虬江路生根發(fā)芽

　　山寨上網(wǎng)本都已經(jīng)在哪里找到了銷售渠道呢？為了搞清楚這個(gè)問題，筆者輾轉(zhuǎn)聯(lián)絡(luò)到一位山寨上網(wǎng)本銷售人員宦先生，假稱自己是某三線城市的一個(gè)電腦經(jīng)銷商，要求做該產(chǎn)品的代理。這位宦先生銷售的是龍科品牌上網(wǎng)本，據(jù)說生產(chǎn)廠房在蘇州郊區(qū)。他介紹說，目前他們“龍科”這個(gè)品牌已經(jīng)在許多二三線城市都有了代理商，在深圳每星期都可以賣出去300多臺(tái)。

　　“上海的市場(chǎng)我們剛剛開始開發(fā)，在虬江路的第一家實(shí)體店已經(jīng)在裝修，估計(jì)這個(gè)月底就能正式開始營業(yè)了。 ”宦先生告訴筆者，上海其實(shí)并不是他們品牌的主要 “戰(zhàn)場(chǎng)”，但也要在這里扎下根。在閑聊中，宦先生還對(duì)筆者吐起了苦水：“上海的市場(chǎng)比較難進(jìn)，在深圳、廣州這些城市，很多生產(chǎn)上網(wǎng)本的廠商早就開了蠻大規(guī)模的實(shí)體店，生意火爆得很，就連二三線城市的生意也比上海要好做一些。 ”從去年10月份開始，他和同事已經(jīng)跑遍上海的不夜城手機(jī)店、虬江路、太平洋一期、百腦匯等大型數(shù)碼商城，總算功夫不負(fù)有心人，他們找到了好幾個(gè)代理商，還在虬江路租下一個(gè)實(shí)體店，就等著展開手腳，大干一場(chǎng)了。

　　宦先生的“龍科”上網(wǎng)本實(shí)體店尚在裝修，虬江路的其他商家可不甘落后，筆者看到，許多店鋪的展示臺(tái)里都已經(jīng)出現(xiàn)了各種不知名山寨上網(wǎng)本小小的身影，他們的價(jià)格基本上都在1500元到2500元左右，經(jīng)銷商普遍反映，銷售情況“還不錯(cuò)”。

　　山寨手機(jī)商迅速轉(zhuǎn)身

　　在與宦先生的交流中，上網(wǎng)本的盈利模式逐漸在筆者的眼前清晰起來，一臺(tái)零售價(jià)為2000元左右的山寨上網(wǎng)本，其成本大概只在900元左右，通常是由廠家賺300元，批發(fā)商約賺100元，零售商賺500元左右，幾乎占到了零售價(jià)格的一半。

　　一位不愿意透露姓名的山寨本經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在在珠三角做上網(wǎng)本的許多廠商都是以前的山寨手機(jī)廠。從去年下半年開始，山寨手機(jī)領(lǐng)域過度競爭，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，繼續(xù)做手機(jī)幾乎是死路一條。以前高端筆記本的CPU市場(chǎng)一直被英特爾等公司牢牢掌握著，山寨廠商們做高端筆記本電腦，難以與品牌機(jī)搶市場(chǎng)，做低端筆記本電腦又擔(dān)心沒有市場(chǎng)，而上網(wǎng)本2008年的銷售狂潮則讓他們眼前一亮。

　　而此時(shí)，正如當(dāng)年聯(lián)發(fā)科提供廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的全套手機(jī)芯片方案成全了山寨手機(jī)一樣，2008年10月，威盛電子聯(lián)合微軟成立了 “開放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，試圖成為筆記本領(lǐng)域的“聯(lián)發(fā)科”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，威盛提供軟、硬件配套設(shè)備以及液晶面板等組件，終端廠家只需要根據(jù)自己的規(guī)格和檔次需求，就能自由組裝，開發(fā)一臺(tái)上網(wǎng)本的時(shí)間由8個(gè)月直接被壓縮為2個(gè)月。有了“威盛模式”的關(guān)鍵技術(shù)支持，加上筆記本不像手機(jī)還存在牌照問題，眾多山寨廠家迅速轉(zhuǎn)身。

　　近期，又傳來英特爾公司不甘人后，推出“非直接合作伙伴計(jì)劃”，向山寨廠商供應(yīng)Atom處理器的消息。雖然后來此條消息被英特爾公關(guān)部門否認(rèn)，但毫無疑問的是，山寨廠家在上網(wǎng)本的生產(chǎn)之路上，已經(jīng)開始邁開了大步。

　　質(zhì)量和售后終是硬傷

　　山寨手機(jī)廠商從諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭碗里搶了不少的飯吃，那么山寨上網(wǎng)本是否也能在潛力巨大的上網(wǎng)本市場(chǎng)里分一杯羹呢？據(jù)一份調(diào)查顯示，截至去年9月份，中國手機(jī)用戶為9.77億，而筆記本用戶則為百萬級(jí)。消費(fèi)群體的規(guī)模決定了山寨上網(wǎng)本不大可能會(huì)像山寨手機(jī)一樣火爆中國，但潛力較大。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，目前逐漸進(jìn)入上海市場(chǎng)的應(yīng)該是在深圳等地銷路不錯(cuò)的廠商，但質(zhì)量和售后服務(wù)仍是他們的兩個(gè)硬傷。據(jù)這位人士介紹，目前市場(chǎng)上銷售的山寨上網(wǎng)本良莠不齊，一類是采用威盛、英特爾處理器的“白牌”廠商，即成本低、沒有品牌的意思，另一類則是完全采用“山寨CPU”制作的山寨上網(wǎng)本，成本甚至可以控制在600元人民幣。加上各類山寨上網(wǎng)本為了壓縮成本，其液晶面板、電池等的質(zhì)量都無法與品牌機(jī)抗衡，因此性能與質(zhì)量無法保證。其次就是售后服務(wù)，筆記本電腦的使用不同于手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品，售后服務(wù)尤其重要，除了幾個(gè)大品牌外，一些二三線品牌尚未做到健全的維修網(wǎng)點(diǎn)，更何況是勢(shì)單力薄的山寨廠商？

　　而在筆者與宦先生等幾位山寨上網(wǎng)本的經(jīng)銷商的談話中，他們最終也表示出了對(duì)其售后服務(wù)的些許不自信，也許，對(duì)山寨廠商來說，路還很漫長，只有以高質(zhì)量CPU為核心，繼續(xù)發(fā)揮山寨手機(jī)的民間創(chuàng)新精神，另一方面努力健全售后服務(wù)體系，提高質(zhì)量，建立品牌效應(yīng)，才能避免重蹈山寨手機(jī)的覆轍，實(shí)現(xiàn)真正的 “轉(zhuǎn)型”。（劉劭）