從費城到華盛頓，城市繁華的燈火點綴著高速公路全程，交錯的出入口伸向沿路大大小小的城市。

　　佟志廣對30多年前的這條“金光大道”印象深刻。

　　1976年，就是通過這條金光大道，當時的可口可樂總裁馬丁來到華盛頓，找到時任中國駐美聯(lián)絡處的商務秘書佟志廣，提出了要把可口可樂引入中國的想法。

　　由于當時中國政局的動蕩，這個想法在兩年后才成為現(xiàn)實。

　　1978年12月13日，可口可樂公司與中國糧油進出口總公司在北京飯店簽訂協(xié)議。可口可樂曾于1927年進入中國，1949年隨著美國勢力一同退出中國內地。

　　時隔近30年后，這個曾經(jīng)與美國大兵形象聯(lián)系緊密的飲料，再次進入中國內地。

　　巧合的是，4天之后的12月17日，中美雙方發(fā)表《中美建交聯(lián)合公報》，宣布自1979年1月1日起建立大使級外交關系。

　　這個巧合，讓可口可樂進入中國這一原本單純的商業(yè)事件，被賦予了不同尋常的政治意義。

　　三次申請

　　可樂終進中國

　　馬丁與佟志廣在1976年最初接洽時，佟志廣并未對這種味似止咳糖漿的飲料太感冒。

　　2008年11月底的一天，已經(jīng)退休的佟志廣在自己北京的家中回憶說，由于當時國內的政局原因，當時他只給馬丁回復了一句話：現(xiàn)在進入中國為時尚早。

　　馬丁沒有放棄。為了表示誠意，可口可樂開著專機帶佟志廣到總部參觀。這是很多美國企業(yè)的一貫做法，佟志廣對這樣的方式早已習以為常，“我想，看就看吧，不就是汽水廠嘛�！�

　　這次參觀讓佟志廣驚訝不已。在可口可樂復雜的生產(chǎn)線上，每瓶可樂都由機器自動完成罐瓶密封，單位時間內的裝瓶量，比國內汽水廠的效率高出數(shù)倍。

　　盡管對可口可樂刮目相看，但佟志廣還是向對方解釋說，中國老百姓只在電影里見過可口可樂，而電影里的可口可樂又總和美國兵聯(lián)系在一起。朝鮮戰(zhàn)爭之后，可口可樂的形象已經(jīng)不單是飲料那么簡單了，“當時的中國，還不可能接受可口可樂這個代表西方生活方式的產(chǎn)品�！辟≈緩V回憶說。

　　1977年，佟志廣回到國內進入中糧公司工作。這一年，馬丁訪問北京又找到他，再次提出希望向中國出口可口可樂。

　　“你認為現(xiàn)在時機成熟了嗎？中國人能接受可口可樂嗎？”佟志廣問馬丁。

　　馬丁說，可口可樂的目標是，“凡是有美國人的地方，就要有可口可樂”。歐洲大部分國家都有可口可樂工廠，非洲和亞洲也有很多工廠。他們在中國設廠，主要是針對到中國旅游的外國人。至于上次說的美國兵，馬丁強調說，可口可樂和美國兵沒有關系，“我們只是商人，只是賣汽水加甜味來賺錢的公司�！�

　　然而，這次馬丁的申請仍然未被批準。

　　1978年，中國開始改革開放，個別外國企業(yè)先后在中國建廠，歐洲企業(yè)要來中國辦廠經(jīng)商的越來越多，可口可樂也加速了與中國的實質性接觸，按照當時的規(guī)定，外國食品進入中國必須通過中糧。

　　最初，可口可樂香港分公司打算向中糧公司提供兩萬箱可口可樂作為樣品，但被中糧拒絕了。

　　“這么多我們賣給誰呀？”佟志廣說，可口可樂又希望送2000箱，但中糧依然不肯接受。

　　最終，佟志廣與領導“商量很久”之后，他電話通知對方：“先來20箱嘗嘗吧�！�

　　可樂到后，中糧的員工喝不慣，總感覺瓶子里裝的是中藥。但佟志廣知道，可口可樂的生產(chǎn)包裝技術遠遠領先國內飲料企業(yè)，“我還沒聽說過喝可樂把人喝壞的�！�

　　由于當時通用、IBM、福特已經(jīng)在中國建廠，政策上也不再對外國企業(yè)完全抵制，中糧決定，和可口可樂正式談一次。

　　“中國元素”

　　平息“賣國”論

　　在可口可樂與中糧公司在北京西苑賓館展開談判的同時，佟志廣了解到，北京的一些大飯店出于招待外國游客的需要，還是希望有可口可樂的。當時中國生產(chǎn)的汽水，外國游客的確喝不慣。

　　經(jīng)過數(shù)輪談判，雙方達成了合作意向。

　　1978年12月13日，可口可樂公司與中國糧油進出口總公司在北京飯店簽訂了合作協(xié)議，可口可樂重返中國內地。

　　協(xié)議規(guī)定，美方采用補償貿易方式或其他支付方法，向中國主要城市和游覽區(qū)提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備，在中國開設專廠灌裝并銷售。在可口可樂裝瓶廠建立起來之前，從1979年起，美方用寄售方式由中糧總公司安排銷售。

　　新中國成立前，可口可樂在上海曾有過生產(chǎn)線。因此，可口可樂最初希望將生產(chǎn)線安排在上海。

　　但是，當中糧與上海有關部門聯(lián)系時，卻受到上海強烈抵制。上海有些單位和個人在報刊上公開發(fā)表文章，指責中糧引進可口可樂是“賣國主義”、“洋奴哲學”、“引進美國生活方式”、“打擊民族工業(yè)”。

　　無奈之下，可口可樂將進入中國內地邁出的第一步放在了北京。

　　佟志廣回憶，當初中糧公司只希望小規(guī)模引進“試水”，甚至只想在北京設小規(guī)模的裝瓶廠，于是把廠址選在了豐臺五里店中糧北京分公司的一個烤鴨廠里，烤鴨廠騰出一間廠房放置可口可樂瓶裝線，1981年4月，這條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。

　　佟志廣說，這條由可口可樂贈送的瓶裝線，每分鐘可以裝300瓶，中方每年要花30萬美元購買可口可樂的濃縮汁�！懊婪奖緛眍A計投資60萬美元，結果建廠就花了他們100萬美元。”

　　這筆買賣引來了一片質疑聲。

　　有老同志發(fā)問，“中國的汽水就不能滿足人民的需要嗎？不能滿足外國人的需要嗎？非要喝可口可樂？

　　簡直是賣國主義。“要求中糧對此做出解釋，高層態(tài)度和社會言論也隨后出現(xiàn)了質疑和抵制的聲音。

　　為了平息質疑，中糧公司專門寫了報告，闡述了5點理由：一、可口可樂是飲料，有名氣是因為銷售成功。美國人到世界各地都喝這種東西，改革開放之后，外國人來得多了，成為一種必備飲料，我們應該滿足這種需要。二、可口可樂配方用了中國的桂油，有中國的成分在里面。三、我們尚未掌握飲料罐裝瓶裝技術，引進這套設施，有助于技術進步。四、我們每年花30萬美元買濃縮汁，但是我們的利潤要比30萬美元多出兩到三倍。五、我們僅限在北京設廠，不在其他地方設廠。

　　北京設廠也是有控制的，國家在政策上規(guī)定，可口可樂生產(chǎn)量不超過我國飲料總產(chǎn)量的5%，建廠前辦理了審批手續(xù)。

　　五條從中國利益出發(fā)的理由，讓質疑的言論逐漸平息，但佟志廣沒想到，又一場風波緊隨其后。