運(yùn)營(yíng)商破天荒處弱勢(shì)

　　在各自的產(chǎn)業(yè)鏈上，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三家中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商自我定位都是把控全局的主導(dǎo)者，但在中國(guó)聯(lián)通和蘋果合作iPhone的個(gè)案里，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商破天荒地落到了遵守合作伙伴游戲規(guī)則的相對(duì)弱勢(shì)地位。

　　2009年7月底，有媒體從接近中國(guó)聯(lián)通的券商人士處獲悉，中國(guó)聯(lián)通與蘋果公司簽署的獨(dú)家銷售iPhone協(xié)議為期3年，該協(xié)議不包含業(yè)務(wù)分成的模式，聯(lián)通以3000元的裸機(jī)價(jià)格向蘋果公司采購(gòu)iPhone手機(jī)，每年保證銷售100萬(wàn)~200萬(wàn)部，保證銷量不低于50億元人民幣；蘋果將從終端銷售和在iPhone平臺(tái)上的增值業(yè)務(wù)收入上雙重獲益。

　　乍看該協(xié)議，蘋果為了與中國(guó)聯(lián)通合作放棄了其在歐美市場(chǎng)堅(jiān)持的話費(fèi)分成，中國(guó)聯(lián)通似乎是占了上風(fēng)，但從10月底聯(lián)通版iPhone上市后 AppStore也隨即登陸的情形看，蘋果在話費(fèi)分成上的小讓步，相比其應(yīng)用銷售模式漸為中國(guó)用戶接受這個(gè)所得，其實(shí)是占了大便宜。

　　在中國(guó)聯(lián)通版iPhone之前，蘋果只在中國(guó)市場(chǎng)銷售硬件產(chǎn)品，從聯(lián)通版iPhone開始，蘋果才在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐了其硬件軟件配合銷售的商業(yè)模式。蘋果中國(guó)內(nèi)部人士透露，目前在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了一批iPhone迷，“他們對(duì)AppStore應(yīng)用商店里各種軟件的喜愛(ài)程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們之前的預(yù)期”。據(jù)記者一周以來(lái)對(duì)上海20個(gè)iPhone用戶的隨機(jī)調(diào)查，這20個(gè)iPhone用戶每人使用的AppStore中應(yīng)用軟件的數(shù)量均在30個(gè)以上，最多的一個(gè)數(shù)量達(dá)到了176個(gè)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年全球手機(jī)應(yīng)用銷售額高達(dá)42億美元，而單單蘋果一家就占據(jù)了99.4%的份額。與此同時(shí)，蘋果iPhone在手機(jī)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了接近30%的利潤(rùn)占有率。分析指出，如果沒(méi)有iPhone的熱銷，應(yīng)用程序數(shù)量和下載的增長(zhǎng)不會(huì)如此迅速。同樣，如果沒(méi)有AppStore 里應(yīng)用的大量更新和下載，用戶也不能充分感知iPhone的強(qiáng)大功能和絕佳的使用體驗(yàn)。

　　蘋果官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，iPhone3GS版發(fā)布首周銷量即達(dá)到160萬(wàn)部。5個(gè)月后，AppStore軟件應(yīng)用數(shù)量突破10萬(wàn)個(gè)，下載量達(dá)到20億次；到去年年底，AppStore軟件應(yīng)用下載量又增加了10億次，達(dá)到了30億次，iPhone的單季銷量也從上個(gè)財(cái)年第三季度的730萬(wàn)部增加到了當(dāng)前的870萬(wàn)部。

　　可以說(shuō)，2009年是蘋果用iPhone開啟軟硬件互相推動(dòng)銷售模式大獲全勝的一年，而在蘋果這套已經(jīng)運(yùn)作成熟的商業(yè)模式里，運(yùn)營(yíng)商的角色一直都只是提供運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)而已，中國(guó)聯(lián)通也并不例外。

　　今天，蘋果將在舊金山舉行其2010年度的首場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，業(yè)界預(yù)測(cè)，此前傳言已久的 “尺寸比iPhone大、觸控功能比 iPhone先進(jìn)，和iPhone采用同一操作系統(tǒng)的”平板電腦將會(huì)在該場(chǎng)發(fā)布會(huì)上面世。分析人士推測(cè)，在對(duì)平板電腦的市場(chǎng)運(yùn)作上，蘋果還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮 iPhone商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。