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原材料價格持續(xù)下降 家電企業(yè)“樂極生悲”

2008年11月20日 14:08 來源:人民網(wǎng) 發(fā)表評論

  近期,原材料持續(xù)下降,這等好事但對于家電企業(yè)卻樂不起來了,因為家電企業(yè)要將原材料下降,轉(zhuǎn)變成“好事”,有三個問題處理起來較為棘手:一是早先所進的原材料做成的產(chǎn)品,該怎么處理;二是代理商現(xiàn)到年終都不進貨,原因是盼望廠家再降,這種原材料持續(xù)下降,促成了代理商持幣觀望的心態(tài)該怎么解決;三是來年的營銷策略該怎么定呀?如果原材料持續(xù)下降或者突然間反彈,那么產(chǎn)品價格該怎么定?市場費用又該怎么預留?

  這些未知因素,都是讓家電企業(yè)比較痛苦的事情?

  據(jù)了解,鋼材及有色金屬的降價,確實給以金屬為主要原材料的家電產(chǎn)業(yè)帶來成本的下調(diào)空間,某家電連鎖零售商負責人透露,受原材料成本影響,冰洗、空調(diào)以及廚衛(wèi)家電有可能出現(xiàn)20%~30%的降價空間,包括彩電、手機、電腦等消費類電子產(chǎn)品的降價空間,也不會低于15%。但是家電企業(yè)所用的原材料一般是提前采購的,其價格走勢反映到終端產(chǎn)品價格上會有一段過渡期。因此,目前家電企業(yè)的庫存產(chǎn)品,幾乎都是原材料高成本時期生產(chǎn)的產(chǎn)品,如果這些庫存產(chǎn)品不能迅速被市場消化,以獲取回籠資金,家電企業(yè)將無法享受到現(xiàn)有原材料降價帶來的成本優(yōu)勢。針對上述情況,短期內(nèi)產(chǎn)品價格也就無法松動(現(xiàn)今市場有些家電產(chǎn)品在降價,都是采取部分產(chǎn)品降價策略以及原先高利潤產(chǎn)品進行降價)。但是一些代理商卻不依不饒,都是吵著要家電企業(yè)降價,甚至以不進貨為要挾,導致現(xiàn)今家電市場,旺季不像旺季,更多的時間不是拿去做市場去了,而是在產(chǎn)品價格上廠商進行生死博奕去了。

  其次,面對著原材料持續(xù)下降,不僅帶給家電企業(yè)的是一個嚴峻的考驗,更多的是讓很多家電企業(yè)的決策者都倍感棘手。一是中國家電行業(yè)還沒有碰到這種現(xiàn)象,對于很多家電企業(yè),做慣了產(chǎn)品漲價的策略,或者研究過競爭性的價格策略,而競爭性降價策略,代理商都會配合與歡迎,因為這是代理商搶占市場的利器。但這種上游原材料下降的變化產(chǎn)生的效應,卻是“新娘上花嬌——頭一回”,在這種情況下,家電企業(yè)會出現(xiàn)幾個問題,產(chǎn)品價格降還是不降,不降萬一競爭對手降,來搶占市場怎么辦。因為一但市場上出現(xiàn)某家電企業(yè)進行降價的競爭行為,這樣有可能會引爆整個家電行業(yè)進行跟隨,進行降價促銷;二是面對金融危機,消費需求降低的情況,各家電品牌都不在是做蛋糕,而是在為搶蛋糕做準備,萬一競爭對手降,到時就會搞的很被動,而到那時不情愿的降價,所產(chǎn)生的被動作用,將會帶給企業(yè)銷售的是致命打擊;三是產(chǎn)品價格真的降了下來,那前期的代理商庫存要不要補差,如要補差又是一大筆費用的投入。

  再者,臨近年末,又要考慮來年的營銷策略,其中有一樣就是產(chǎn)品定價問題,在這種原材料價格不明的條件下,產(chǎn)品價格該怎樣定,產(chǎn)品價格定高了,影響銷量,來年是死路一條;產(chǎn)品價格定低了,影響利潤率,來年更是死路一條。怎么辦呢?這是讓很多家電企業(yè)擔心的一件事情,明年的宏觀環(huán)境,消費者對于價格的敏感度更為明顯,所以在產(chǎn)品定價方面,遲遲不能決定,并且傷透了家電企業(yè)決策者的腦筋。同時,臨近年末,各家電企業(yè)都在追銷售任務,但是代理商卻存在著疑慮,一是現(xiàn)在年終,公司都在定明年的營銷計劃,如果現(xiàn)在每月要壓貨,萬一來年產(chǎn)品降價了怎么辦;二是原材料一天一個價,現(xiàn)在也只有“看菜吃飯,少做定單多觀望”;三是原先進來的高價產(chǎn)品,廠家會不會補差。在這種實際情況下,廠家與代理商關系將非常微妙,廠家為了完成任務,會要求代理商壓貨,代理商看著原材料每天一個價格,肯定會持幣觀望,因此廠商之間就產(chǎn)生很大的博奕。同時,消費需求的降低,生意沒有以前好做等等原因,也影響廠商之間的合作關系。這些未來的未知現(xiàn)象,卻是擺在各大家電廠商之間一個難以解開的難題。所以此次原材料下降,對于家電企業(yè),真有點“樂極生悲”的感覺。ê槭吮螅

編輯:段紅彪】
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