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夏普手機(jī)宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 尚無(wú)獨(dú)立銷售渠道

2008年09月11日 09:41 來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)表評(píng)論

  9月5日,日本手機(jī)行業(yè)巨頭夏普攜手機(jī)新品SH8010正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并提出“盡快實(shí)現(xiàn)一年500萬(wàn)臺(tái)的銷售計(jì)劃”。從2005年開始,東芝、松下、NEC等日系手機(jī)品牌先后敗走中國(guó),隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的明朗化,夏普的中國(guó)之行被外界視為日系手機(jī)卷土重來(lái)的前奏。

  知情人士告訴記者,夏普盡管已經(jīng)為手機(jī)部門搭建了相關(guān)的組織結(jié)構(gòu),但目前仍未開始運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,要在中國(guó)市場(chǎng)的征戰(zhàn),渠道建設(shè)或成為夏普手機(jī)面臨的極大考驗(yàn)。

  夏普手機(jī)高管未到齊

  今年6月,夏普在中國(guó)首次推出一款名為SH9010C的高清液晶屏手機(jī),僅在手機(jī)連鎖賣場(chǎng)迪信通鋪貨。而這也成為自2005年多家日系手機(jī)陸續(xù)退出中國(guó)市場(chǎng)之后,首款登陸中國(guó)的日系手機(jī)。

  在新品發(fā)布會(huì)上,夏普一位高層表示,希望借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)主攻中高端手機(jī)市場(chǎng),并計(jì)劃盡快在中國(guó)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)臺(tái)的年銷售規(guī)模。

  但有國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》爆料稱,截至目前,夏普在中國(guó)的商貿(mào)公司中設(shè)立的手機(jī)部門僅搭建出組織結(jié)構(gòu),但尚未正式運(yùn)營(yíng),管理層人員并未選定!半m然夏普已經(jīng)發(fā)布了未來(lái)在手機(jī)產(chǎn)品線的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,但在大框架的背后,卻沒有人管理這個(gè)項(xiàng)目。”這導(dǎo)致夏普面對(duì)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的銷售計(jì)劃,遭遇暫無(wú)執(zhí)行者的尷尬。

  尚無(wú)獨(dú)立銷售渠道

  昨日,夏普中國(guó)公司一位不愿透露姓名負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)了上述說(shuō)法,但并未解釋具體原因。

  知情人士透露,因?yàn)楝F(xiàn)在夏普在中國(guó)只推出2款手機(jī),所以銷售渠道并沒有獨(dú)立,和家電等其他產(chǎn)品是合一的銷售部。

  業(yè)內(nèi)人士分析,作為日系產(chǎn)品代表,夏普似乎更注重技術(shù)合作,品牌宣傳和渠道建設(shè)往往不夠。而這個(gè)觀點(diǎn)也與國(guó)美電器通訊部門負(fù)責(zé)人賈佳的判斷一致。

  “實(shí)際上,日系品牌的市場(chǎng)人員對(duì)中國(guó)銷售并不熟悉,他們不太善于與中國(guó)的渠道商和零售商打交道!币褟氖露嗄晔謾C(jī)業(yè)務(wù)的國(guó)美通訊部經(jīng)理賈佳告訴記者,由于夏普手機(jī)只在手機(jī)專賣店銷售,受到品牌、營(yíng)銷渠道等多種因素影響,在國(guó)內(nèi)銷售并不理想。

  但夏普顯然想改變這種現(xiàn)狀。賈佳透露,夏普手機(jī)已計(jì)劃本月20日登陸國(guó)美柜臺(tái),并以此建立起一套包涵2300家商鋪的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  3G將引發(fā)日系回歸潮?

  雖然戰(zhàn)略部署仍有瑕疵,但夏普的舉動(dòng)或許暗示日系手機(jī)商重返中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)。市場(chǎng)有傳聞稱,早已在2005年底淡出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的松下,也可能在中國(guó)推出高端機(jī)型。

  對(duì)此,中國(guó)通訊市場(chǎng)分析人士紛紛表示,中國(guó)3G市場(chǎng)的逐漸明朗化或?qū)⒊蔀槿障凳謾C(jī)廠商再度進(jìn)軍中國(guó)的契機(jī)。賈佳認(rèn)為,“日系手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)的只是2G市場(chǎng),隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的明朗化,日系手機(jī)重新返回在華銷售是正常的。”

  據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商預(yù)測(cè),中國(guó)3G用戶在2010年有望達(dá)2億戶,3G移動(dòng)終端的銷售總額可能超過5000億元,而由3G帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)可能超過1萬(wàn)億美元。受日本市場(chǎng)飽和之苦的日系手機(jī)商已迫不及待地向中國(guó)輸入高端機(jī)型,挖掘業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

  “日系敗退因不夠本土化”

  昨日,夏普中國(guó)公司一位不愿透露姓名人士告訴記者,夏普方面認(rèn)為,日系手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)是由于日系手機(jī)的更新?lián)Q代速度比較慢,導(dǎo)致跟不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所導(dǎo)致!艾F(xiàn)在經(jīng)過多年準(zhǔn)備,夏普認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者了解了一些,所以逐漸回歸。”據(jù)介紹,夏普計(jì)劃在2009年春季將在華手機(jī)機(jī)型增加到6~7款。

  但中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)嵌入式系統(tǒng)分會(huì)副秘書長(zhǎng)王艷輝卻認(rèn)為,日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的不成功,要?dú)w結(jié)于“不成功的本土化運(yùn)作”。王艷輝表示,日系手機(jī)的研發(fā)中心多設(shè)在日本,市場(chǎng)反應(yīng)慢,生產(chǎn)不能形成規(guī)模導(dǎo)致成本至少提高30%到50%,在價(jià)格上明顯處于弱勢(shì)。如夏普在今年6月在中國(guó)首次推出的SH9010C,市場(chǎng)售價(jià)就高達(dá)4980元。

  另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在中日合資公司中,中國(guó)管理人員很難獲得較高的管理職位,而在更新?lián)Q代更為頻繁的手機(jī)行業(yè),中國(guó)團(tuán)隊(duì)必須通過層層審批向日本高層介紹市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)日企作出反應(yīng)時(shí),時(shí)機(jī)或已喪失。

  新聞鏈接

  推低端產(chǎn)品 索愛承認(rèn)中高端衰退

  ◆每經(jīng)記者 任思強(qiáng)

  在近段時(shí)間連續(xù)披露的不利消息的情況下,昨日索尼愛立信公關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí),在其中高端機(jī)型銷售衰退的不利局面下,索愛已經(jīng)開始在全球推出低端產(chǎn)品。

  2007年以來(lái),索愛出現(xiàn)持續(xù)的調(diào)整和震蕩。先是包括中國(guó)區(qū)在內(nèi)的一系列高管離職,隨后財(cái)報(bào)報(bào)出業(yè)績(jī)下滑。索愛2008年第二季度財(cái)報(bào)顯示,受中高端手機(jī)銷售持續(xù)疲軟以及新興市場(chǎng)銷售壓力的影響,該公司二季度僅實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)歐元的小幅盈利,同比銳減了97%。

  分析人士認(rèn)為,索愛之所以業(yè)績(jī)下滑,主要是對(duì)市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)了偏差。尤其高端手機(jī)領(lǐng)域?qū)τ∮兴髂嵊∮浀膚alkman音樂手機(jī)過于偏執(zhí),沒有抓住智能手機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

  昨日,索尼愛立信公司公關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí),由于經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致品牌旗下的中高端機(jī)型銷售衰退,“目前,索尼愛立信已經(jīng)開始在全球推出低端產(chǎn)品,擴(kuò)展自己的生產(chǎn)線,但效果顯現(xiàn)仍需要一個(gè)過程!

  日系手機(jī)品牌退出案例

  2005年1月,日本東芝公司與南京普天王芝通信分手,成為日系手機(jī)品牌中率先退出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)。

  2005年7月,索尼宣布完全退出PDA市場(chǎng),其中包括其在中國(guó)的市場(chǎng)。

  2005年12月,三菱手機(jī)正式退出中國(guó)市場(chǎng)。2005年成為日系手機(jī)在華遭遇滑鐵盧最集中的一年。

  2006年11月,NEC退出中國(guó)2G和2.5G手機(jī)市場(chǎng)。

  2008年初,京瓷收購(gòu)三洋手機(jī)業(yè)務(wù),并退出中國(guó)市場(chǎng)。(任思強(qiáng))

編輯:劉霏】
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