是各個(gè)電視購物廣告的狂歡時(shí)段。一位廣告圈內(nèi)人士表示，部分地方電視臺的大部分廣告收入都是來自電視購物廣告�！盎ㄖ亟鹫埲私o我們拍廣告，廣告的制作是按分鐘算的，而在電視臺投放的廣告也是按分鐘算的�！鄙頌橐毁徫锕�司法人代表的張明稱，他每個(gè)月的大部分時(shí)間都是花在與各個(gè)廣告公司和電視臺的協(xié)調(diào)上。

　　“說實(shí)話，我也搞不清楚公司賣的是什么，進(jìn)貨等都沒管過�！痹趶埫鞯拇蠖鄶�(shù)同行眼里，電視購物，只要把廣告做好了，剩下的就是等著錢進(jìn)來了。據(jù)張明透露，一只在電視購物中售價(jià)上百元的機(jī)器狗，是他們公司以不到十元的價(jià)格從浙江義烏等地采購而來，有時(shí)甚至以更低的價(jià)格讓廠家加工生產(chǎn)。“只要用戶一打開電視就能看到我們的產(chǎn)品，想不賺錢都難。”由此看來，密集型轟炸洗腦戰(zhàn)術(shù)是保證這個(gè)利益鏈條流暢下去的充要條件。

　　秘訣2：打一槍 換地方

　　“前幾年確實(shí)很好賺，但現(xiàn)在顧客變精了，所以我們不得不隔段時(shí)間就換新產(chǎn)品賣，但產(chǎn)品一定要是那些低成本爆炒概念的暴利產(chǎn)品，前幾年是減肥產(chǎn)品，去年開始是首飾�！睆埫鞅硎�，他在下個(gè)月將是另外一家公司的法人代表，現(xiàn)在的公司名稱會注銷，“這樣，之前的不良信譽(yù)就會一筆勾銷�！睋�(jù)他透露，如果各種關(guān)系處理好，一年內(nèi)不被查處和曝光，一家中型的購物公司(注冊資金在50萬元左右)每年的凈利潤都在千萬元以上�！�

　　據(jù)漳浦坊間傳言，“創(chuàng)世紀(jì)”的投資者在去年年初來到大陸投資的時(shí)候，只有十幾萬元的流動資金，而經(jīng)過一年多的電視購物銷售，他們的身家已經(jīng)高達(dá)六千萬元。

　　秘訣3：實(shí)際控制人要神秘

　　身為法人代表的張明并不是公司的投資人，在多次與記者的交談中，他稱幕后老板來歷復(fù)雜，“在現(xiàn)在這批投資團(tuán)隊(duì)下，我擔(dān)任過不下五家公司的法人代表。投資人不需要有很多的原始積累，只要在各種關(guān)系中吃得開就可以�！�

　　無獨(dú)有偶，記者在漳浦創(chuàng)世紀(jì)的注冊地并沒有找到該公司員工的身影，而漳浦大南坂園區(qū)的工作人員則稱熟悉這家公司，但公司并未在注冊地辦公，而創(chuàng)世紀(jì)的法人代表卻是來自陜西寶雞，而非投資方的所在地——臺灣。

　　“為了不給商品質(zhì)量和售后買單，我們堅(jiān)決不告訴顧客我們的真實(shí)辦公地點(diǎn)。一旦出現(xiàn)消費(fèi)者大面積投訴、索賠，我們就會主動消失。”

　　秘訣4：倒賣客戶數(shù)據(jù)獲利

　　除了出售產(chǎn)品獲取暴利之外，顧客的電話、消費(fèi)等數(shù)據(jù)也成為電視購物公司再度獲取利益的重要手段。

　　日前，記者聯(lián)系上一名自稱手上有大量電視購物公司客戶數(shù)據(jù)的“中間商”，據(jù)他介紹，他有從2006年開始收集的上萬名參與電視購物的客戶資料，“單條三毛，按類別刻錄的光盤，每張3000元�！痹谟浾叩淖稍兿�，其“自信滿滿”地抖出“數(shù)據(jù)全部來自國內(nèi)知名購物公司，我有渠道從他們手上獲得。”

　　據(jù)悉，一條電視廣告能進(jìn)上千個(gè)電話。這種情況下，電視購物公司積累了大量的客戶數(shù)據(jù)�！鞍芽蛻糍Y料當(dāng)商品一樣賣，這在保險(xiǎn)公司、電視購物公司是很普遍的事�！痹诙鄠�(gè)行業(yè)做過營銷的林小姐直言不諱，“一條信息的費(fèi)用，根據(jù)來源渠道、用途不同，價(jià)格從幾角錢到幾元錢不等�！薄爸虚g商”則經(jīng)過加工后倒賣給需要的個(gè)人或企業(yè)。

　　律師說法

　　如虛假宣傳 廣告商需承擔(dān)責(zé)任

　　中消協(xié)律師團(tuán)團(tuán)長邱寶昌昨日在接受記者采訪時(shí)表示，因?yàn)槟壳斑�沒有具體的法規(guī)約束部分電視購物廣告是否屬于夸大宣傳，為此消費(fèi)者起訴電視購物公司的情況并不多見。“如果電視購物廣告通過藝術(shù)化加工，誤導(dǎo)了消費(fèi)者的購物行為，廣告的經(jīng)營者、發(fā)布者都需要承擔(dān)責(zé)任�！鼻駥毑�認(rèn)為，如果在電視購物中發(fā)生問題，可以向工商分局或消保委進(jìn)行投訴。由于電視直銷購物一般沒有固定銷售點(diǎn)，一旦發(fā)生糾紛，消費(fèi)者索賠比較難。若使用產(chǎn)品后產(chǎn)生身體傷害，也只能通過民事訴訟的渠道索賠，所以消費(fèi)者通過電視廣告購物時(shí)一定要謹(jǐn)慎。