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    運(yùn)營商競(jìng)爭加劇催生商機(jī):創(chuàng)投掘金3G
2009年03月25日 11:11 來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  3G發(fā)牌后,一條產(chǎn)業(yè)鏈正在形成:3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端設(shè)備制造、信息服務(wù)等等,據(jù)預(yù)測(cè),整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將拉動(dòng)一個(gè)2萬億左右的社會(huì)投資,毫無疑問,這是一個(gè)充滿想象力的巨大機(jī)會(huì)。

  在群雄并起的3G盛宴的角落里,中小企業(yè)正在張開希望的翅膀。對(duì)于那些在資源、技術(shù)、產(chǎn)品上有特點(diǎn)的中小企業(yè)而言,抓住這個(gè)機(jī)會(huì),并非難事。

  而對(duì)于風(fēng)投而言,退去以往的狂熱,今天他們正在冷靜地檢驗(yàn)以往的投資成果,觀察新的投資方向,尋找合適的投資機(jī)會(huì)。

  盡管3G時(shí)代的概念已經(jīng)被說了4~5年,三大電信運(yùn)營商和眾手機(jī)廠商的網(wǎng)絡(luò)兼容性測(cè)試才剛開始,沒有人知道中國版3G明星手機(jī)長什么樣子,沒有人知道中國版“iTunes”或是“App Store”在線應(yīng)用商店何時(shí)開張、由誰經(jīng)營或是賣些什么。

  毋庸置疑,3G發(fā)牌后將形成一條包括3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端設(shè)備制造、信息服務(wù)等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈,但從電信運(yùn)營商到手機(jī)廠商,現(xiàn)在經(jīng)歷的還只是“投入”的過程,從基站建立、手機(jī)上市,到真正有3G用戶出現(xiàn),到用戶達(dá)到一定規(guī)模,再到3G開始應(yīng)用,起碼還有兩年。

  CNNIC發(fā)布的報(bào)告顯示,目前中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量為2.53億人,而手機(jī)用戶則有6.4億人。在3G光環(huán)的籠罩下,對(duì)于無線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的憧憬將其推向了IT業(yè)“下一站天后”的寶座。有專家估算,在未來3年內(nèi),該產(chǎn)業(yè)鏈將拉動(dòng)1.8萬億元到2萬億元的社會(huì)投資。

  因此,活在對(duì)3G 想象中的中小企業(yè),如果沒有商業(yè)地位、沒有殺手級(jí)應(yīng)用、沒有顛覆性創(chuàng)新,如果和別人一樣,提供的只是大眾化的服務(wù),沒有賴以生存的獨(dú)立產(chǎn)品,還是靠流量費(fèi)、廣告費(fèi)維持的話,那么最可怕的事,莫過于在機(jī)會(huì)真正到來之前死去。

  風(fēng)投不為平庸者埋單

  金融危機(jī)已讓投資趨于理智,若干年前風(fēng)投在看3G概念相關(guān)企業(yè)的時(shí)候“熱血沸騰”,不排除有人已經(jīng)栽了跟頭,但眼下徘徊于3G門外的風(fēng)投們,或在檢驗(yàn)前幾年積累和投資的成果,或是觀察行業(yè)動(dòng)向,尋找中國無線網(wǎng)絡(luò)的投資機(jī)會(huì)。

  華登國際(Walden)董事總經(jīng)理李文飆認(rèn)為,資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這三項(xiàng)指標(biāo),是投資時(shí)的基本常識(shí),“沒有特點(diǎn)”的項(xiàng)目是沒有吸引力的。

  李文飆曾任Google全球無線業(yè)務(wù)研發(fā)總監(jiān),在此之前創(chuàng)辦過3家公司,他解釋說,上述對(duì)資源、技術(shù)和產(chǎn)品的要求并非完全出自財(cái)務(wù)角度,“做技術(shù)和做內(nèi)容不同,只有內(nèi)容而沒有技術(shù),是打不過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的”。

  李文飆希望中國也能出現(xiàn)一些像為蘋果iPhone(手機(jī)上網(wǎng))提供應(yīng)用程序的第三方開發(fā)商,但最重要的還是技術(shù)的突破,他考察過一個(gè)為iPhone做應(yīng)用的公司,雖然面對(duì)的是海外市場(chǎng),但產(chǎn)品很實(shí)用,價(jià)錢又不貴,蘋果的在線應(yīng)用商店用戶付費(fèi)渠道又很方便,還是賺了不少錢。

  不過擁有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的公司實(shí)在太少,那些從混戰(zhàn)之中堅(jiān)持下來的SP(增值服務(wù)商),如提供手機(jī)地圖搜索,應(yīng)該有比較大的機(jī)會(huì)。

  高原資本合伙人涂鴻川覺得3G的出現(xiàn)把原本在桌面上的互聯(lián)網(wǎng)搬到了手機(jī)上!3G就像是高速公路,它的出現(xiàn)只是將原本的2條跑道變成了多條。”他說,“用戶不會(huì)因?yàn)樗俣瓤於跺X,關(guān)鍵還是在服務(wù),服務(wù)就是在高速公路上奔馳的車輛!

  運(yùn)營商競(jìng)爭加劇催生商機(jī)

  3G與2G的最主要區(qū)別在于其寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),3G的發(fā)牌結(jié)束了市場(chǎng)完全被壟斷的局面,中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)三足鼎立的格局已定,勢(shì)均力敵的充分競(jìng)爭已直觀地表現(xiàn)為運(yùn)營資費(fèi)的下滑。

  對(duì)此,涂鴻川表示:“市場(chǎng)的壟斷以及上網(wǎng)資費(fèi)是其在過去4年里遲遲不敢投資的最大阻礙,而這些阻礙正隨著3G的出現(xiàn)在逐漸消除。”

  美國中經(jīng)合投資集團(tuán)合伙人熊偉銘告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》:“設(shè)備制造和整機(jī)生產(chǎn)是個(gè)規(guī)模制造產(chǎn)業(yè),都有很多大廠商在做,VC并不是無介入機(jī)會(huì)。但在應(yīng)用方面,離用戶更近一些,能及時(shí)知道市場(chǎng)的情況以及廣告主的偏好。所需資金也比較低,回報(bào)會(huì)快點(diǎn)!

  在增值服務(wù)方面,具備內(nèi)容生成和集成能力的服務(wù)商比運(yùn)營商顯然擁有先天的優(yōu)勢(shì)。在熊偉銘看來,達(dá)到用戶規(guī)模在中國不是一件難事,要把用戶變成付費(fèi)的,才有真正的價(jià)值。“數(shù)字都是死的,一定要跟廣告主或是用戶的活躍性聯(lián)系在一起。”他強(qiáng)調(diào)。

  熊偉銘認(rèn)為,手機(jī)無線領(lǐng)域現(xiàn)在面臨的問題有點(diǎn)像上世紀(jì)90年代初期的電腦,操作系統(tǒng)不穩(wěn)定、不統(tǒng)一,互聯(lián)互通性很弱。涂鴻川也表示,即便是簡單地將PC上的內(nèi)容原封不動(dòng)地做成手機(jī)版,由于對(duì)終端匹配的要求很高,重新包裝就是個(gè)門檻。

  隨手互動(dòng)的總經(jīng)理張黎利告訴記者,移植多個(gè)終端是產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營中最花錢的環(huán)節(jié)。

  “這個(gè)難度比在PC上開發(fā)要難很多。”他說,“同時(shí),為了確保用戶體驗(yàn),要在手機(jī)上測(cè)試,手機(jī)快速地更新?lián)Q代,使得手機(jī)采購也成為很大一塊成本!

  此外,移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈由于環(huán)節(jié)眾多,且在縱向和橫向上都有分布,這也直接導(dǎo)致其比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈要復(fù)雜。比如,在以運(yùn)營商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈中,大多通過運(yùn)營商先收到錢,然后進(jìn)行逐級(jí)分成。

  某無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO告訴記者,目前支付渠道的抽成太高了。據(jù)其透露,其業(yè)務(wù)總收入中有一大半被支付渠道拿走。其中,運(yùn)營商除去流量費(fèi)的收入以外,還要與企業(yè)分成總收入。而企業(yè)與手機(jī)廠商的合作也多采取買廣告或是收入分成的形式,另外有些代理的業(yè)務(wù)還需要與開發(fā)商分成。剩下的留給企業(yè)的收入往往已見底,這也是導(dǎo)致很多公司一直不賺錢的根本原因。

  涂鴻川也坦言,以前內(nèi)容提供商普遍只能得到總收入的10%~20%。但他也表示:“目前,隨著三大運(yùn)營商的正面競(jìng)爭加劇,可能會(huì)逐漸增強(qiáng)企業(yè)與運(yùn)營商在合作談判時(shí)的主動(dòng)權(quán)!

  新朋老友齊入場(chǎng)

  在采訪過程中,企業(yè)與風(fēng)投也傳達(dá)了另外一個(gè)訊號(hào),3G的出現(xiàn)將使得傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站逐步涉足無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

  “傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各自成熟的線上產(chǎn)品比如新聞、聊天等內(nèi)容的介入對(duì)3G而言是一個(gè)很好的延伸!毙軅ャ懻f,“在這點(diǎn)上,他們比單純走無線領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)更大!

  據(jù)其預(yù)測(cè),在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向無線領(lǐng)域時(shí)由于需要新技術(shù),可能會(huì)產(chǎn)生小規(guī)模對(duì)無線企業(yè)的收購!暗珜(duì)于收購方來講,他們對(duì)于收購的定價(jià)很謹(jǐn)慎,他們不會(huì)花很多錢去買無法賺錢的公司!彼麖(qiáng)調(diào)。

  但在他看來,無線領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并非沒有一點(diǎn)機(jī)會(huì)!氨热缭谝苿(dòng)搜索領(lǐng)域,百度還沒有特別著手做。另外類似淘寶做同城交易的B2C公司也還未介入,所以還有爭奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”他說,“3G整個(gè)部署完成還需要時(shí)間,可是一旦這些大公司介入的話,留給新創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)間就不會(huì)很久!

  為此,熊偉銘認(rèn)為:“3G拖的時(shí)間有點(diǎn)長,前幾年投資的時(shí)候覺得企業(yè)還有發(fā)展的空間。但目前我們觀望的比較多,如果只是單純的一個(gè)軟件能夠植入到多少臺(tái)設(shè)備終端這樣的項(xiàng)目,本身并不具有吸引力。很多公司都有植入的能力,比如談一個(gè)很好的捆綁的協(xié)議就能發(fā)展起來!彼麖(qiáng)調(diào):“現(xiàn)在更想尋找的是能進(jìn)入別人沒有涉足的領(lǐng)域,不僅能占到很大市場(chǎng)份額又能賺到錢的項(xiàng)目! (李靜穎 穆一凡)  

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我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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