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諾基亞要過“緊日子” 想盡辦法省錢促銷費用降90%

2008年11月06日 09:31 來源:每日經(jīng)濟新聞 發(fā)表評論

  在索尼愛立信和摩托羅拉紛紛宣布緊縮計劃之后,最近幾年活得相對愉快的全球第一大手機廠商諾基亞也開始要過“緊日子”了。

  昨天,諾基亞公布了幾項重大重組計劃,將會影響到逾600名員工,其中大部分是營銷和研發(fā)部門員工。還有經(jīng)銷商曝料,諾基亞減少了9成的促銷費用支持,甚至展臺也以舊代新。從《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查的情況看,包括諾基亞在內(nèi)的多家世界知名的高科技制造公司,可能會越來越多地采取各種緊縮措施應(yīng)對經(jīng)濟危機,畢竟在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期中,“寒冬”恐怕才剛剛開始。

  中國區(qū)不會大裁員

  諾基亞中國公司早在今年5、6月份就有因管理扁平化而離開公司的中層。10月31日,諾基亞西門子中國區(qū)董事長何慶源宣布離職拉開了員工離職的帷幕,昨日公布的重組計劃將影響到營銷部門的450名員工、研發(fā)中心的130名員工和其他部門的35名員工。諾基亞高級副總裁朱哈·阿克拉斯(JuhaAkras)表示,此次重組措施是諾基亞戰(zhàn)略的一部分,以“靠近”客戶和確保能夠?qū)W⒂陉P(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

  諾基亞還表示,它計劃明年1月底關(guān)閉位于芬蘭土爾庫的一家辦公機構(gòu),并將220名員工遷移到芬蘭其他地方,這些重組措施將于明年1月1日起生效。諾基亞中國區(qū)相關(guān)負責人表示,中國區(qū)不是這次裁員的“主戰(zhàn)場”,但也會相應(yīng)做些重組、資源調(diào)整,變化的崗位會平行流動,目前不會發(fā)生裁員情況。

  想盡辦法省錢促銷

  受經(jīng)濟環(huán)境不佳的影響,之前已經(jīng)有多家國際知名的手機商通過裁員等手段削減開支。諾基亞也不例外,不過他們目前還沒有選擇大規(guī)模的裁員,而是想盡辦法省費用,首先受影響的就是促銷費用。

  一位經(jīng)銷商稱,諾基亞的銷量自8月到現(xiàn)在下降了8%~9%,比銷量下降得更厲害的是賣場的促銷費用,相比前兩個季度,已經(jīng)減少了90%的費用支持。以前消費者每買一款手機,都可以得到促銷的小禮品,如手機配件、背包等價值上百元的優(yōu)惠,而今年國慶節(jié)就只剩下送購物袋了。別說促銷員沒有了,連提供的柜臺都是舊的。這在以前,只要提出展臺不好,諾基亞公司立刻就做新的,現(xiàn)在提出來也沒用,給你舊的就不錯了。

  “以前都是諾基亞公司的人員主動下來,給錢叫經(jīng)銷商搞促銷,現(xiàn)在手機銷量下滑,經(jīng)銷商申請促銷費用都說沒錢了。以前一個活動10萬~20萬元的促銷費用,現(xiàn)在只剩下十分之一!

  有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬,以北京100多家經(jīng)銷商為例,就算每家減少5萬元促銷費用,100多家就能省500多萬元。這樣節(jié)省的費用是相當可觀的。

  風險向渠道轉(zhuǎn)嫁

  不只是諾基亞這樣消減成本,其他手機商也開始大幅縮減開支。上述經(jīng)銷商稱,以前高端機降價都會補差價,現(xiàn)在都不管了,如索愛的910,6000元進貨,2000元賣出去,進3臺就得賠上一萬多元,資金風險轉(zhuǎn)嫁到了銷售渠道。

  業(yè)內(nèi)人士認為,全球手機市場目前已經(jīng)出現(xiàn)負增長,又處在前所未見的金融危機當中,手機業(yè)也不得不放慢速度。金融風暴后,人們花錢開始精打細算,不再盲目追逐潮流,而轉(zhuǎn)向購買性價比更高的手機。

  諾基亞、摩托羅拉、索愛這三大手機巨頭也是主要的高端手機生產(chǎn)者,預(yù)計今后都會成為經(jīng)濟危機沖擊的對象。

  此外,摩托羅拉產(chǎn)品線過于單一,不討好中國消費者;諾基亞高端產(chǎn)品在海外受到IPHONE的沖擊;索愛雖然在WCDMA、GSM上有優(yōu)勢,但同樣面臨產(chǎn)品線單一的問題。上述因素均對三大巨頭的銷售有不利影響。面對日益艱難的形勢,或許三大巨頭都將不得不采取更為嚴格的“緊縮政策”。(石媛)

編輯:劉霏】
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