滿懷激情來(lái)到大陸創(chuàng)業(yè)，5年里卻幾乎傾家蕩產(chǎn)，不畏艱難大膽轉(zhuǎn)行，讓花甲之年的臺(tái)商黃錦勛名利雙收。

　　1995年12月，大霧迷漫在重慶市的上空。這樣的天氣對(duì)于重慶人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情了。可是剛來(lái)重慶僅兩年的臺(tái)商黃錦勛來(lái)說(shuō)卻仍舊是不能適應(yīng)這種天氣。特別是這段日子里,黃錦勛的心里總是在想著一件事情，那就是自己怎么會(huì)在短短的一年時(shí)間里，虧損竟然達(dá)到245萬(wàn)元人民幣呢？

　　黃錦勛是臺(tái)灣蘆洲市人，現(xiàn)在是重慶市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。1993年他來(lái)到重慶考察，并且成立了一家注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣的“理想液化氣公司”，同時(shí)他還建立了一個(gè)占地20畝，能儲(chǔ)存50噸液化氣的液化氣站。這個(gè)液化氣站在1993年的四川省來(lái)說(shuō)可算得上是最大,最標(biāo)準(zhǔn)的液化氣站了，為了運(yùn)輸上的安全,黃錦勛還專門申請(qǐng)了一條火車專用線為氣站運(yùn)輸液化氣，并且開設(shè)了58家銷售液化氣的門店。

　　黃錦勛：其實(shí)我來(lái)的時(shí)候，講真的其實(shí)很自豪的，來(lái)的時(shí)候做了大概到1995年的時(shí)候，我們整個(gè)市場(chǎng)上的占有率，應(yīng)該占到百分之六七十，大家都知道，理想液化氣，質(zhì)量好，質(zhì)量精良，氣足，并且我們做的是整個(gè)進(jìn)口氣，我們從沙特阿拉伯購(gòu)進(jìn)進(jìn)口氣。從湛江，發(fā)火車發(fā)到重慶來(lái)。

　　原來(lái)，黃錦勛在1993年來(lái)大陸投資的時(shí)候，就已經(jīng)作了周密的計(jì)劃，在他的計(jì)劃里,開創(chuàng)初期的公司肯定會(huì)有一些虧損，憑借著黃錦勛多年來(lái)在液化氣銷售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他預(yù)計(jì)虧損額應(yīng)該是在每年60 萬(wàn)元人民幣到100萬(wàn)元人民幣之間�？墒�1995年的年終財(cái)務(wù)報(bào)表卻讓他大吃一驚。

　　黃錦勛：1993年來(lái)開始，第二年一算賬，1994年就虧了一百多萬(wàn)。1995年，虧了兩百多萬(wàn)。

　　黃錦勛發(fā)現(xiàn)雖然他的液化氣銷售在重慶市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了60%以上，可是財(cái)務(wù)報(bào)表卻顯示僅在1995年這一年中，公司不但沒(méi)有盈利反而虧損了245萬(wàn)元人民幣。這究竟是怎么回事呢？就算是虧損，那虧損額最高也就是100萬(wàn)元人民幣左右，可是這一回，居然多出了145萬(wàn)元人民幣。難道自己在財(cái)務(wù)管理上出現(xiàn)了漏洞?或是有員工在利用公司的名義倒賣液化氣？于是,黃錦勛開始從各個(gè)環(huán)節(jié)著手調(diào)查.終端采購(gòu)他都是有單據(jù)的，沒(méi)有人可以做假;發(fā)售液化氣到各銷售點(diǎn),他也都親自查驗(yàn)過(guò)也沒(méi)有問(wèn)題。既然自己的銷售管理鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有問(wèn)題，那么問(wèn)題的癥結(jié)到底是在哪里呢？百思不得其解的黃錦勛決定再次去尋找原因。經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查,黃錦勛發(fā)現(xiàn)除了自己的公司外還有一些小型的經(jīng)營(yíng)液化氣的個(gè)體戶,并且他們銷售液化氣的價(jià)格也比自己低。更讓黃錦勛意想不到的是，那些零售液化氣的個(gè)體戶到了冬天就都消失了，他們都關(guān)門不賣液化氣了。

　　黃錦勛：到冬天的時(shí)候，大巴山秦嶺，下雪了，氣都過(guò)不來(lái)。個(gè)體戶他們都不賣了。但我們有儲(chǔ)氣罐，就不受影響。我們虧錢也在賣。

　　原來(lái)，當(dāng)時(shí)的重慶市天然氣的管道還沒(méi)有大量鋪設(shè)，再加上重慶又是山城，到了冬天,液化氣的運(yùn)輸成本就會(huì)自然上升。為了確保不虧損，許多零售液化氣的個(gè)體戶便紛紛停止銷售液化氣。這樣一來(lái),市場(chǎng)上就剩下黃錦勛和為數(shù)不多的幾家液化氣銷售公司。在許多人的眼中，這本應(yīng)該是提升價(jià)格盈利的大好時(shí)機(jī)，但是黃錦勛覺(jué)得一旦提高價(jià)格，重慶人的日常生活負(fù)擔(dān)就會(huì)加重,他的心里就會(huì)覺(jué)得不安,因此他毅然決定保持原價(jià)。

　　黃錦勛：因?yàn)槔习傩詹皇钦f(shuō)一到冬天就漲價(jià)。我感覺(jué)這樣老百姓受不了。老百姓說(shuō)了，你不能想漲價(jià)就漲價(jià)，我想說(shuō)這只是大概很短暫幾個(gè)月。

　　可是黃錦勛的液化氣賣得越多,他的虧損也就會(huì)越大。這一情況的發(fā)現(xiàn)真的讓黃錦勛有些苦惱。可黃錦勛轉(zhuǎn)念一想,每年也就只有一個(gè)冬天，并且這些個(gè)體戶規(guī)模也并不是很大，憑借自己不小的公司規(guī)模，正規(guī)經(jīng)營(yíng)的策略,以及進(jìn)口的,全優(yōu)的產(chǎn)品，那么在未來(lái)的幾年里,他的公司一定會(huì)把這些個(gè)體戶全部吞并。到那時(shí)重慶的液化氣市場(chǎng)就幾乎全部被黃錦勛公司所銷售的“理想” 牌液化氣所占據(jù)了。然而，事情有時(shí)候并不是想象中那么簡(jiǎn)單。 從1995年到1998年短短的3年里,重慶市發(fā)生了翻天覆地的變化.現(xiàn)代的商業(yè)街和高檔寫字樓鱗次櫛比。

　　黃錦勛：變化確實(shí)太大太大了。整個(gè)城市的建設(shè)，道路建設(shè)，那這幾年來(lái)，整個(gè)漂亮的小區(qū)都是使用天然氣，液化氣就是說(shuō)，這幾年很少，包括現(xiàn)在很多的，甚至邊江路，很多的餐廳現(xiàn)在都是天然氣，以前都用液化氣的，現(xiàn)在都改用天然氣了。

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