跡寥寥，有位銷售人員正費(fèi)盡口舌地宣傳一款42”的平板電視，卻最終沒(méi)有做成這單生意。這樣的“冷清”已經(jīng)有了一段時(shí)間了，除了平板電視，其他家電也差不多。雖然美國(guó)那邊金融風(fēng)暴似乎才剛剛刮進(jìn)國(guó)內(nèi)，但是對(duì)于家電銷售來(lái)說(shuō)，還是早早感到一陣陣初冬的寒意。特別是平板電視，這個(gè)連年高增長(zhǎng)的品類也不得不從磁浮般的飛速放緩下來(lái)。但產(chǎn)品的生產(chǎn)還在源源不斷，明年的銷售又形勢(shì)緊迫，“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，在年底到來(lái)之前，如何把市場(chǎng)從“冬眠”中催醒過(guò)來(lái)，已成為所有廠家和商家的當(dāng)務(wù)之急。

　　市 場(chǎng)：說(shuō)沒(méi)影響那是假話

　　在網(wǎng)上搜索一下平板電視的最新資訊，就有一篇稱“彩電企業(yè)逆勢(shì)飛揚(yáng) 平板成贏利點(diǎn)”的新聞跳將出來(lái)，而事實(shí)上有這么樂(lè)觀嗎？一位連鎖賣場(chǎng)的市場(chǎng)人士很謹(jǐn)慎地對(duì)筆者表示，當(dāng)前市場(chǎng)的情況是“不溫不火”。不過(guò)他也認(rèn)為，往年“十一”過(guò)后的確會(huì)進(jìn)入淡季，但是進(jìn)入十一月，市場(chǎng)就會(huì)開(kāi)始回暖反彈，不過(guò)從今年的情況來(lái)看，十一月已經(jīng)過(guò)半，市場(chǎng)仍然沒(méi)有出現(xiàn)反彈跡象。平板電視五年來(lái)始終處于飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)，今年也保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是明顯增幅放緩。他打了個(gè)比方：“前幾年每年增長(zhǎng)都幾乎翻倍，但今年可能只有一半。 ”至于今年賣場(chǎng)的銷售情況，他表示雖然也保持增長(zhǎng)，但想達(dá)到年初的目標(biāo)還有一定的難度。

　　相對(duì)賣場(chǎng)人士的謹(jǐn)慎，平板電視廠商的態(tài)度則更為直接。某國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電視品牌相關(guān)人士對(duì)筆者表示：“說(shuō)沒(méi)有影響那肯定是假話！”他頗為焦急地說(shuō)：“這幾周的周末我都去賣場(chǎng)里看，的確是淡！不光我們品牌，所有牌子都差不多。往年這個(gè)時(shí)候銷量已經(jīng)開(kāi)始明顯上升了，但今年還沒(méi)有熱起來(lái)。這說(shuō)明歐美的金融風(fēng)暴對(duì)國(guó)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是有影響的，老百姓把錢包捂得很緊，不敢花錢了。 ”他還表示，公司年初就對(duì)奧運(yùn)后市場(chǎng)變淡有所預(yù)期，但是突如其來(lái)的金融風(fēng)暴所帶來(lái)的影響，還是比他們預(yù)計(jì)的要嚴(yán)重得多。至于能否完成今年的銷售計(jì)劃，他也實(shí)話實(shí)說(shuō)：“完成銷售量應(yīng)該問(wèn)題不大，但是價(jià)格壓得太厲害，完成銷售額就很累了。 ”

　　筆者也采訪了幾個(gè)在家電賣場(chǎng)里有意購(gòu)買平板電視的消費(fèi)者，一位霍先生表示，他去年買的期房最近交房，所以有心買臺(tái)電視，不過(guò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，他本來(lái)計(jì)劃買臺(tái)42”的放在客廳，現(xiàn)在只打算先買臺(tái)放臥室的32”液晶電視，但仍然覺(jué)得價(jià)格偏高，想等促銷的時(shí)候再來(lái)看看。

　　廠 商：國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)機(jī)會(huì)

　　說(shuō)到這次全球金融風(fēng)暴，對(duì)中國(guó)平板電視市場(chǎng)上的合資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌誰(shuí)帶來(lái)的影響更大，無(wú)論是商家還是廠家，都眾口一詞地把票投給了合資品牌。誰(shuí)也沒(méi)想到這樣的影響竟然給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了一次難得的機(jī)會(huì)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，合資品牌都是全球布局，中國(guó)只是其中的一個(gè)分公司，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響一定會(huì)波及到對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決策。以往為了搶占中國(guó)市場(chǎng)，一些合資品牌會(huì)依靠其他市場(chǎng)的補(bǔ)貼來(lái)壓低價(jià)格，如今其他市場(chǎng)形勢(shì)不好，已經(jīng)沒(méi)有多余利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼，而中國(guó)市場(chǎng)就一定要求保證盈利，這樣價(jià)格就受到了嚴(yán)格限制，沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌調(diào)控自由。

　　除了這方面的原因，賣場(chǎng)人士也對(duì)筆者分析說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的盤子都變小了，上海市場(chǎng)合資品牌所占的份額一向是大頭，自然受到的影響更大。從消費(fèi)者本身來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠也受到更多看重。

　　所以顯然這給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了一次難得的機(jī)遇。從最近幾個(gè)月來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌所占的市場(chǎng)份額明顯提升。這就應(yīng)了最近在媒體上出現(xiàn)最為頻繁的那句狄更斯的名言：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代�！焙芏鄧�(guó)產(chǎn)品牌都為了抓緊這次機(jī)會(huì)而開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。

　　降 價(jià)：提前一月轟炸而來(lái)

　　家電行業(yè)的人都知道，“十一”國(guó)慶節(jié)的促銷高峰過(guò)后，下一次的促銷就要等到元旦，而元旦也將是一年中的“收官”大賣。但是今年的形勢(shì)逼人，很多國(guó)產(chǎn)品牌提前一個(gè)月就大舉發(fā)起“冬季攻勢(shì)”，用三個(gè)字概括就是“降！降！降！ ”

　　本周三，筆者來(lái)到中山公園的蘇寧電器，TCL柜臺(tái)上一個(gè)赫大的“52＂全高清電視9999元”的牌子就跳入眼簾，而就在兩三個(gè)月前，52＂電視機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格還是15999元，這樣高臺(tái)跳水的價(jià)格不可謂不“驚心動(dòng)魄”。同樣把52＂超大屏幕價(jià)格拉到萬(wàn)元以內(nèi)的還有國(guó)產(chǎn)領(lǐng)頭品牌海信，在10月剛剛宣布停產(chǎn)40＂以下非全高清電視之后，海信緊接而來(lái)的這次大幅降價(jià)對(duì)行業(yè)影響十分深遠(yuǎn)，據(jù)悉其旗下最為尖端的42＂LED電視也將價(jià)格下拉到13999元，這與同類合資品牌10萬(wàn)元以上的價(jià)格相比，可謂天壤之別。隨之，康佳52＂全高清液晶也應(yīng)聲而降，加入“破萬(wàn)俱樂(lè)部”。

　　中小尺寸液晶也不甘落后，從蘇寧最新促銷價(jià)格來(lái)看，TCL、長(zhǎng)虹等32＂液晶跌至2990元(破3000元)、長(zhǎng)虹42＂全高清液晶跌至4900元(破5000元)、TCL的46＂全高清液晶跌至6900元(破7000元)。這幾乎都跌進(jìn)了老百姓的心理底線。

　　今年來(lái)，什么都在漲，只有平板電視不停跌，幾乎都快收不住腳。往年來(lái)看，“十一”促銷時(shí)的價(jià)格基本能維持一段“谷底”狀態(tài)，但是今年幾乎“十一”剛過(guò)，價(jià)格就一路打著滾兒地跌將下來(lái)，不斷刷新歷史新低，這一波的降價(jià)更是快摸到了廠家的“兜底”。和去年相比，今年平板電視平均單價(jià)下跌了30%，個(gè)別尺寸甚至下跌了100%。這樣大幅降價(jià)的強(qiáng)大背后推手就是三大家電連鎖巨頭。