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五設(shè)備商瓜分中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo) 華為崛起

2008年09月22日 09:23 來(lái)源:人民網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論

  9月15日起,CDMA首輪無(wú)線設(shè)備招標(biāo)陸續(xù)開(kāi)始了“小簽”。這個(gè)由各地電信設(shè)計(jì)院和設(shè)備廠商代表進(jìn)行的設(shè)備清單、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)性能確認(rèn),意味著中國(guó)電信的首輪CDMA設(shè)備招標(biāo)行將結(jié)束,各設(shè)備廠商份額至此基本確定。

  在81個(gè)本地網(wǎng)招標(biāo)中,共有五家設(shè)備商獲得15%以上份額,除華為崛起外,原有的設(shè)備商格局基本被延續(xù)。

  C網(wǎng)三強(qiáng)表現(xiàn)各異

  電信的首輪CDMA招標(biāo),包括核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)以及81個(gè)城市(其中東部51個(gè)城市、中西部30個(gè)城市)的接入網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)。其中,無(wú)線設(shè)備金額最大。在這次足以改寫(xiě)全球CDMA設(shè)備市場(chǎng)格局的招標(biāo)中,除華為市場(chǎng)份額有較大提升外,原有的設(shè)備商格局基本被延續(xù)。而共有五家設(shè)備商獲得15%以上份額,也反映了電信欲扶持更多設(shè)備廠商的心態(tài)。

  其中,阿爾卡特朗訊獲得約20%的份額,但失守最大省公司廣東市場(chǎng)。

  除報(bào)價(jià)過(guò)高外,阿爾卡特朗訊的主要問(wèn)題在于其核心網(wǎng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的綁定,雖然其承諾將來(lái)開(kāi)放A口,但這還是影響到中國(guó)電信的選擇。

  中興通訊新獲份額約為15%上下。有消息稱(chēng),其獲得中西部18個(gè)本地網(wǎng),基本守住了原有地盤(pán)。中興最大的斬獲是獲得了成都標(biāo),其余所獲省會(huì)城市合同包括西寧、昆明及貴陽(yáng)。

  對(duì)于這樣的結(jié)果,有證券分析師表示可以接受,這主要是由于中興在國(guó)內(nèi)C網(wǎng)市場(chǎng)的存量份額本已不低;其次,由于其上市公司的身份,對(duì)于利潤(rùn)率的要求使其設(shè)備價(jià)格彈性有限;此外,雖然中西部地區(qū)ARPU值偏低,但是市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大。

  華為拿下的省會(huì)城市包括廣州、西安及烏魯木齊,不過(guò)其最大的收獲來(lái)自東南沿海,一舉拿下廣州、廈門(mén)、溫州、寧波、無(wú)錫、佛山等多個(gè)高ARPU值城市的合同,并獲得最高的近30%市場(chǎng)份額。作為C網(wǎng)的后進(jìn)入者,華為的優(yōu)勢(shì)在于其與中國(guó)電信的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作及較低的報(bào)價(jià)。華為總報(bào)價(jià)6.9億元,遠(yuǎn)低于第一輪阿朗的140億元及中興的70億元。

  此外,摩托羅拉、北電也基本保住了原有的市場(chǎng)版圖。

  除北京、河北等地外,摩托羅拉在廣東拿下了深圳、惠州、東莞等重要城市,獲得18%市場(chǎng)份額。北電新獲市場(chǎng)份額為17%,除原有中部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)外,也獲得了少量替換合同。三星則除石家莊本地網(wǎng)外,其他C網(wǎng)設(shè)備都將被其他廠商替換。

  分析人士稱(chēng),除國(guó)際政治及設(shè)備自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外,摩托羅拉和北電的設(shè)備在北美高端市場(chǎng)廣泛應(yīng)用,這使得中國(guó)電信可以保持與國(guó)際高端CDMA市場(chǎng)商業(yè)模式的同步。

  小簽結(jié)束后,運(yùn)營(yíng)商將開(kāi)始進(jìn)行商務(wù)價(jià)格確認(rèn)和簽訂的“大簽”。截至《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者發(fā)稿時(shí)為止,C網(wǎng)設(shè)備“小簽”已經(jīng)基本結(jié)束。

  不以價(jià)格論英雄

  中國(guó)電信此次CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)由于爆發(fā)設(shè)備廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),廣受輿論矚目。除華為總報(bào)價(jià)6.9億元外,多個(gè)廠商出現(xiàn)了零報(bào)價(jià)甚或負(fù)報(bào)價(jià)。不過(guò)從招標(biāo)結(jié)果看,中國(guó)電信并不以價(jià)格最終選擇標(biāo)準(zhǔn),如此前在廣州采取零報(bào)價(jià)策略的摩托羅拉并未中標(biāo),在深圳負(fù)報(bào)價(jià)的中興也未中標(biāo)。

  “對(duì)于新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在海外市場(chǎng),送設(shè)備是比較正常的,畢竟要替換的原有設(shè)備也是進(jìn)行過(guò)招標(biāo)的。”銀河證券王國(guó)平表示。

  針對(duì)本次C網(wǎng)招標(biāo)中出現(xiàn)的大范圍價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。BDA China中國(guó)電信行業(yè)專(zhuān)家Duncan Clark認(rèn)為,本次招標(biāo)中搬遷的網(wǎng)絡(luò)合同比較多,根據(jù)中國(guó)電信的招標(biāo)規(guī)則,出現(xiàn)較低的策略性價(jià)格是合理的。此外,“中國(guó)國(guó)內(nèi)CDMA建網(wǎng)的價(jià)格之前一直都高于全球CDMA業(yè)界通行的價(jià)格,所以現(xiàn)在價(jià)格降低是可以接受的!

  中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初此前也曾表示,CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有降價(jià)的空間。這首先是由于電子元器件的價(jià)格每年下降的幅度都很快,其次,中國(guó)電信的CDMA設(shè)備采購(gòu)量遠(yuǎn)大于原有運(yùn)營(yíng)商,所以價(jià)格上需要更為合理。本次招標(biāo)中,除華為外,中電信曾因報(bào)價(jià)過(guò)高,要求其他廠商進(jìn)行二次報(bào)價(jià)。

  “CDMA發(fā)展已經(jīng)很成熟了,技術(shù)成本確實(shí)在下降!盌uncanClark表示。

  全網(wǎng)招標(biāo)蓄勢(shì)待發(fā)

  9月16日,中國(guó)電信上市公司召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì),就收購(gòu)CDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了投票表決,議案最終順利獲得通過(guò)。10月1日起,中國(guó)電信將開(kāi)始移動(dòng)服務(wù)試商用;而按照中國(guó)電信的規(guī)劃,9月25日,C網(wǎng)核心網(wǎng)設(shè)備將陸續(xù)到貨,9月30日,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陸續(xù)到貨。

  中國(guó)電信CDMA首次招標(biāo)結(jié)果出爐之際,下一輪大規(guī)模招標(biāo)也在醞釀之中。有消息稱(chēng),今年年底明年年初,中國(guó)電信將全面開(kāi)展針對(duì)全國(guó)300個(gè)本地網(wǎng)剩余部分的CDMA接入網(wǎng)招標(biāo),招標(biāo)金額預(yù)計(jì)為50億元,招標(biāo)基站數(shù)量原約為3萬(wàn)臺(tái)。鑒于設(shè)備價(jià)格的大幅回落,預(yù)計(jì)實(shí)際采購(gòu)數(shù)量將大于預(yù)期。以業(yè)務(wù)網(wǎng)為例,業(yè)務(wù)網(wǎng)預(yù)計(jì)招標(biāo)20億元,但實(shí)際只需支付2-3億元的資金,僅為計(jì)劃的十分之一。

  此前,中國(guó)電信股東已經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)公司最多不超過(guò)800億元的發(fā)債權(quán)利,其中包括此前計(jì)劃的于一年內(nèi)公開(kāi)發(fā)行總額不超過(guò)500億元的債券,以幫助收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)并開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。

來(lái)源:賽迪網(wǎng)
編輯:劉霏】
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