最近,中國電信拋出CDMA第一單,將在81個重點(diǎn)城市擴(kuò)容CDMA網(wǎng)絡(luò),總額高達(dá)120億到150億元,被稱為“近年來全球最大的CDMA招標(biāo)”。應(yīng)標(biāo)的中興、摩托羅拉、阿爾卡特朗訊,在國內(nèi)CDMA的現(xiàn)網(wǎng)份額分別是32%、23%和22%,而華為的份額只占到2%左右。但據(jù)內(nèi)部人士透露,華為最近拋出了“白菜價”,試圖一舉打進(jìn)國內(nèi)CDMA市場,扭轉(zhuǎn)在這一領(lǐng)域的不利局面。

　　根據(jù)國泰君安最新發(fā)布的報告,華為在全國范圍內(nèi)大幅贈送CDMA設(shè)備,這讓那些將華為視作CDMA“弱旅”的同行們大大地行了一把注目禮。筆者獲悉,由于華為報價殺傷力太大,中興內(nèi)部已將先前獲得40%擴(kuò)容份額的預(yù)期下調(diào)到35%。如果這些消息屬實(shí),這種“殺敵一萬、自損八千”的架勢,看起來是要把所有的企業(yè)都卷到“冬天”里去了。

　　關(guān)鍵的問題是,華為將CDMA擴(kuò)容訂單視為志在必得,又能否從中獲益呢?做個最簡單的計算,華為目前的凈利潤率是5%,假設(shè)華為賠本賺吆喝,此次招標(biāo)虧損10億元,意味著要做200億元的生意才能彌補(bǔ)回來。當(dāng)然,小記這種算法也許過于簡單了,華為的打算應(yīng)該是,就算這次招標(biāo)虧損一點(diǎn),但只要把“位置”霸住了,后續(xù)的升級、擴(kuò)容合同還是有大把銀子賺的。小記從內(nèi)部渠道獲悉,華為的核心思路是,依靠光傳輸項(xiàng)目上獲得的利潤補(bǔ)貼無線項(xiàng)目,先把對手?jǐn)D出去。

　　當(dāng)然,這樣的說法不排除有妖魔化華為的可能,但數(shù)字不會撒謊。仔細(xì)研究華為的報表,會發(fā)現(xiàn),華為快速發(fā)展的背后,多項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)卻在迅速向下——華為的營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%,凈利潤率則從14%下降到了5%。另一方面,華為的資產(chǎn)負(fù)債率卻在攀升,2005年之前控制在50%以下,而2007年已達(dá)67%。

　　以低價策略和“為客戶提供更為優(yōu)惠的商務(wù)條件”大肆圈地,固然是求生存、謀發(fā)展的一種辦法,但它可能帶來的副作用也是很明顯的,比如利潤率不斷走低,應(yīng)收工程合約款不斷快速攀升,壞賬風(fēng)險不斷放大等�！皻�敵一萬,自損八千”的營銷手法如果有意無意地制造了這個行業(yè)的冬天,那么企業(yè)自身也很難獨(dú)善其身吧!(陶國睿)