北京霓虹街頭的燈箱、路牌，疾駛的公交車身，央視的黃金廣告時段，結(jié)合火爆的放號促銷，3G的狂轟濫炸開始強烈沖擊著人們的感官。熱切等待了多年，中國乃至世界3G產(chǎn)業(yè)鏈條的神經(jīng)都被充分刺激起來。3G元年在這個旋轉(zhuǎn)的舞臺上，三大電信運營商的建網(wǎng)軍備競賽可謂轟轟烈烈，中國聯(lián)通大張旗鼓地參戰(zhàn)，中國電信3G手機全面鋪市，5·17“世界電信日”成為大戰(zhàn)全面爆發(fā)的一個歷史性節(jié)點。

　　品牌戰(zhàn) 重金砸出新形象

　　新聞聯(lián)播之后的央視黃金廣告時段，稍加留神便會發(fā)現(xiàn)，“天翼”、“G3”、“沃”粉墨登場，令人目不暇接。實際上普通消費者很難理解他們間的不同，但“天翼”、“G3”、“沃”分別承載著中國電信、中國移動和中國聯(lián)通全新的3G品牌理念以及形象策略。3G的第一場交火便從品牌形象戰(zhàn)役打起。

　　過去的幾個月，“天翼”的廣告鋪天蓋地，中國電信耗資上億元最早打出這個品牌，目的是壓槍率先灌注“互聯(lián)網(wǎng)手機”的新概念，為3G業(yè)務(wù)鋪平道路。中文名體現(xiàn)了自由自在的移動體驗和廣闊的覆蓋，又與“添翼”諧音，寓意用戶使用中國電信的移動業(yè)務(wù)后如虎添翼。其英文名e surfing，取意移動互聯(lián)網(wǎng)的定位。甚至在上個月啟用的新版廣告中，聘請網(wǎng)易CEO丁磊、谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)以及MSN中國總裁莊毅禮這些IT名流現(xiàn)身說法。

　　中國移動在今年1月1日悄悄推出了專門的3G標識“G3”，并為TD打造了新口號“G3，引領(lǐng)3G生活”，其水墨山水的筆法很有中國古典韻味。對普通消費者來說，G3看上去簡直就是3G的翻版，其簡約的品牌手法不言而喻。

　　業(yè)界在等待中國聯(lián)通將如何回擊兩大競爭對手。面紗在4月28日揭開，中國發(fā)布其全新業(yè)務(wù)品牌“沃”。據(jù)中國聯(lián)通介紹，“沃”將作為該公司旗下所有業(yè)務(wù)的單一品牌，這也是我國運營商首次使用單一主品牌策略。在聯(lián)通的設(shè)想中，“沃”是活力、進取、開放和時尚的代言詞。不過在行業(yè)內(nèi)看來，其表現(xiàn)風格頗似互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　營銷戰(zhàn) 體驗招數(shù)爭搶用戶

　　北京是三大電信商競爭的主戰(zhàn)場之一，為配合3G放號，運營商們都不約而同采用了“體驗戰(zhàn)術(shù)”拉攏用戶。

　　5月13日，北京電信首次亮相了3G手機，并宣布在5月17日前后將有19款3G手機上市，而今年全年推向市場的3G手機可能多達百款。與此同時，該公司正在全市公開招募2000名友好用戶進行體驗，普通消費者可以登錄北京電信網(wǎng)上營業(yè)廳登記報名。在7月31日之前的體驗期內(nèi)，北京電信將提供3G手機，話費和上網(wǎng)費都免費。此前，該公司推出3G上網(wǎng)卡之時就曾設(shè)立體驗點，鼓勵用戶現(xiàn)場試用上網(wǎng)速度，效果不錯。

　　其實不只是電信，移動的TD業(yè)務(wù)在試商用期間也曾向大批友好用戶贈送手機、話費。在4月初還進行了TD上網(wǎng)本的體驗活動。目前聯(lián)通的相關(guān)市場推廣方案還未公開，不過各方信息顯示，聯(lián)通也將采用先行“試商用”的模式，可能向友好用戶先行開放。