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雙引擎驅(qū)動(dòng) 蘇寧“自掏腰包”擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)規(guī)模

2008年11月04日 16:26 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論

  中新網(wǎng)11月4日電 昨日,蘇寧電器宣布11月份全面啟動(dòng)市場的各種措施,以此刺激內(nèi)需推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),提升消費(fèi)者信心。由于受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢影響,渠道面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機(jī)遇和挑戰(zhàn),蘇寧制定了50店的歲末開店計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)升級(jí),現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”。

  記者從蘇寧電器獲悉,根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策,按照產(chǎn)品銷售價(jià)格13%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),蘇寧11月份將從產(chǎn)品和區(qū)域兩個(gè)方面對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容,此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用,由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān)。

  蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明介紹,蘇寧對(duì)家電下鄉(xiāng)的擴(kuò)容,除國家規(guī)定的12個(gè)省市外,全面覆蓋蘇寧所在的100多個(gè)二三級(jí)市場;產(chǎn)品品類方面,除手機(jī)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)外,蘇寧方面增加了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個(gè)品類,產(chǎn)品型號(hào)比商務(wù)部招標(biāo)的范圍增加100多款。蘇寧此次全國范圍的家電下鄉(xiāng)活動(dòng),將從11月1日到11月31日,按照預(yù)估的3-5個(gè)億的銷售,蘇寧準(zhǔn)備了近5000萬的讓利。

  雙引擎驅(qū)動(dòng)讓利于民

  金明介紹,07年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)過程中,蘇寧電器作為渠道商中標(biāo)山東和四川兩省,半年的試點(diǎn)過程中,蘇寧積累了大量經(jīng)驗(yàn),并且取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)于家電消費(fèi)有著很高的熱情,但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足更多農(nóng)民消費(fèi)者的需求。蘇寧此次家電下鄉(xiāng)擴(kuò)大了地區(qū)和產(chǎn)品范圍,采取這種雙引擎驅(qū)動(dòng)的方式,在全國范圍對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼,讓更多的農(nóng)民消費(fèi)者享受優(yōu)惠政策,滿足購物的需求。

  據(jù)悉,蘇寧目前已進(jìn)入全國29個(gè)省、直轄市和自治區(qū),擁有800多家連鎖店面,在國家劃定12個(gè)省市外,蘇寧將所進(jìn)入的其他省、自治區(qū)、直轄市的地區(qū),也全面按照國家家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),納入家電下鄉(xiāng)計(jì)劃,參與地區(qū)多達(dá)120個(gè)。蘇寧此次全國范圍家電下鄉(xiāng)活動(dòng),重點(diǎn)針對(duì)二三級(jí)市場的郊區(qū)、縣級(jí)店面,每個(gè)地區(qū)指定一個(gè)店面,農(nóng)民憑戶口簿和身份證購買蘇寧指定的產(chǎn)品,即可直接在供價(jià)的基礎(chǔ)上,再以優(yōu)惠13%的價(jià)格進(jìn)行成交。

  在家電產(chǎn)品方面,蘇寧在大的品類方面,擴(kuò)容了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個(gè)品類,產(chǎn)品型號(hào)在國家招標(biāo)范圍內(nèi),增加了近100款。

  合資大軍納入蘇寧家電下鄉(xiāng)范圍

  合資品牌由于在產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)方面的原因,在參與家電下鄉(xiāng)的過程中,顯得有些力不從心。在去年試點(diǎn)工作中,合資品牌中僅三星有一款手機(jī)中標(biāo)。

  金明介紹,國家納入補(bǔ)貼范圍的產(chǎn)品包括彩電、冰箱(含冰柜)、手機(jī)、洗衣機(jī)四類,最高限價(jià)分別為2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合資品牌除手機(jī)產(chǎn)品外,其他品類基本都高出了最高限價(jià)。在服務(wù)方面,政策規(guī)定配送能力覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市);銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)原則上覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市),且網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、服務(wù)水平等處當(dāng)?shù)厍傲校邆渌拓、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)能力。由于涉及三四級(jí)市場較晚,沒有大規(guī)模鋪開,合資品牌顯然不具備這種服務(wù)能力。

  三四級(jí)市場一直是國產(chǎn)品牌的天下,期合資品牌已經(jīng)紛紛表態(tài)加大對(duì)三四級(jí)市場的開發(fā)力度,包括三星、夏普、索尼在內(nèi)的合資品牌已經(jīng)調(diào)整在華市場策略。

  家電下鄉(xiāng)無疑是合資品牌深入三四級(jí)市場的機(jī)會(huì),但合資品牌在產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)渠道的建設(shè)上,并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標(biāo)準(zhǔn)。此次蘇寧家電下鄉(xiāng)活動(dòng)公布后,合資品牌紛紛表示支持,把自己的產(chǎn)品推薦給蘇寧,此舉無疑是合資品牌聯(lián)合蘇寧對(duì)三四級(jí)市場進(jìn)行滲透,對(duì)中小渠道商也是一次沖擊。

  據(jù)悉,納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個(gè)知名合資品牌,共計(jì)數(shù)十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的供價(jià)基本都在2000元左右,在補(bǔ)貼之后,大部分產(chǎn)品實(shí)際成交價(jià)在2000元以下,合資品牌在價(jià)格上形成了一定的競爭力。

  5000萬元讓利補(bǔ)貼農(nóng)民

  據(jù)悉,蘇寧此次全國范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)活動(dòng),將持續(xù)整個(gè)11月份,是蘇寧針對(duì)三四級(jí)市場進(jìn)行的一次最大規(guī)模讓利,預(yù)計(jì)銷售將達(dá)到5億元,為此蘇寧準(zhǔn)備了近5000萬元讓利。

  家電下鄉(xiāng)地區(qū),國家財(cái)政比照出口退稅率,直接補(bǔ)貼農(nóng)民消費(fèi)者,按產(chǎn)品銷售價(jià)格的13%給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%,省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。在蘇寧劃定的門店范圍內(nèi),嚴(yán)格按照國家政策補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于不在國家劃定的區(qū)域和補(bǔ)貼范圍之內(nèi)的產(chǎn)品,均由蘇寧電器給予補(bǔ)貼。農(nóng)民憑身份證和戶口簿,在蘇寧指定門店購買,每類產(chǎn)品最多限購一件。

  據(jù)金明介紹,中國農(nóng)村人口達(dá)7.275億,占全國總?cè)丝谟?5%。如果算上在城市務(wù)工的近2億農(nóng)民工,這個(gè)比例還會(huì)高很多。三中全會(huì)中央明確了農(nóng)村政策,為農(nóng)村未來發(fā)展指明了道路,農(nóng)村潛在消費(fèi)市場巨大。

  當(dāng)前中國城市的消費(fèi)市場或多或少已經(jīng)飽和趨勢。因此,國內(nèi)消費(fèi)的潛在增長應(yīng)該來自農(nóng)村。如果家電下鄉(xiāng)工作推進(jìn)順利,在不久的將來,或許將引起三四級(jí)市場的一次大規(guī)模洗牌。

編輯:段紅彪】
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