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    家電出口“悄然回暖” 新興市場或成突破口
2009年04月17日 11:17 來源:信息時報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  記者從第105屆廣交會上獲悉,今年第1季度,我國家電出口仍呈下態(tài)勢,但從3月的下跌幅度已經(jīng)開始收窄,不少參展商表示,公司3月的出口成交量環(huán)比出現(xiàn)增長,基本可與去年同期持平。

  雖然全年的出口趨勢并不明朗,但參展商仍滿懷期待,經(jīng)濟危機帶來的成交量的萎縮并沒有嚇退我國出口企業(yè),相反,他們中的大多數(shù)采取積極的進攻策略。

  現(xiàn)狀:3月有回暖趨勢

  記者在第105屆廣交會上看到,雖然家電出口從去年底開始出現(xiàn)大幅下跌,但往年參展的家電巨頭型企業(yè)一個也沒落下,本屆展會甚至還吸引了部分往屆沒有參展的中小企業(yè)。

  記者了解到,不少參展商是抱著極大的期望來的,因為廣交會一直在中國家電出口平臺上扮演著最重要的角色。格蘭仕集團副總裁俞堯昌告訴記者, “格蘭仕采取了積極進攻的策略,而之前的政策是保守的”。

  “受全球經(jīng)濟危機影響最大的,是去年第四季度,今年1、2月雖然與去年同期相比仍然下滑,但3月的出口已基本與去年同期持平”,春蘭進出口公司總經(jīng)理馮斌告訴信息時報記者。

  志高海外營銷本部常務副總經(jīng)理廖羽也表示,家電出口慢慢有了回暖趨勢,志高空調(diào)3月的出口就剛剛取得了20%的增長。

  有統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明,3月出口下跌幅度正在收窄。作為進出口值繼續(xù)居全國各省市區(qū)第一的廣東省,3月進出口總值為447.9億美元,下降18.2%,降幅分別比1月份和2月份降幅收窄12.9個百分點和1個百分點,環(huán)比增長31.7%。3月和1季度,廣東省外貿(mào)進出口總值、出口值、進口值的同比降幅均小于全國降幅。

  “盡管今年3月的出口呈現(xiàn)好轉趨勢,但今年全年的情況,現(xiàn)在尚無法判斷,因為有太多因素不可控”,馮斌說。

  市場:新興市場或成突破口

  在歐美市場被經(jīng)濟危機重創(chuàng)的背景下,家電企業(yè)開始將目光轉向新興市場。

  “志高在非洲、中東等新興市場上找到了機會,比如對北非市場的出口就增長270%,這些新興市場的發(fā)覺彌補了其他地區(qū)市場的下滑”,志高海外營銷本部常務副總經(jīng)理廖羽說,僅與土耳其某家電集團就簽下了近2億元的訂單,這是志高空調(diào)有史以來海外最大訂單。

  中國商務部外貿(mào)司副司長文仲亮也曾說過,對在歐美市場遭遇鐵盧的國內(nèi)企業(yè)而言,開疆拓土或成企業(yè)突破口。比方說非洲、南美、南亞,都還有相當?shù)臐摿赏凇?/p>

  但新興市場也有它自身的問題。雖然他們受經(jīng)濟危機的直接沖擊遠遠低于歐美市場,但在這個過程中這些國家的當?shù)刎泿艑γ涝霈F(xiàn)了大幅貶值,有的高達30%~40%,這為我國產(chǎn)品出口到這些市場增加了阻力。

  對此,志高海外營銷本部常務副總經(jīng)理廖羽認為,政府可以與相關國家建立貨幣互換協(xié)議。比如現(xiàn)在南美、東歐一些國家,他們手里有錢但是沒有美元,所以無法進口。如果進口商能夠在購買中國家電時支付該國貨幣,然后企業(yè)將貨幣兌換成人民幣,就可以徹底解決進口國外匯儲備不足、進口商支付能力不足等根本問題。

  價格:主要據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略而定

  記者從本屆廣交會上了解到,海外客商對出口價格變得越來越敏感。雖然參展企業(yè)提高了一些節(jié)能環(huán)保、新能源等高檔家電產(chǎn)品的布展比例,仍有不少采購商希望產(chǎn)品能少一點附加功能,價格能夠降一點。他們的理由是油價下降了,原材料的價格下降了,海運的價格也下降了。

  對此,有參展商就選擇了“薄利多銷”。一位小家電參展商說,與往屆相比,該公司產(chǎn)品價格調(diào)低了5%~8%。“雖然上游原材料價格環(huán)比又出現(xiàn)上漲,企業(yè)沒有多少讓價空間,但由于競爭激烈,出口的壓力大,公司的訂單也呈減少趨勢,我們不得不進一步調(diào)低價格”。

  馮斌則表示,參展企業(yè)價格策略不能一概而論,這個是由企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略來定,比如有的以最大限度獲取訂單為首要任務,有的企業(yè)卻將是否盈利作為底線!坝捎谌嗣駧派,個人觀點,家電出口價格應該會相應漲一點”。

  建議:企業(yè)應“抱團”自建渠道?

  記者多方采訪獲悉,在影響我國家電出口的諸多因素中,海外品牌營銷是一大薄弱環(huán)節(jié)。而要在海外打響品牌,龐大的營銷網(wǎng)絡是支柱,但是單個企業(yè)難以依靠自身資源完成這個網(wǎng)絡。以美國市場為例,一般來說,進口商要獲取15%的利潤,連鎖超市要獲得25%以上的利潤,這樣算來,中國的出口企業(yè)幾乎無利可圖。

  為此,有家電品牌建議國內(nèi)家電企業(yè)聯(lián)合起來,共同出資,在一些發(fā)達國家聯(lián)合成立家電連鎖機構和專業(yè)售后服務企業(yè),直接建設銷售網(wǎng)絡,面對海外消費者,銷售各自的自有品牌產(chǎn)品,開展售后服務。這要做的最大好處一是可以讓中國品牌真正走向國際市場;另一方面,則可擺脫對海外經(jīng)銷商的依賴,在獲得更多盈利空間的同時,提升綜合競爭力。

  對此,家電業(yè)資深觀察人士劉步塵認為,共同出資的建議是很好的,但在操作層面會有難度,因為這涉及到參與企業(yè)的投資和回報如何分配的問題。

【編輯:劉霏
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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