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索尼銷量大幅下滑前景堪憂 奧運前夕要“休戰(zhàn)”?

2008年08月08日 11:28 來源:信息時報 發(fā)表評論

  奧運前夕正是平板電視大賣之時,部分外資品牌的銷售卻大幅下滑,在賣場的出貨量異常偏低。與此同時,據(jù)奧維咨詢最新提供的一份報告數(shù)據(jù)顯示,從6月底至7月27日,索尼彩電在國內(nèi)的零售總量出現(xiàn)異常下滑,由之前的11%左右跌落至5%左右,甚至排在不少國產(chǎn)品牌之后,零售額也同時下滑。

  值得關(guān)注的是,索尼剛剛在7月30日宣布今年第一財季(2008年4~6月)利潤大幅下滑,而本財年盈利可能下降近兩成。渠道上依靠家電連鎖賣場的外資品牌,與其關(guān)系的微妙性也成為其在國內(nèi)市場發(fā)展的未知數(shù),隨著對市場操作的失控,2008北京奧運年,索尼等外資品牌在中國的日子并不好過。

  奧運前夕要“休戰(zhàn)”?

  “08財年我們不打價格戰(zhàn),只送MP3之類的小贈品,價格方面沒有太多優(yōu)惠!眾W運前夕,各品牌熱火朝天促銷時,索尼專柜銷售人員如此向記者表述。記者注意到,此時正值“奧運時”,賣場各品類都在抓緊時機做促銷,而按照往常的慣例,最能“折騰”的索尼卻要偃旗息鼓宣布“休戰(zhàn)”?

  據(jù)了解,索尼作為以“戰(zhàn)略虧損策略”搶占市場份額的第一人,自2005年12月開始率先將BRAVIA的大尺寸產(chǎn)品價格降到1萬元以下,此后有監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,在2007年7月至10月份,索尼平均每月有8款產(chǎn)品進行降價促銷。顯然,這樣的銷售手法也使索尼嘗盡甜頭,迅速搶占了國內(nèi)市場的第二把交椅。

  “從小清明黃金周、五一、端午小黃金周等一系列促銷活動中,索尼都是“鬧”得最歡的,表現(xiàn)很踴躍,在節(jié)假日時很主動的去打價格戰(zhàn)!辟u場負責人向記者表示。此前,索尼中國區(qū)總裁永田晴康曾公開表示,將靠更高的出貨量來使索尼在2008財年結(jié)束時實現(xiàn)盈利。其有關(guān)高層在今年2月的媒體見面會上也表示,索尼仍將緊跟市場,采取靈活的價格策略。

  但是值得注意的是,在奧運前夕最火暴的市場環(huán)境下,索尼緣何沉默如許,突然“休戰(zhàn)”?

  零售量異常下滑

  “索尼沒理由不戰(zhàn),肯定是出了問題!蹦硣a(chǎn)品牌負責人向記者透露,在8月2日奧運前最后一個促銷周末里,廣州大的家電賣場里,索尼的貨明顯不足。該負責人指出,索尼“庫存有問題”。

  而記者從奧維咨詢最新的一份市場監(jiān)測數(shù)據(jù)中了解到,從6月底至7月27日,索尼彩電在國內(nèi)的零售總量出現(xiàn)異常下滑,由之前的維持在11%左右跌落至5%,甚至排在不少國產(chǎn)品牌之后。據(jù)了解,之前索尼的市場表現(xiàn)一直相對穩(wěn)定,基本維持在11%~13%的份額區(qū)間,與韓國三星交替占據(jù)市場第二。以去年全年的數(shù)據(jù)作參照,這種異常的下滑速度讓人驚嘆。

  對此,有說法認為,原因主要是其與連鎖賣場之間的關(guān)系出了問題。據(jù)透露,一般到了6、7月份廠商會跟賣場算前半年的“總帳”,支付給賣場相關(guān)的促銷費用,而索尼僅需補的“差價”就十分高昂。據(jù)了解,所謂的差價,指如果產(chǎn)品進入國美、蘇寧系統(tǒng)的價格為1萬元,因為廠家打促銷只賣7000元,那么這中間的差價3000元就需要廠家來彌補。此前每逢節(jié)假日索尼為爭份額,總會與其它品牌“互掐”一番,再加上清明、五一、端午等黃金周的大規(guī)模促銷投入,也就造成了今年的“差價”尤其龐大。

  “主要原因就是‘差價’太多,與渠道之間沒有談妥,因此造成了目前銷售上的被動!辈簧贅I(yè)內(nèi)人士如此評價。

  不過,對于這種質(zhì)疑,索尼公司華南區(qū)新聞發(fā)言人薛海琴矢口否認,并表示,沒有看到相關(guān)的數(shù)據(jù)不發(fā)表意見,而對于索尼的銷售數(shù)據(jù)公司有規(guī)定不能對外公布。她強調(diào),與渠道的合作一直很好,不存在出貨量和“差價”的問題。(曾祥萍)

編輯:段紅彪】
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