主持人： 8月8日是北京2008年奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年，隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，北京奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)有的合作伙伴，贊助商、供應(yīng)商等各層級(jí)的贊助企業(yè)，累計(jì)已經(jīng)達(dá)到62家，其中有不少臺(tái)灣企業(yè)加盟，那么北京2008年奧運(yùn)會(huì)給臺(tái)灣企業(yè)帶來(lái)哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商機(jī)？那么就這個(gè)話題今天我們邀請(qǐng)到了北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商之一的高文茂先生來(lái)和我們共同探討。高先生，你好。

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：主持人好，大家好。

　　主持人：有人這么說(shuō)過(guò)，說(shuō)這個(gè)奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)巨大的“營(yíng)銷(xiāo)跳板”，因?yàn)樗�有可能使舉辦國(guó)的一些本土品牌在瞬間就名揚(yáng)四海，也有可能讓一些國(guó)際品牌在很短的時(shí)間內(nèi)就在舉辦國(guó)里面家喻戶曉，那么2003年9月1號(hào)的時(shí)候，這個(gè)北京奧運(yùn)市場(chǎng)計(jì)劃啟動(dòng)了，您認(rèn)為這樣的一個(gè)計(jì)劃，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：我應(yīng)該這么說(shuō)吧，其實(shí)要用一個(gè)什么樣好的方法打進(jìn)全球很多你不了解，不熟悉的這個(gè)市場(chǎng)，我覺(jué)得奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)最接近人民，最接近市場(chǎng)，最親切的一個(gè)辦法，讓不管是國(guó)際型的企業(yè)也好，或者是在本地的企業(yè)也好，讓他們有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠參與到這樣的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)能夠推廣他們的產(chǎn)品，以及企業(yè)的形象跟品牌，所以我是這么看，北京奧組委市場(chǎng)計(jì)劃的啟動(dòng)，對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，特別是希望進(jìn)入中國(guó)，而還找不到比較好的方法的這種企業(yè)，或者是已經(jīng)在中國(guó)具有一定的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力，但是希望更進(jìn)一步，更上層樓的企業(yè)，我覺(jué)得對(duì)這兩類(lèi)型的企業(yè)，都有很巨大的商機(jī)跟機(jī)會(huì)。

　　主持人： 2003年北京2008市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，也有很多的臺(tái)灣企業(yè)希望能夠參與到這個(gè)奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中來(lái)，能夠分享這個(gè)奧運(yùn)商機(jī)，那么作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，您覺(jué)得有什么樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享呢，就是通過(guò)什么樣的途徑，什么樣的渠道可以參與到奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中來(lái)？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多朋友都很關(guān)心，我們很多企業(yè)界的朋友都在問(wèn)我們，怎么參與到奧運(yùn)會(huì)里面來(lái)，基本上參與奧運(yùn)會(huì)應(yīng)該是兩種形式，就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃角度來(lái)看的話，第一種形式是屬于這種贊助企業(yè)，也就是，在贊助企業(yè)里面還有一些級(jí)別，包括了最高級(jí)別的合作伙伴，獨(dú)家贊助商，跟非獨(dú)家贊助商，最后是供應(yīng)商，供應(yīng)商也分獨(dú)家供應(yīng)商跟非獨(dú)家供應(yīng)商，大概是這五種級(jí)別參與到贊助的計(jì)劃里面來(lái)。

　　那一般這種參與贊助計(jì)劃就是我們講規(guī)模比較大的企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的品牌，以及比較強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，來(lái)參與到奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃，我們舉例來(lái)講，就臺(tái)灣企業(yè)像我們知名的品牌，統(tǒng)一方便面參與了這個(gè)贊助計(jì)劃，所以這個(gè)是一個(gè)方面，這個(gè)對(duì)中小型的企業(yè)可能比較沒(méi)有機(jī)會(huì)，都是屬于國(guó)際型的，大型的企業(yè)來(lái)參與。那就中小型的企業(yè)我們有另外的所謂的特許商品計(jì)劃，我們這一塊可以參與，就特許的這個(gè)計(jì)劃可以參與。

　　主持人：這次你們是以特許經(jīng)營(yíng)商的身份參加到北京2008年奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中來(lái)，你們具體以什么樣的方式來(lái)參與，你們開(kāi)發(fā)了什么樣的產(chǎn)品？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：我們企業(yè)做的產(chǎn)品是紀(jì)念章，就是非貴金屬的紀(jì)念章，在歷屆的奧運(yùn)會(huì)，紀(jì)念章都是一個(gè)相當(dāng)大的產(chǎn)品項(xiàng)目，我指的大不是產(chǎn)品本身的這個(gè)尺寸的大小，而是它經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一個(gè)氛圍，以及經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一個(gè)量的概念，它是一個(gè)很大的一個(gè)產(chǎn)品的項(xiàng)目。那么我們企業(yè)1976年開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)這樣的一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，所以這一次參與北京奧運(yùn)會(huì)也都是以這樣的產(chǎn)品為主。非貴金屬的這個(gè)紀(jì)念章，所以現(xiàn)在在世面上大家可以看到，有會(huì)徽的紀(jì)念章，有福娃的紀(jì)念章，我們也出了很多這種限量版的紀(jì)念章，在市場(chǎng)上。

　　主持人：我看到您也帶來(lái)了一些，能不能給我們的觀眾朋友介紹一下你們的產(chǎn)品？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：好的，好的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間接近倒計(jì)時(shí)一周年，我想就看一下這一套產(chǎn)品，這個(gè)是8月8號(hào)剛上市的一個(gè)紀(jì)念章的套裝，那么它是三片的形式把它拼裝在一起，然后我們用一個(gè)相框的形式來(lái)把它裝起來(lái)，像這種包裝的形式也都是很比較特殊的，就很少人會(huì)想到紀(jì)念章它可以用一個(gè)這種相框的形式把它裱起來(lái)，那么方便成陳列，或者是可以掛在墻上。那這個(gè)產(chǎn)品我們總共是限量5000套，就全球我們只有5000套，那么中間包括了三枚，就是365三個(gè)數(shù)字的紀(jì)念章。

　　主持人：就意味著離奧運(yùn)會(huì)還有倒數(shù)一年的時(shí)間？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：對(duì)，365天，然后在這個(gè)里面我們有日期，中英文的這個(gè)365天倒計(jì)時(shí)，或者是365，days to go,這樣一個(gè)字樣，再來(lái)我們每一片都有北京奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽，然后在這里，有北京奧運(yùn)會(huì)中英文的口號(hào)，整個(gè)串在一起，365它是一個(gè)拼圖的形式，里面是用中國(guó)的長(zhǎng)城把這三片串在一塊兒，那么這個(gè)從8月8號(hào)上市到現(xiàn)在，基本上已經(jīng)接近絕版了，我們已經(jīng)在大陸800家零售店上市，這個(gè)反應(yīng)都非常非常熱烈。

　　主持人：搶購(gòu)一空啊。

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：對(duì)對(duì)。

　　主持人：還有什么其他的？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：福娃一直是大家都很熱門(mén)流行的話題，我們目前銷(xiāo)售福娃的紀(jì)念章到現(xiàn)在，它還是一個(gè)最受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別，比如說(shuō)我手上的這一套吧，它是以福娃里面的這個(gè)歡歡當(dāng)做設(shè)計(jì)的題材，那么北京奧運(yùn)會(huì)在福娃的規(guī)范上面有一些很特殊的地方，就是每一個(gè)福娃它有它自己負(fù)責(zé)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，就在38個(gè)大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目里面是分給這5只福娃來(lái)做動(dòng)作的，那么我們這一套就是以歡歡為主要的題材，把它的這個(gè)體育項(xiàng)目的這個(gè)動(dòng)作把它做成一套紀(jì)念章，包括它的標(biāo)準(zhǔn)的形象，那么在這里有中英文的簡(jiǎn)介，我們這個(gè)是每一款限量?jī)扇f(wàn)套，所以每一套也都有這個(gè)連續(xù)編號(hào)，都有它獨(dú)特的編號(hào)，所以像這個(gè)我們總共有5款。

　　主持人：目前這些產(chǎn)品上市之后的反響怎么樣？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：反應(yīng)非常熱烈，所以我的感覺(jué)是即使我們說(shuō)紀(jì)念章的文化還沒(méi)有在大陸完全推展開(kāi)來(lái)，但是奧運(yùn)紀(jì)念章這樣的商品，已經(jīng)能夠證明奧運(yùn)會(huì)，以及奧運(yùn)商品群眾對(duì)它是有一定熱情的。

　　主持人：既然市場(chǎng)有這么大一個(gè)吸納量，我不知道你們產(chǎn)品主要銷(xiāo)售地都是在哪兒？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：北京奧組委他有他的特許的零售商，所以現(xiàn)在北京奧組委特許的零售商店在全國(guó)大概有800家左右，那么這個(gè)數(shù)量還在持續(xù)的增加，預(yù)計(jì)在今年的年底，北京奧組委應(yīng)該要完成將近1500、1600家這樣數(shù)量的開(kāi)拓，到了明年按照北京奧組委的計(jì)劃，奧運(yùn)前夕應(yīng)該可以達(dá)到5000、6000零售店的這樣一個(gè)規(guī)模，所以目前我們的商品主要就是必須要供應(yīng)跟銷(xiāo)售到這些特許的零售渠道去，以目前來(lái)講就是這800家的零售商店。

　　主持人：在中國(guó)大陸的800家零售商店里？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：對(duì)，目前現(xiàn)在北京奧組委也開(kāi)始了，就從今年的上半年開(kāi)始，已經(jīng)啟動(dòng)了這個(gè)國(guó)際計(jì)劃，就包括現(xiàn)在在美國(guó)，我們也透過(guò)了我們的子公司，在經(jīng)銷(xiāo)，在運(yùn)營(yíng)北京奧運(yùn)會(huì)的商品項(xiàng)目，在美國(guó)市場(chǎng)，在香港北京奧組委也已經(jīng)指定了一些特許的零售商，進(jìn)行香港地區(qū)，澳門(mén)地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以現(xiàn)在可以說(shuō)是整個(gè)商品計(jì)劃已經(jīng)接近非常完善的地步，國(guó)際上各個(gè)市場(chǎng)，各個(gè)地區(qū)只要有興趣，都可以跟北京奧組委，他有一定的制度跟方式的來(lái)加入到這個(gè)奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)里面來(lái)。

　　主持人：那么除了您之外，除了你們的這個(gè)企業(yè)參與到這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)之外，還有其他什么臺(tái)灣企業(yè)也參與了北京2008年的奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：相當(dāng)多，其實(shí)數(shù)量相當(dāng)多，就我們這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商的圈子里面以臺(tái)資企業(yè)這樣的一個(gè)性質(zhì)參與奧運(yùn)會(huì)的大概有3家，那么分別是做文具的，還有一個(gè)做絲巾，領(lǐng)帶類(lèi)似這樣的產(chǎn)品，這個(gè)是自行參與的，那么另外透過(guò)合資的方式，也就是跟本地的企業(yè)，本地的一些朋友一起合作的，參與的，就在幕后參與的可能就有大概7、8家，如果以整個(gè)這個(gè)奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商的數(shù)量大概30家左右來(lái)講的話，臺(tái)灣企業(yè)不管是直接，或間接參與大概有1/3左右，所以我覺(jué)得這個(gè)對(duì)我們來(lái)講也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)吧，就是參與中國(guó)人第一次舉辦的這個(gè)主辦的這個(gè)奧運(yùn)會(huì)。

　　主持人：我們記得在2006年12月份的時(shí)候，北京市副市長(zhǎng)，也是北京奧組委的執(zhí)行副主席劉敬民先生，曾經(jīng)在接待兩岸青年論壇的代表的時(shí)候，談到過(guò)就是臺(tái)灣企業(yè)怎么參與到奧運(yùn)商機(jī)的問(wèn)題，我們一起來(lái)看一看。

　　北京市副市長(zhǎng)、北京奧組委執(zhí)行副主席劉敬民：在整個(gè)的籌辦過(guò)程當(dāng)中呢，也有不少的臺(tái)灣企業(yè)參與，包括我們的贊助商，供應(yīng)商也有幾個(gè)正在跟我們談，還有呢像特許經(jīng)營(yíng)商，特許經(jīng)營(yíng)主要是一些制成品，一些紀(jì)念品的銷(xiāo)售，制作什么的，現(xiàn)在也有很多，因?yàn)槲覀兏杏X(jué)到臺(tái)灣有一些小的紀(jì)念品，特別是金屬制品的工藝也好，制作周期也好都是很好的。在國(guó)際奧委會(huì)那兒也能排上號(hào)，到了明年，特別是特許經(jīng)營(yíng)這塊呢，會(huì)有很大的擴(kuò)大，要有更多的店面來(lái)去銷(xiāo)售紀(jì)念章，紀(jì)念品等等，這個(gè)我們會(huì)和中華臺(tái)北奧委會(huì)來(lái)很好地商量這個(gè)事情。

　　主持人：劉敬民先生談話過(guò)，說(shuō)臺(tái)灣在金屬制品方面是有相當(dāng)好的工藝的，那據(jù)您的了解，您認(rèn)為臺(tái)灣企業(yè)還有什么樣的一些特色和優(yōu)勢(shì)，可以參與到這個(gè)奧運(yùn)商機(jī)來(lái)？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：我認(rèn)為最重要的就是我們?cè)谡麄�(gè)企業(yè)軟件方面的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，怎么說(shuō)呢，我所謂的軟件就是腦筋里面的東西，還有就是呈現(xiàn)在外的一個(gè)態(tài)度，就這一方面來(lái)講，我認(rèn)為臺(tái)灣企業(yè)不管就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的層次來(lái)講，也就是從腦筋里面出來(lái)的創(chuàng)意，跟體現(xiàn)在外的服務(wù)的感覺(jué)跟精神，我覺(jué)得這一點(diǎn)是我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該比較明顯的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)當(dāng)我們提供給我們的客戶，提供給我們的消費(fèi)者，提供給我們的零售商，甚至贊助商這些服務(wù)的時(shí)候，我們是及時(shí)的，我們是有創(chuàng)意的，我們是用一個(gè)敬業(yè)跟專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)做好我們的工作，那么包括每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都比較謹(jǐn)慎。

　　從產(chǎn)品一開(kāi)始的溝通，到后續(xù)的上市，包括它的定價(jià)，它的區(qū)隔等等，我覺(jué)得這一點(diǎn)應(yīng)該是臺(tái)灣企業(yè)可以在北京奧運(yùn)會(huì)，或在大陸的市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的這個(gè)主要的方面。另外可能就像我剛剛有提到，生產(chǎn)的工藝上面來(lái)講，畢竟臺(tái)灣的制造業(yè)發(fā)展的時(shí)間比較提前，所以不管是技術(shù)和工藝上面來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還是比較講究的，所以剛剛提到像非貴金屬的制品，我覺(jué)得現(xiàn)在在大陸設(shè)廠的的主要的幾個(gè)大廠，都是我們臺(tái)灣同胞的工廠，所以大概是這幾個(gè)層面，我覺(jué)得我們還可以有一些優(yōu)勢(shì)。

　　主持人：可是我們也看到臺(tái)灣媒體有報(bào)道說(shuō)，對(duì)于很多臺(tái)灣企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)商機(jī)是看得著，但是摸不著，你對(duì)這樣的一個(gè)評(píng)論怎么看？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：我覺(jué)得這可能是對(duì)整體這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的不夠理解吧，就我自己參與過(guò)程來(lái)講似乎沒(méi)有這么困難，審核審批，你企業(yè)的資質(zhì)，提交方案等等，這一套模式都是比較成熟的，我想如果不夠成熟，現(xiàn)在也不會(huì)有這么多的企業(yè)參與到其中來(lái)，包括我自己參與的過(guò)程，我就覺(jué)得沒(méi)有所謂的不公開(kāi)，不公平的情況，那么包括到現(xiàn)在也是一樣。

　　另外談到門(mén)檻的問(wèn)題，我覺(jué)得我們歷屆以來(lái)都參與了奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)，如果就門(mén)檻來(lái)講，我認(rèn)為北京奧運(yùn)會(huì)這一屆的門(mén)檻應(yīng)該算是最低的。舉例來(lái)說(shuō)吧，過(guò)去我們必須要繳交的這個(gè)特許營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，過(guò)去歷屆奧運(yùn)會(huì)大概是在25%左右，那么以現(xiàn)在。

　　主持人：這個(gè)25%是指什么比例的25%？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：就是我們銷(xiāo)售金額的25%，那么就現(xiàn)在北京奧組委他的這個(gè)比例來(lái)講，大概是比這個(gè)要低了大概有10個(gè)百分點(diǎn)，所以如果就負(fù)擔(dān)上面來(lái)講，我認(rèn)為是不重的，而且就金額的支付上面來(lái)講，一直到現(xiàn)在來(lái)講，我認(rèn)為都還是蠻合理，蠻人性化的，

　　主持人：那么您認(rèn)為在未來(lái)這一年的時(shí)間當(dāng)中，臺(tái)灣企業(yè)還有哪些空間可以參與到奧運(yùn)商機(jī)當(dāng)中來(lái)呢？

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商 高文茂：我覺(jué)得現(xiàn)在正是參與的時(shí)候，而且現(xiàn)在的距離奧運(yùn)會(huì)的時(shí)間比較接近，再來(lái)北京奧組委的相關(guān)的配套的方案，跟法令法規(guī)也都處于齊全，所以我覺(jué)得現(xiàn)在參與正是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，比較輕松，比較有利，而且更可以提早有收獲的時(shí)候。至于怎么參與，我的看法是這樣，就是現(xiàn)在北京奧組委也許可，就是如果想要參與到特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，可以跟我們目前的這些特許經(jīng)營(yíng)商來(lái)進(jìn)行聯(lián)系，來(lái)進(jìn)行合作，透過(guò)很多異業(yè)結(jié)盟，或者同業(yè)結(jié)盟的方式，來(lái)參與北京奧運(yùn)特許特許經(jīng)營(yíng)的里面來(lái)。

　　主持人：好，今天謝謝高先生您光臨我們的演播室，也謝謝你們生產(chǎn)出了這么多美麗的紀(jì)念章，能夠幫助很多民眾來(lái)留住2008年奧運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)美好的紀(jì)念，謝謝。