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    中國聯(lián)通WCDMA設(shè)備招標內(nèi)幕:低價還是硬道理
2009年01月20日 08:52 來源:第一財經(jīng)日報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  “如夸張一點、感性一點說,那一刻仿佛置身印度,因為參與的廠商都為國際上的攻防‘老友’!眳⑴c聯(lián)通WCDMA設(shè)備招標的知情人士昨天如是感嘆。

  與CDMA和TD相比,WCDMA的競爭無疑更加激烈。

  此前,中國電信的CDMA招標是中國3G設(shè)備“血戰(zhàn)”的起點,當時有華為、中興、上海貝爾(阿爾卡特朗訊)、摩托羅拉、北電和三星等參與競爭,而實際上只有上海貝爾、華為、中興有實力一拼,而在WCDMA領(lǐng)域,這幾家都很強,再加上此次聯(lián)通在一次招標中還分批次開結(jié)果,不斷刺激廠商調(diào)整策略和價格。

  “從目前的結(jié)果看,中興暫時占據(jù)第一,顛覆了原有格局。”申銀萬國通信行業(yè)分析師方璐表示,由于中興通訊現(xiàn)有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的部署規(guī)模遜于愛立信、華為以及諾基亞西門子,市場普遍預(yù)期該公司在聯(lián)通招標中排名可能次于上述三家,所獲份額可能不超過15%,多數(shù)人預(yù)期在10%左右,但中興此次斬獲很可能超出15%的市場最高預(yù)期。

  方璐認為,在價格戰(zhàn)中,中國設(shè)備商更具優(yōu)勢。比照其他國外廠商,中興、華為是目前唯一保持收入和盈利均正向增長的兩家企業(yè),而國外廠商均現(xiàn)衰退之勢,希望借助中國這一沃土增厚利潤,或彌補虧損,自然不會主動低價競標。

  另外,聯(lián)通的WCDMA市場對于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義,因此在此次招標中,其進攻欲望最強烈。中興在CDMA上有優(yōu)勢,但WCDMA則是華為的強項。如果中興在中國這個全球最大的WCDMA市場實現(xiàn)突破,必然會對其在海外WCDMA市場布局構(gòu)成強有力支撐。

  從2008年的CDMA和TD-SCDMA的招標經(jīng)驗看,價格最低者均是中標份額最高,如CDMA招標中,華為積極進攻,報價最低,中標份額26%;TD-SCDMA招標中,大唐報價最低,目前總份額37%。

  因此中興在WCDMA招標中與華為等實現(xiàn)了攻守易位,率先報出低于競爭對手的價格,以求實現(xiàn)份額上的突破。

  在方璐看來,雖然存在價格競爭,但比照印度市場WCDMA設(shè)備2萬多元/載扇的價格,如果此次競標價格高于3萬元/載扇,則廠商的利潤率仍可維持在正常水平。孫琎

【編輯:劉霏
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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