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互聯(lián)網(wǎng)站如何告別嚴(yán)冬? 五大網(wǎng)絡(luò)贏利模式解密

2004年05月19日 14:58

  (聲明:刊用《中國(guó)財(cái)富》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)并注明摘自《中國(guó)財(cái)富》。)

  網(wǎng)易公司CEO孫德棣指著今年第1季度各大網(wǎng)站的財(cái)報(bào),欣慰地告訴《中國(guó)財(cái)富》:“網(wǎng)站全線飄紅,我們終于等到了互聯(lián)網(wǎng)收獲的季節(jié)!”

  事實(shí)確實(shí)如此。其實(shí),這種飄紅從去年就已開始。審視個(gè)中原因,除了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及率快速提升和我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境外,經(jīng)營(yíng)者煞費(fèi)苦心地探索完善其贏利模式,也是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一年來扭虧為盈的主要因素。

  競(jìng)價(jià)廣告:把流量變收入

  上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車在華東的總代理,去年他們?cè)趫?bào)紙、電視等媒體做了許多宣傳,結(jié)果一輛也沒賣出。今年三月,他們參與了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告,誰知僅花費(fèi)500元,用了兩個(gè)星期,就有一筆訂單從遠(yuǎn)方飛來,營(yíng)業(yè)額達(dá)2400萬。

  百度總監(jiān)畢勝講這個(gè)案例時(shí)有點(diǎn)得意洋洋:“競(jìng)價(jià)廣告是去年以來許多網(wǎng)站采取的一種全新盈利模式,企業(yè)投放廣告后,完全依據(jù)客戶流量多少付費(fèi)。與游戲式、圖片式、背景品牌式等網(wǎng)絡(luò)廣告相比,競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用極低。如按鈕廣告每月收費(fèi)一般在1500-8000元之間,而競(jìng)價(jià)廣告每次點(diǎn)擊基本價(jià)才3毛,不點(diǎn)擊不付費(fèi)?蛻粼谂琶先绻氤角耙晃,只需多付1分錢,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將你提前。競(jìng)價(jià)廣告誕生以來,客戶非;鸨。百度去年總收入的80%來自于競(jìng)價(jià)廣告,每天大約有300家左右的企業(yè)主動(dòng)投懷送抱,目前已擁有客戶6萬之眾。”費(fèi)用如此之低,網(wǎng)站又怎么能從中賺大錢呢?

  “秘密就在于規(guī)模效益。”商務(wù)北京網(wǎng)站的石偉揭了謎底:“網(wǎng)站除了收每次點(diǎn)擊費(fèi)3毛外,還要收企業(yè)之間的競(jìng)價(jià)費(fèi)。企業(yè)為了排個(gè)好名次,不至于在多如牛毛的同類商品中排在若干頁面之后,就要競(jìng)價(jià)。每個(gè)位次1分,前進(jìn)10位就是1毛。”他還舉例說,“今年4中旬,南京一化妝品經(jīng)銷商參與一網(wǎng)站競(jìng)價(jià),一直從0.31元競(jìng)到98元才被排在第3位。這樣算來,網(wǎng)站收的每次點(diǎn)擊費(fèi)就不止3毛了,加之點(diǎn)擊量和產(chǎn)品種類量巨大,收入就相當(dāng)可觀了。”

  競(jìng)價(jià)廣告突破了以往被動(dòng)的模式,把流量變收入,前景非?春。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè):在未來的三四年后,競(jìng)價(jià)廣告很有可能成為網(wǎng)絡(luò)廣告收入的主要來源之一。因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民目前已近8000萬,各類中小企業(yè)有2000多萬,如果每家企業(yè)拿出500元做競(jìng)價(jià)廣告的話,整個(gè)市場(chǎng)將蘊(yùn)含著至少100億的利潤(rùn)空間。可以說,競(jìng)價(jià)廣告是繼短信、網(wǎng)絡(luò)游戲之后,互聯(lián)網(wǎng)上露出的第3座金礦。

  搜索引擎:延伸廣告價(jià)值

  “我的企業(yè)原來在電視、報(bào)紙?jiān)鲞^廣告,一年最多花過上百萬。今年1-4月利用網(wǎng)站搜索引擎平臺(tái)后,總共才花13000多元,就收到客戶訂單326家,效果非常不錯(cuò)。"這是上海某電器總公司總裁李先生在接受《中國(guó)財(cái)富》采訪時(shí)談的感受。

  對(duì)此,搜狐公司副總裁王建軍有更深刻的理解:"搜索引擎的廣告價(jià)值,來源于自身由'注意力經(jīng)濟(jì)'向'搜索力經(jīng)濟(jì)'的轉(zhuǎn)變。目前搜狐搜索引擎的賺錢方式,主要取決于給企業(yè)帶來的可視效應(yīng)。如每年交納300元,就可以普通型用戶身份登陸,確保自己被搜索到;每年交納2500元左右,就可選擇2個(gè)關(guān)鍵詞,保證在搜索結(jié)果第1頁出現(xiàn);每月若交上1500-8000元左右,可以給你固定排序,讓你出現(xiàn)在網(wǎng)頁分類和搜索結(jié)果頁面的前6位。"

  據(jù)新浪內(nèi)部人士介紹,搜索引擎在服務(wù)的范圍上,一年來又有新的拓展。許多大網(wǎng)站采用了合縱連橫戰(zhàn)術(shù),建立了搜索引擎聯(lián)盟,與國(guó)內(nèi)眾多的同行一起為客戶提供服務(wù),產(chǎn)品信息一經(jīng)登錄,會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上千家網(wǎng)站。由于方便及時(shí),響應(yīng)者甚眾,已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)之一。

  目前,搜索引擎已成為許多網(wǎng)站的主要贏利手段。搜狐公司副總編輯曾伏虎告訴《中國(guó)財(cái)富》:“去年的中文搜索引擎市場(chǎng)已達(dá)到了5億元人民幣,比2002年增長(zhǎng)了117%。今年中文搜索引擎市場(chǎng)可達(dá)8.4億元,到2006年可達(dá)23億元。目前網(wǎng)絡(luò)上大約有超過100個(gè)億的網(wǎng)頁,因此,市場(chǎng)空間很大!

  在線游戲:突破“韓”流

  在線游戲的運(yùn)營(yíng)商們,為了利潤(rùn)簡(jiǎn)直是奮不顧身。去年下半年以來,金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》,獲利甚豐;光通的《傳奇3》在公測(cè)當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器,日進(jìn)萬金,狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。

  在線游戲的贏利模式,主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上,主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ),建立了直接面對(duì)終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國(guó)織就了一張很大的銷售網(wǎng),通過各地游戲?qū)Yu店進(jìn)行銷售。同時(shí),開通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑;在價(jià)格上,熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位,其它則視熱門程度遞減;在時(shí)間上,月費(fèi)卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng),點(diǎn)數(shù)卡則嚴(yán)格按點(diǎn)消費(fèi),每個(gè)點(diǎn)大約能玩15分鐘,現(xiàn)在的游戲點(diǎn)卡計(jì)時(shí)功能已精確到秒;在內(nèi)容上,目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國(guó)外的游戲代理,國(guó)產(chǎn)游戲占不足20%。

  作為一種新的娛樂方式,許多網(wǎng)站已不愿長(zhǎng)期屈就于“韓”流滾滾的形勢(shì),努力在進(jìn)行突圍。“現(xiàn)在代理國(guó)外一個(gè)好的游戲,價(jià)格實(shí)在太貴,入門費(fèi)一般在500--2000萬之間!毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務(wù)顧問張輝感慨頗深:“經(jīng)營(yíng)中的分成比例也令人痛心,國(guó)外開發(fā)商低的能占到10%,高的甚至能到50%。因此,今后走國(guó)產(chǎn)化的路將是根本的方向。”

  各大網(wǎng)站自然明白這個(gè)道理,紛紛投入巨資,加大自主研制力度,取得了很大成就。去年底以來,《俠義道》、《大清帝國(guó)》、《夢(mèng)幻西游》等紛紛出爐,走向市場(chǎng)。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功,其在線銷售系統(tǒng),每天都有上百萬的進(jìn)項(xiàng)。網(wǎng)易公司推出自己的精品RPG游戲《大話西游OnlineII》,也成績(jī)不俗,榮獲2003年度最佳國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲大獎(jiǎng)。不僅如此,網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套游戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹,他們專門培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)游戲“推廣員”到各地輔導(dǎo)客戶,發(fā)展“下線”,"下線"越多,玩的時(shí)間越長(zhǎng),“推廣員”的收入就越高,有的竟然高達(dá)每月上萬元。她說此招很靈,現(xiàn)在網(wǎng)易的游戲用戶已達(dá)2000多萬,同時(shí)在線人數(shù)最高時(shí)可到25萬人。

  網(wǎng)絡(luò)游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感,也將給運(yùn)營(yíng)商們帶來無限商機(jī)。目前市場(chǎng)上有200多款網(wǎng)絡(luò)游戲,有專家預(yù)計(jì)到年底還將有100多款面市。在眾多游戲玩家看來,游戲中虛擬財(cái)富都是可以用現(xiàn)實(shí)的貨幣來衡量的。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品,而以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的10款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算,總注冊(cè)賬號(hào)已超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算,將有9000多萬個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易,以每筆交易金額100元計(jì)算,整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?蛇_(dá)到90多億。由此可見,我國(guó)游戲市場(chǎng)的空間非常大,如果真有一款暢銷的游戲出現(xiàn),將會(huì)立刻帶來滾滾財(cái)源。

  彩信(MMS):美輪美奐

  這種盈利模式較之傳統(tǒng)黑白短信(SMS )顯然有了一個(gè)質(zhì)的區(qū)別。正式商用以來,深受用戶歡迎。新浪去年第4季度非廣告營(yíng)業(yè)收入較前年同期增長(zhǎng)361%,占收入總額的66%,其中彩信就功不可沒。中國(guó)移動(dòng)最新數(shù)據(jù)顯示,至2003年底,彩信用戶已瘋狂激增到800萬。

  彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。為此,彩信運(yùn)營(yíng)商們挖空心思,不斷豐富這種功能的服務(wù)空間。目前,彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上,商家們已為各種手機(jī)的客戶開辟了"彩信圖片、動(dòng)畫分類導(dǎo)航"之類的通道,客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去;可以將音樂、賀卡、MMS動(dòng)畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人;可以不受文字處理的限制,哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章;可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件,進(jìn)行各種交友和商務(wù)活動(dòng);還可以進(jìn)行許多種類內(nèi)容的訂閱下載,甚至照相、攝像等。當(dāng)然,價(jià)格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡,至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月,一般也都在5-25元之間,大多數(shù)平民一時(shí)很難接受。短信(SMS)市場(chǎng)的主流地位目前依然不可替代,主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。盡管如此,彩信用戶量在迅速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí),商家更是樂此不疲,開展了各種名目的活動(dòng)。前不久,搜狐公司推出中國(guó)第一個(gè)"彩信小姐"組合,讓6位青春靚麗的美少女正式成為搜狐彩信形象大使,她們亮出生于80年代的青春宣言,激情演繹2.5G時(shí)代超文本生活方式,詮釋彩信生活的時(shí)代特征。彩信為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)增添了新的亮點(diǎn),非常富有"錢"景。搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽指出:"短信息的高峰季節(jié)已經(jīng)過去,基于2.5代技術(shù)的MMS將在2004年明顯增長(zhǎng)。"新浪總裁汪延也預(yù)言:“2005年多媒體短信息將會(huì)大量發(fā)送,屆時(shí)MMS服務(wù)帶來的收入不會(huì)再少于短信!

  電子商務(wù):變網(wǎng)民為網(wǎng)商

  今年第1季度,主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司,銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國(guó)內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期,就相繼收到韓國(guó)、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來的郵件,說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談,雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。

  電子商務(wù)走過很長(zhǎng)一段的“燒錢”期,終于開始從冬天回暖,已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。

  “國(guó)內(nèi)企業(yè)年交2300元,就可以成為我們‘誠信通’的會(huì)員,這些會(huì)員可通過我們開發(fā)的‘貿(mào)易通’軟件,在上面進(jìn)行商務(wù)洽談并享受許多優(yōu)惠。目前我們的網(wǎng)站已擁有會(huì)員302萬,每天新增企業(yè)數(shù)千個(gè)。前年基本持平,去年贏利1個(gè)億,今年第1季度已實(shí)現(xiàn)每天純收入100萬的目標(biāo)。”這是阿里巴巴網(wǎng)站劉欣然小姐介紹的情況。

  行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門,有的可收到上萬元。如中化網(wǎng),每個(gè)會(huì)員‘入網(wǎng)費(fèi)’為1.2萬元,另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng),該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店,或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站,就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟,客戶可以隨時(shí)在上面開店,最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi),多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢,一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站,主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外,收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^網(wǎng)上物流配送,客戶購買后,送貨上門,賺取價(jià)格差價(jià)。

  從整個(gè)形勢(shì)看,電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出,開始贏利。2003年中國(guó)網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元,比上年增長(zhǎng)率116.2%。有專家預(yù)測(cè),今年將會(huì)達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言:“中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變!中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代!

  信息塊:根據(jù)IDC《2003年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù),2001年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為3.1億元;2002年擴(kuò)大到9.1億元;2003年雖受到非典等因素的影響,仍然達(dá)到13 .2億元。

  稿件來源:《中國(guó)財(cái)富》,作者:張國(guó)棟

 
編輯:聞?dòng)?#26107;


 
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