真正的受益者

　　“我聽說G3上網(wǎng)本非常便宜，聯(lián)想、惠普這樣的上網(wǎng)本也只要一千多元。”蘇曉在談及自己想購買上網(wǎng)本的根本原因時說。蘇曉的話至少表達(dá)了兩層意思。第一，G3上網(wǎng)本具有先發(fā)優(yōu)勢，第二，運(yùn)營商補(bǔ)貼成為推動上網(wǎng)本發(fā)展的另一個核心動力。

　　就國內(nèi)三大運(yùn)營商定制上網(wǎng)本的進(jìn)程和力度來看，中國移動走在最前面，早在4月15日就已經(jīng)同17家PC廠商進(jìn)行了不同深度的合作，首批上網(wǎng)本也在4月底就開始供貨，在中國移動和國美持續(xù)的宣傳和推廣下，日前銷量一直走高。

　　中國電信和中國聯(lián)通也緊隨其后，相繼發(fā)布和銷售上網(wǎng)本。

　　從三大運(yùn)營商最近一段時間在上網(wǎng)本市場進(jìn)行的工作中，可以看到三大運(yùn)營商都頗費心思。而這顯然也是今年上網(wǎng)本概念深受市場認(rèn)可的核心原因之一。

　　最近一段時間，易觀國際分析師王曉鵬一直在加班做上網(wǎng)本的相關(guān)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，“用戶的需求是根本，而運(yùn)營商的補(bǔ)貼則是上網(wǎng)本發(fā)展的核心推力�！蓖鯐赠i介紹說，從一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看到，目前上網(wǎng)本的發(fā)展已經(jīng)很大程度上被運(yùn)營商定制市場占領(lǐng)。

　　而來自水清木華研究中心的分析師張�聞t更旗幟鮮明地說，“相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)本的折扣最為消費者重視，假如有20%的折扣，銷量便會大幅度增加。”

　　兩個頗具代表性的數(shù)據(jù)顯示，IDC預(yù)測，2009年整個國內(nèi)市場上網(wǎng)本銷量有望達(dá)到190萬臺，而易觀國際則預(yù)計，2009年運(yùn)營商上網(wǎng)本定制規(guī)模將達(dá)到140萬臺，據(jù)此計算，今年運(yùn)營商上網(wǎng)本定制有望占整個銷量的73.7%。

　　但是值得注意的是，在這片由運(yùn)營商引發(fā)的上網(wǎng)本藍(lán)海中真正的受益者卻是PC廠商，而非運(yùn)營商。

　　對于運(yùn)營商來說，其在上網(wǎng)本市場投入的話費和相關(guān)資費的補(bǔ)貼，已經(jīng)在某種程度上成為其難以承受之重。

　　渠道之困

　　然而讓蘇曉始料未及的是，當(dāng)營業(yè)員有暇顧及她時，告訴她的第一句話便是，“我們營業(yè)廳沒有展示樣機(jī)，也沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品。如果需要也只能預(yù)定，而預(yù)定的產(chǎn)品也僅限于戴爾、同方、微星三種產(chǎn)品。”更為離譜的是，現(xiàn)場只有中國移動相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳單，而具體上網(wǎng)本產(chǎn)品的配置等信息介紹都沒有。

　　對于蘇曉來說，這種在營業(yè)廳購買上網(wǎng)本的體驗完全是對過去在中關(guān)村購買筆記本體驗的一種顛覆。而遭遇這種顛覆的還將不只是蘇曉一個人。

　　雖然上網(wǎng)本的IT屬性更強(qiáng)，但就渠道來說，上網(wǎng)本的渠道事實上是對傳統(tǒng)IT渠道的一種顛覆。

　　從目前三家運(yùn)營商的上網(wǎng)本銷售渠道來看，運(yùn)營商基本都復(fù)制了其定制手機(jī)的模式和渠道。因為定制上網(wǎng)本也需要渠道對相應(yīng)運(yùn)營商進(jìn)行業(yè)務(wù)反饋。

　　其中，中國移動和中國電信完全由中郵普泰等國代商作為其定制上網(wǎng)本的資金、物流平臺，而中國聯(lián)通則由其子公司華盛承擔(dān)該角色。

　　而對于PC廠商來說，短期內(nèi)他們也并不希望上網(wǎng)本覆蓋傳統(tǒng)IT渠道�！斑@些傳統(tǒng)IT渠道是PC廠商非定制上網(wǎng)本和傳統(tǒng)筆記本的戰(zhàn)場。讓定制上網(wǎng)本大規(guī)模進(jìn)入傳統(tǒng)IT渠道將勢必產(chǎn)生左右手互相博弈的情況�！蹦骋痪�PC廠商負(fù)責(zé)人從另一個角度解釋了目前渠道的現(xiàn)狀。

　　而來自國美相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者證實了這一點，“從銷售數(shù)據(jù)來看，G3上網(wǎng)本銷售大增之后，受影響最大的還是非定制上網(wǎng)本的銷量。”該負(fù)責(zé)人說。