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“怡樂”超低價入市 中國“偉哥”市場大戰(zhàn)重開

2004年04月12日 06:42

  中新社廣州四月十一日電 (記者 鄧卓明)售價人民幣十七元的國產(chǎn)“怡樂”悄然入市,中國“偉哥”市場硝煙再起!

  日前,中國內地知名制藥企業(yè)麗珠集團在沒有任何征兆下,悄然推出其剛拿到新藥證書的治療男性勃起障礙(ED)產(chǎn)品——麗珠“怡樂”。麗珠制藥宣稱,麗珠“怡樂”將成為目前內地價格最低的“偉哥”,每粒十七元,遠遠低于現(xiàn)有產(chǎn)品美國輝瑞“萬艾可”(Viagra)每粒九十元,以及廣州威爾曼“偉哥”每粒五十元的價格。至此,在中國市場上維持多年的“偉哥”價格高位徘徊的局面被打破,國產(chǎn)“偉哥”主動以價格優(yōu)勢參與市場競爭。

  由于社會競爭日益增強,男性壓力也日益增大,中年男士出現(xiàn)的性功能障礙也呈上升趨勢。醫(yī)療界人士認為,中國性功能障礙男性患病率四十歲到四十九歲年齡段為三成二,五十歲到五十九歲為三成六,六十歲到六十九歲則為七成四。良好的市場前景,較高的利潤,刺激了廠家紛紛轉向性藥品、性保健藥品的開發(fā)。據(jù)保守估計,這一市場的容量在六百億至一千億元之間。

  然而,目前中國的ED藥物市場,如“一半是海水,一半是火焰”,讓人聲聲嘆息。理論上的誘人市場大餐,真正開發(fā)起來并不容易。據(jù)了解,去年剛拿到“偉哥”商標和新藥證書的廣州威爾曼藥業(yè)曾誓言,該公司推出的國家新藥“偉哥”第一年的銷售目標希望達到四億元。而事實上,廣州威爾曼藥業(yè)“偉哥”并未能實現(xiàn)該宏偉藍圖。威爾曼的“偉哥”為一般處方藥,凡是具有處方藥經(jīng)營權的藥房都可以銷售。當時威爾曼藥業(yè)曾認為,借助“偉哥”比輝瑞“萬艾可”更廣的渠道優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,“偉哥”將上市后第一年的銷售目標可達到四億元,成為中國ED藥市場“老大”。

  分析人士指出,以輝瑞公司的巨大投入和精耕細作的能力,國產(chǎn)偉哥靠正面交鋒、貼身肉搏,難以撼動萬艾可的地位。國產(chǎn)“偉哥”要想雄起,必須拿起在其它行業(yè)屢試不爽的價格戰(zhàn)的利器,揪住輝瑞等沒有大幅降價的時機,一步到位把價格降到合理水平,搶占更龐大的市場。盡管輝瑞中國公司深知價格是影響市場規(guī)模的最重要原因,只是它制定什么樣的價格要聽美國總部的,中國輝瑞做不了主。

  負責“怡樂”廣東總經(jīng)銷的廣東國藥醫(yī)藥總經(jīng)理盧勝鋒認為,其實現(xiàn)有的治療ED的藥品,不論是進口還是國產(chǎn),“偉哥”存在價格過高的實際問題,而價格過高使“黑市偉哥”吞噬了大量的市場份額。

  盧勝鋒認為,國產(chǎn)“偉哥”應該在一個合理的價格范圍,這樣才能找到自己的生存空間。廣東國藥醫(yī)藥主要看中的是“怡樂”的合理價格定位,相信這種價格會很有競爭力。“怡樂”的低價切入市場,還將像重拳出擊,有力打擊目前的“偉哥”黑市交易。

  目前在中國出現(xiàn)的“偉哥”黑市交易,最貴的價格賣到五十美元一粒。地下“偉哥”在與正規(guī)ED藥品的慘烈廝殺中,甚至還占了上峰。

  一位早年經(jīng)營“黑市偉哥”老板認為,包括輝瑞萬艾可在內的幾個ED藥之所以沒有賣好,最根本的原因是價格過高,給了經(jīng)營“黑市偉哥”者極大的可乘之機,F(xiàn)在“黑市偉哥”每年保守的銷售額也應該在二十億元以上,而輝瑞的萬艾可今年可能才能上億,其他幾個國產(chǎn)的藥物更不值一提。如果正規(guī)ED藥品降價,幾個億甚至十幾個億的市場將唾手可得。

  業(yè)內人士分析認為,國產(chǎn)“偉哥”能主動擎起低價格大旗,參與激烈競爭,ED藥業(yè)市場勢必“變臉”。這樣既有利于打破了維持多年的“偉哥”價格高位不退的“牛市”局面,同時也可能引起輝瑞萬可艾和威爾曼“偉哥”的價格下調。如此一來,“這哥”、“那哥”混亂的黑市交易便難以為繼,地下“偉哥”最終顆粒無收,被迫淘汰出局。

 

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