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國產(chǎn)彩電抱團(tuán)取暖 組建一個絕地反擊聯(lián)盟

2008年01月24日 11:11 來源:京華時報(bào) 發(fā)表評論

  一場春節(jié)前的國產(chǎn)彩電同業(yè)聯(lián)誼,由于渠道大鱷蘇寧電器幕后推手,演變成一個“同仇敵愾”的聯(lián)盟。戲劇性變化的背后,是國產(chǎn)彩電正在拉開絕地反擊外資陣營的大幕。

  冷夜熱謀

  周二晚上9點(diǎn),一場不期而至的呼嘯寒風(fēng),讓北京城室外溫度降到零下10度,但在朝陽公園南側(cè)大宅門南洋海鮮一個包間內(nèi),卻洋溢著騰騰熱氣。當(dāng)夜,北京蘇寧電器主管彩電業(yè)務(wù)的總經(jīng)理助理王軍設(shè)宴答謝部分國產(chǎn)彩電廠家,TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、海信五大巨頭北京老總均到場。

  創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰最近常轉(zhuǎn)店,炮口轟向索尼:“我們高端32英寸液晶賣6999元,但索尼一款低端32英寸液晶價格打到4999元。普通消費(fèi)者不懂技術(shù)差別,一看相同尺寸外資還便宜2000元,這種價格國產(chǎn)還怎么賣?”

  實(shí)際上,所有國產(chǎn)巨頭最近都比較煩:索尼、三星為首的外資陣營,元旦開始一直用低端液晶打價格戰(zhàn),沖擊國產(chǎn)品牌市場。如果春節(jié)前國產(chǎn)彩電不放手一搏,恐怕全年都會很被動。

  酒桌氣氛在一個提議中達(dá)到高潮。“干脆國產(chǎn)彩電結(jié)成一個反擊聯(lián)盟,槍口一致對外,先從外資手中把市場搶回來再說。”因事晚到的蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍提議:“蘇寧愿意發(fā)揮渠道商優(yōu)勢,加大對國產(chǎn)彩電的支持力度!

  范志軍的提議,當(dāng)即得到五大國產(chǎn)彩電老總支持。五大巨頭彼此約定:營銷策略和市場價格不再針對彼此,一致瞄準(zhǔn)外資彩電;同時五大巨頭給予蘇寧相應(yīng)支持,蘇寧春節(jié)市場主推國產(chǎn)彩電。一個國產(chǎn)彩電的絕地反擊聯(lián)盟就此形成。

  抱團(tuán)取暖

  實(shí)際上,結(jié)盟求存的想法,在國產(chǎn)彩電陣營早已有。TCL北京分公司總經(jīng)理李順透露,去年11月,幾個國產(chǎn)品牌老總對此就曾有過非正式商議,但當(dāng)時缺少一個第三方統(tǒng)籌平臺。此次蘇寧能發(fā)揮渠道優(yōu)勢,使聯(lián)盟順勢而生。

  國產(chǎn)彩電陣營抱團(tuán)取暖心切,市場危機(jī)已迫在眉睫:2006年1月,北京彩電市場外資陣營與國產(chǎn)彩電銷售額之比還為3∶7,但時隔2年,外資與國產(chǎn)彩電銷售額對比卻逆轉(zhuǎn)為7∶3。國產(chǎn)彩電僅剩的3成份額中,還有相當(dāng)一部分是依靠CRT彩電的銷售。而夏普、飛利浦、索尼等部分外資巨頭,其CRT彩電退出北京市場早已有1-2年時間。

  不僅在北京、上海等一線城市,國產(chǎn)陣營全國銷售也不容樂觀。蘇寧電器2006年國產(chǎn)和外資彩電銷售額對比是5.5∶4.5,到2007年底,外資彩電銷售額占比也已接近70%。

  信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示,2007年1-8月全國生產(chǎn)的918萬臺液晶電視中,國產(chǎn)五巨頭TCL、海信、創(chuàng)維、長虹和康佳只生產(chǎn)269萬臺,約合30%份額,其余全部為外資巨頭和臺資企業(yè)。再放眼全球,中國彩電巨頭劣勢也在悄然擴(kuò)大:三星2007年平板電視銷量目標(biāo)為1200萬臺,而中國五大巨頭銷售目標(biāo)總和也不過500萬臺左右。

  外資彩電份額急劇擴(kuò)大,從各品牌促銷員收入上足以管窺。以去年國慶黃金周某家電連鎖京西旗艦店為例,索尼4個促銷員7天銷售彩電800多臺、銷售額1500萬元;4個促銷員當(dāng)月收入都在1.5萬元以上。同店內(nèi)銷售額最高的夏普,收入最高的促銷員當(dāng)月工資甚至達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3.5萬元。同樣在該店,某國產(chǎn)彩電專柜拿下自己體系內(nèi)“2007國慶華北銷售單店第一”榮譽(yù),但7天銷售不過區(qū)區(qū)270萬元。

  “實(shí)際上,雖然國產(chǎn)彩電不掌握面板等核心技術(shù),但仍有很大的制造成本優(yōu)勢。”中國電子商會副秘書長陸刃波分析認(rèn)為,雖然外資彩電靠大舉降價搶占了不少市場,但國產(chǎn)彩電仍有極大機(jī)會。

  陸刃波透露,如去年降價最兇的某外資品牌,其46英寸液晶打出1.3萬元低價。實(shí)際該型號只是普通高清液晶,其46英寸全高清還要賣到2.4萬元左右。而國產(chǎn)品牌46英寸主流產(chǎn)品已基本為全高清液晶,價格在1.3萬元—1.5萬元左右。單純看尺寸、價格,很多消費(fèi)者當(dāng)然會去買外資品牌,卻不知內(nèi)中技術(shù)差別。

  “在市場主流的全高清液晶上,國產(chǎn)品牌優(yōu)勢比較明顯!碧K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍昨天透露,如新聯(lián)盟本周將把國產(chǎn)全高清液晶統(tǒng)一降價,37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1萬元、52英寸則跌破1.5萬元,這些價格相對外資同尺寸全高清,基本有3000-1萬元以上的優(yōu)勢。

  “更重要的是,國產(chǎn)巨頭都在積極向上游領(lǐng)域滲透。如長虹等離子面板主廠房剛剛在上周提前封頂,預(yù)計(jì)上半年第一塊國產(chǎn)等離子屏將下線;海信目前已建成液晶模組廠,TCL液晶模組廠也在上馬中!标懭胁ㄕJ(rèn)為,隨著國產(chǎn)巨頭在平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈滲透,制造成本將繼續(xù)降低。相信最晚到今年底,國產(chǎn)陣營將進(jìn)行全面絕地反擊。

編輯:段紅彪】
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