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    中聯(lián)通高價賣iPhone有理:寄望普及3G很天真
2009年10月23日 14:03 來源:通信產(chǎn)業(yè)報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  日前,中國聯(lián)通公布了iPhone(手機上網(wǎng))銷售方案,其中裸機最低4999元,而簽約版最低5999元。對此業(yè)界普遍認為,該資費定位過高,難以獲得很好的市場反應。

  但事實上,縱觀當下手機市場整體特點,尤其是3G手機市場特點,就不難得出一個結(jié)論:與其說是中國聯(lián)通定價錯誤,不如說是大家對聯(lián)通iPhone真正定位的理解錯誤。

  高價有理

  首先,必須明確的一點是,中國聯(lián)通引入的iPhone是3G版本,其面對的競爭者是3G手機。目前,3G手機整體價格偏高已經(jīng)是事實,尤其是在TD以及EVDO手機市場中,手機價格整體偏高的結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)還無法改變。而iPhone作為一款殺手級終端,定價偏高完全符合市場規(guī)律。

  其次,多數(shù)批評者認為,iPhone水貨版比聯(lián)通版便宜近2000元,這將導致大量用戶轉(zhuǎn)向水貨市場,聯(lián)通也就必將相應受到冷落。但事實上,這樣的邏輯并不適用于當下的手機市場。

  眾所周知,水貨問題一直是困擾中國市場國際品牌的頭等問題,幾乎每一個國際手機品牌都遭受著水貨市場的競爭。但不可否認的是,這些手機品牌都生存的很好。其中非常典型的一個手機品牌就是多普達,據(jù)統(tǒng)計,幾乎每一款多普達主打產(chǎn)品,其行貨價格都比水貨價格高近一倍,差價數(shù)千元的手機比比皆是。以最近發(fā)布的G3 Hero為例,多普達售價在5000元以上,而同樣的機器目前水貨價在3000元左右。但是可以看到的是,多普達的很多主打產(chǎn)品都獲得很好的市場反應,例如S1、diamond等,同樣讓多普達賺得盆滿缽滿。

  這背后很重要的一個原因是,對產(chǎn)品進行準確的、差異化的定位。水貨價格比行貨價格低是不可避免的,與其和水貨進行價格競爭,還不如進行差異化競爭。畢竟在中國市場,中國聯(lián)通還是唯一的“正規(guī)經(jīng)銷商”。換言之,中國聯(lián)通對其自身發(fā)展的iPhone用戶定位就是高端、高ARPU值的用戶。對于那些價格敏感的用戶,則完全可以交給水貨市場。 “只要這些水貨用戶愿意,中國聯(lián)通非常他們?nèi)刖W(wǎng)”中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示 。因為對中國聯(lián)通來說,對于那些價格敏感的用戶,指望通過低價終端引導他們支付高額話費并不現(xiàn)實,而如果水貨商能幫他們發(fā)展用戶,已經(jīng)是最好的結(jié)果。但很顯然,中國聯(lián)通版iPhone所面向的高端用戶還是其重點市場對象。

  也難怪中國聯(lián)通常小兵在公布iPhone合作消息時說,“我們更希望通過引入iPhone改善中國聯(lián)通的用戶結(jié)構(gòu)。”

  而且在中國聯(lián)通終端公司,聯(lián)通華盛的操盤歷史上,已經(jīng)有非常豐富的高端手機操盤經(jīng)驗。中國聯(lián)通和終端廠商都從其運營銷售的終端中獲得了空前的利益。

  最后,也有批評者認為,iPhone沒有wifi就毫無生命力。其實,這樣的問題在多普達、諾基亞這樣的手機品牌中都同樣存在的,但事實上,其產(chǎn)品并沒有因此而受到過大的影響。其中很重要的一個原因是因為,國內(nèi)WiFi熱點并不多,用戶使用WiFi的習慣還沒有被培養(yǎng)起來,用戶對WiFi的依賴性并不如國外用戶那么強烈。國內(nèi)追求WiFi的用戶多數(shù)都是WiFi發(fā)燒級用戶,更多的水貨購買者只是貪圖便宜,使用WiFi的幾率并不高。

  當然,iPhone作為一款互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品,其發(fā)展方向必定是需要支持WiFi的,目前來看,這只是一個時間問題。

  補貼無用

  當然,也有從業(yè)者認為,中國聯(lián)通應該通過補貼降低iPhone價格,以獲得更多的3G用戶以及ARPU值。但事實上,這只是部分人單方面的想法而已。由于iPhone的獨特性,對于中國聯(lián)通來說,與其寄望iPhone的長遠利益,還不如“殺雞取卵”。

  一方面,過多的終端補貼已經(jīng)成為當前運營商的“下策”。因為終端補貼對運營商的盈利能力的創(chuàng)傷遠比盈利來得快。對于終端非常豐富的中國聯(lián)通,并沒有到必須依靠補貼終端發(fā)展用戶的地步。

  另一方面更重要的是,iPhone是一個完全封閉的終端,中國聯(lián)通業(yè)務無法輕易植入其中,也就是說,即使發(fā)展了iPhone用戶,但是其對中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務的拉動能力卻是有限的。而在全球經(jīng)驗來看,即使是數(shù)據(jù)業(yè)務大幅增長的市場,其業(yè)務都來自于蘋果的App Store,真正的贏家是背后的蘋果,而運營商則幾乎無異于純管道。

  這顯然不是中國聯(lián)通希望看到的結(jié)果。而且事實上,可以看到的是,中國聯(lián)通業(yè)務能力并不是強項,而這需要中國聯(lián)通自身來完善,而不可能單方面依靠iPhone來提升。所以,對于中國聯(lián)通來說,依靠獨家銷售權(quán),高價銷售,迅速獲利,同時發(fā)展高端用戶,或許比所謂“長遠規(guī)劃”來得現(xiàn)實的多。

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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