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    山寨上網(wǎng)本瞄準(zhǔn)高校市場:高峰期月銷300臺
2009年04月07日 10:57 來源:電腦商情報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  山寨上網(wǎng)本在傳統(tǒng)電腦市場并未取得預(yù)期效果,日前,不少山寨廠商紛紛將目光對準(zhǔn)了高校市場。連日來,記者接連收到不少高校學(xué)子報料,稱時下各大高校有關(guān)山寨上網(wǎng)本的宣傳廣告隨處可見,各大高校的網(wǎng)上論壇上也充斥了山寨本的買賣信息,而不少高校已涌現(xiàn)出一批山寨上網(wǎng)本的學(xué)生代理軍團(tuán)。

  “這樣的廣告撕了又貼”

  “全新上網(wǎng)本1999元,深圳XXX電子科技有限公司生產(chǎn),產(chǎn)品外觀時尚,做工精致,10.2寸寬屏液晶,尤其為高校學(xué)子量身定制,適合于日常生活、學(xué)習(xí)和娛樂。配置如下……歡迎各位同學(xué)前來試用樣機(jī),也歡迎學(xué)生代理加盟!提成豐厚!”

  日前,諸如此類的廣告正充斥南方各大高校校園以及高校的網(wǎng)絡(luò)論壇!皯(yīng)該是最近一段時間開始,山寨上網(wǎng)本的各種宣傳信息頻繁出現(xiàn)在校園和各大校園論壇。”華南某高校一位大二學(xué)生稱,“現(xiàn)在,山寨上網(wǎng)本在大學(xué)里已是無人不曉!

  而該校的一位清潔工則向記者介紹,最近經(jīng)常有人在學(xué)校宿舍樓張貼類似“招聘山寨本校園代理”的廣告,“這樣的廣告撕了又貼,盡管這些‘牛皮癬’每天都被清理掉,但過一兩天,又被人貼上了!

  記者日前在華南多個高校展開實地調(diào)查。在高校轉(zhuǎn)了一圈后,記者驚訝發(fā)現(xiàn),不少同學(xué)都紛紛在使用山寨上網(wǎng)本!罢f真的,最近一段時間,周圍不少同學(xué)都買了上網(wǎng)本,除外少數(shù)是正規(guī)品牌外,很多上網(wǎng)本的品牌聽起來很陌生,也就是網(wǎng)上說的那種山寨本!比A師一位大二學(xué)生稱,“我也正在攢錢,計劃4月份買一臺!

  記者從深圳多家山寨上網(wǎng)本上游廠商了解到,自3月份以來,盡管山寨上網(wǎng)本已開始陸續(xù)在國內(nèi)各地上市,但是,在傳統(tǒng)的電腦市場,山寨本的銷售并不理想,于是,一些山寨主便將目光瞄準(zhǔn)了高校市場。

  “我們前期發(fā)大力氣在市場展開調(diào)查,發(fā)現(xiàn)買上網(wǎng)本的很大一部分消費人群就是在校的大學(xué)生。在傳統(tǒng)電腦城目前還不能大批量鋪貨的情況下,直接殺入高校校園,可能是一條快速的捷徑!币晃徊辉竿嘎缎彰纳秸瘡S負(fù)責(zé)人稱,“就目前來看,校園的銷量遠(yuǎn)比電腦市場要大!

  “這種本本專為學(xué)生而造”

  記者在多所高校調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少高校學(xué)子對山寨上網(wǎng)本并不反感,他們認(rèn)為,只要山寨上網(wǎng)本質(zhì)量和服務(wù)過關(guān),這種產(chǎn)品很受高校學(xué)子喜歡。在不少高校學(xué)子眼中,山寨上網(wǎng)本的主要優(yōu)勢在于便宜和便攜。

  不少學(xué)生認(rèn)為,目前市面上除了少數(shù)正規(guī)品牌上網(wǎng)本售價在2000元以下,絕大多數(shù)的價格均在2500-3500之間,對于學(xué)生而言,這一價格并不便宜。而不少山寨本售價在2000元以下,對于學(xué)生而言,這個價格有不小的吸引力。

  其次是攜帶方便!艾F(xiàn)在我看到身邊有不少同學(xué)都帶著上網(wǎng)本去上課、上圖書館查資料或是學(xué)英語,簡直是酷呆了!睆V東工大一位大三女生稱,“而且,現(xiàn)在高校都擴(kuò)招,一個寢室住好幾個人,宿舍空間很緊張,如果用臺式電腦根本就沒有位置,上網(wǎng)本不占用空間,極為方便了。這種山寨上網(wǎng)本簡直就是專為學(xué)生而造!

  另有已在使用山寨上網(wǎng)本的一大三學(xué)生還是向記者建議,“我有個建議是,當(dāng)在宿舍里用時,不妨買個便宜的鍵盤鼠標(biāo)外接上,可以用USB轉(zhuǎn)PS/2的那種方式接上,這樣,在打字時,舒服得多。”

  而有不少學(xué)子還對山寨本的功能發(fā)展提出了不少建議,他們認(rèn)為,山寨本除了上網(wǎng)和聊天之外,可以加強(qiáng)一些其他的功能!爸饕卿浺簦绻眠@種本本能支持錄音和錄視頻,把上課的內(nèi)容錄下來,課后再復(fù)習(xí),那該有多好啊。”一位大三的男生稱,“現(xiàn)在的技術(shù)很成熟,加強(qiáng)一些功能,也不會增加很多成本,對于山寨本而言,卻能起到一個很好的擴(kuò)展作用!

  盡管山寨本有不少優(yōu)勢,但大多數(shù)學(xué)子仍擔(dān)心山寨上網(wǎng)本的質(zhì)量和服務(wù)。“現(xiàn)在看到不少報道,說山寨上網(wǎng)本多是出自深圳小廠,質(zhì)量服務(wù)可能沒有保障,我們就是擔(dān)心這個!绷硪晃粚W(xué)子稱。

  當(dāng)然,也有一些學(xué)生對山寨本并不怎么感興趣。大二的陳同學(xué)告訴記者,臺式機(jī)對在校大學(xué)生來說更有吸引力,畢竟多數(shù)人都追求更高的配置,玩起游戲來更流暢,而上網(wǎng)本并不能滿足這個需求,“但對于大四即將畢業(yè)的同學(xué)來說,山寨本可能更有吸引力,價格便宜,搬家、工作的時候攜帶也方便,可以隨時隨地辦公!

  “校園代理高峰期月銷300臺”

  高校永遠(yuǎn)是IT廠商相互爭奪的一個大戰(zhàn)場。伴隨山寨上網(wǎng)本開始進(jìn)入各大高校,記者發(fā)現(xiàn),在南方不少高校里,代理山寨上網(wǎng)本的學(xué)生軍團(tuán)也正在崛起。

  早在此前,在南方各大高校,各IT產(chǎn)品的學(xué)生代理軍團(tuán)實力已十分強(qiáng)大。此前諸如Mp3數(shù)碼、DIY裝機(jī)等業(yè)務(wù),不少品牌在高校都有固定的代理團(tuán)隊。在南方眾多高校,一些IT產(chǎn)品的學(xué)生代理軍團(tuán)實力一點也不亞于電腦城正規(guī)的渠道商。

  而如今,隨著山寨上網(wǎng)本的興起,MP3數(shù)碼和DIY裝機(jī)業(yè)務(wù)的衰落,不少此前做數(shù)碼和DIY裝機(jī)的學(xué)生代理,都紛紛轉(zhuǎn)向了山寨上網(wǎng)本業(yè)務(wù)。再加之時下南方各大高校的就業(yè)壓力十分巨大,而山寨本的出現(xiàn),讓一些試圖創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生遇到了“千載良機(jī)”。這也是山寨上網(wǎng)本能在短時間風(fēng)靡校園的主要原因。

  記者通過其他途徑聯(lián)系到一位目前正在某高校代理山寨上網(wǎng)本的張兵(化名)。這位正讀大二的學(xué)生代理商告訴記者,他是受到同學(xué)的影響,兩周前才開始做山寨上網(wǎng)本代理的,“我的同學(xué)在另一所高校做了一段時間,生意還不錯,高峰期一月賣過300臺。”

  張兵向記者介紹,山寨上網(wǎng)本“物美價廉”是吸引大學(xué)最重要的原因,“比較其他的IT產(chǎn)品,山寨本更有賺頭。”張兵稱,“我們現(xiàn)在是直接向山寨廠拿貨,沒有中間的代理商,而以前的一些IT產(chǎn)品都是找總代拿貨,里外里賺的差價沒有上網(wǎng)本大。”

  據(jù)張兵介紹,一臺1999元的山寨本,用1799左右的價格可以直接從工廠拿貨,這樣下來,一臺的差價大約在200-300元,對于一個普通學(xué)生而言,也算是“暴利”了。

  另一位姓林的山寨本學(xué)生代理告訴記者,他上大學(xué)后就一直在做兼職,收入能勉強(qiáng)夠平時開銷!吧显碌囊惶,一位已經(jīng)在深圳工作的高中同學(xué)對我說他們工廠生產(chǎn)上網(wǎng)本,質(zhì)量很好,而且很便宜,如果我在學(xué)校做他們的代理,負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù),能拿到出廠價,利潤應(yīng)該很可觀。2月份進(jìn)了幾臺貨,情人節(jié)前夕便就一掃而空!绷滞瑢W(xué)告訴記者,“上周又進(jìn)11臺,賣掉了10臺,還剩下一臺,感覺還不錯。目前很多山寨品牌還沒殺進(jìn)校園,做校園代理暫時還沒感覺到競壓力。”

  “每個高校建一個獨家代理”

  盡管在一些高校山寨上網(wǎng)本的業(yè)務(wù)正如火如荼,但記者在走訪中,不少師生對山寨本的質(zhì)量和售后服務(wù)充滿擔(dān)憂。

  記者調(diào)查發(fā)展,目前高校的學(xué)生代理都是直接找相臨的工廠直接拿貨,盡管各大山寨廠商承諾的服務(wù)是硬件3月包換,整機(jī)1年保修,但是真正承擔(dān)起服務(wù)重任的還是高校的學(xué)生代理。

  張兵告訴記者,給他供貨的是廣東惠州一家山寨廠,由于距離近,平時進(jìn)貨也很方便,都是通過快運。“最快一天就可以到貨,至于服務(wù)方面,一些小故障,我們自己都能解決,如果遇上大問題,只有發(fā)回工廠維修。但從現(xiàn)在來看,出故障的情況還不很多!

  記者發(fā)現(xiàn),山寨本在校園的買賣交易也十分簡單,只需開個一張收據(jù),另外加帶一張山寨上網(wǎng)本的“保修卡”。

  記者假裝成想做代理的學(xué)生,給深圳某山寨本廠去電話,對方十分客氣,承諾的服務(wù)是“硬件3月包換,整機(jī)1年保修”!捌鋵嵞銈儗W(xué)生做代理最有優(yōu)勢,你們個個都是電腦行家,很多故障自己就可以解決!痹搹S的人員電話里稱,“今年我們將會加大在各高校的推廣力度,爭取每個高建一個獨家代理!

  一位熟識的山寨主給記者算了一筆帳,去年,國內(nèi)市場上網(wǎng)本年銷售量約250萬臺,銷售額在60億元左右,預(yù)計今年的市場銷量將達(dá)到500萬臺以上,銷售額將突破100億,“根據(jù)我們前期調(diào)查,購買上網(wǎng)本的消費者中,幾乎半數(shù)是學(xué)生軍團(tuán)。山寨本在校園銷售的最大優(yōu)勢在于,通過招募校園代理,一些維修服務(wù)交由學(xué)生去打理,免除了不少后顧之憂。山寨本只要先期攻下學(xué)生市場,也算是巨大的成功!

  針對山寨本大肆進(jìn)軍校園的現(xiàn)象,不少正規(guī)筆記本經(jīng)銷商表示出憂慮!吧秸暇W(wǎng)本大量入侵校園的確令人擔(dān)憂!比A南某老牌筆記本經(jīng)銷商稱,“上網(wǎng)本故障幾率大約在一年左右時間,也就是說,使用一年后將是山寨本故障率高發(fā)期,到那個時候,不少山寨廠早已消失得無影無蹤,還哪能兌現(xiàn)售后服務(wù)!秉S喬

【編輯:劉霏
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我國實施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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