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從女招待到億萬富翁的傳奇故事
文／佚名
如果想和她共進(jìn)晚餐,那么請先付1萬美元。這個出場費(fèi)讓許多好萊塢明星都望塵莫及,但蘇茜·歐曼卻做到了。
她原本只是一個平凡的女子,但對財富的追求改變了她的一生,也改變了很多人。
在美國,蘇茜被譽(yù)為"全球最出色,最富有激情,也是最美麗的個人理財師",當(dāng)然也是最富有神奇色彩的職業(yè)女性。當(dāng)她踏足中國的時候,同樣引起了我們的好奇。
不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)理財師
"如果不當(dāng)總統(tǒng),那么就當(dāng)一個理財顧問",蘇茜對自己的職業(yè)選擇非常滿意。
畢竟,這份工作讓她從一個夢想自己開餐館的女招待成為了億萬富翁的理財顧問,擁有了自己的蘇茜·歐曼財務(wù)集團(tuán),書寫了一個"灰姑娘"的傳奇故事。
1995年,蘇茜把自己的金錢觀、理財經(jīng)訴諸筆端,出版了第一本著作《掙到了,就別失去》。目前,該書已經(jīng)在進(jìn)行第25次重印,發(fā)行量超過了55萬冊。1997年她根據(jù)自己的理財顧問的實(shí)踐,從心理學(xué)等角度來解析如何獲取駕馭金錢的能力,出版了《九步達(dá)到財務(wù)自由》一書。該書成為當(dāng)年美國最暢銷的非小說類書籍,占據(jù)《紐約時報》暢銷書排行榜近一年,目前的發(fā)行量已經(jīng)超過了210萬冊�！毒挪竭_(dá)到財務(wù)自由》一書的熱銷,讓蘇茜聲名鵲起。她不得不離開本職工作,參加各地的講座,并頻頻接受媒體的采訪,亮相于CNN、CNBC、早安美國等節(jié)目,更廣泛地講述自己的理財觀,幫助人們改變對金錢的看法。
蘇茜覺得,雖然各國文化對金錢的理解有差異,各國的個人財務(wù)制度,以及金融機(jī)構(gòu)的個人產(chǎn)品也有所差異,但總體來講,其投資的原則是一致的。
一方面,要從心理上克服畏懼金錢力量的因素。她說,我們已經(jīng)認(rèn)識到了金錢的強(qiáng)大力量。如果不能駕馭金錢,我們就會感覺恐懼,對生活充滿氣餒。相反,如果學(xué)會如何平息這些恐懼,懂得金錢的規(guī)律,采取正確的行動方式,我們就學(xué)會了關(guān)于富足的必不可少的一課。
蘇茜覺得,每個人都免不了與金錢打交道,富足的人就是從心理上駕馭了金錢,而感覺滿足,而更多的人總是為金錢奔波,不知道未來,內(nèi)心充滿緊張和不安。雖然快樂的程度并不與金錢的多寡成正比,但蘇茜覺得要達(dá)到財務(wù)自由,關(guān)鍵是"要學(xué)會如何吸引和創(chuàng)造大量的財富,并且要明智地使用金錢,讓金錢為自己服務(wù)"。
而另一方面,作為美國最著名的理財顧問,蘇茜也講解了一些具體的財務(wù)自由方法,比如普通人如何在養(yǎng)老保險、企業(yè)年金以及政府有關(guān)保障法規(guī)中選擇最適合自己的組合同時成本又最低的養(yǎng)老制度。雖然中美兩地的養(yǎng)老保險制度不同,但聽者還是能悟出點(diǎn)道道來。
金錢并不是唯一的
中國人對于金錢的表述是含蓄和婉轉(zhuǎn)的。相比之下,"我愛錢,誰不愛錢",蘇茜美國式的坦率有些突兀和過于赤裸裸。她剖析自己對金錢的追求欲源于小時候的經(jīng)歷。
蘇茜出生在一個最普通的美國人家庭。很小的時候她就意識到,相愛的父母有時候也顯得不那么幸福,很大的原因就是他們沒有足夠的錢支付帳單。
蘇茜回憶說:"那時,在我家金錢意味著緊張、憂慮和悲哀"。13歲的時候,她進(jìn)一步體會到了金錢那震撼性的力量。當(dāng)時,蘇茜的父親有一家小小的雞肉食品作坊,出售一些漢堡、熱狗和油炸食品。有一天,炸雞肉的油著火了,幾分鐘內(nèi)整個作坊成為了一片火海。他父親在被大火吞沒之前逃了出來。這一切發(fā)生的時候,蘇茜和她的母親恰好在場,眼睜睜地看著大火燒毀了父親的生意。
忽然間,讓蘇茜一生難忘的事情發(fā)生了:他的父親不顧一切的跑到火海中,因?yàn)樗氲剿腻X箱還在那著火的房子里。她的父親機(jī)械地搬起了那個已經(jīng)被大火灼熱的金屬錢箱,并把它扛了出來。當(dāng)他把錢箱扔到地上的時候,能夠看到錢箱上粘著他胳膊和胸口上的皮膚。
父親甘愿冒著生命危險沖入火海,讓小蘇茜意識到,對父親來講,金錢顯然比生命本身更重要。從那一刻開始,"掙錢、掙大把的錢開始成為我的職業(yè)驅(qū)動,成為我的情感先決",蘇茜直言金錢于她的意義,"金錢對于我而言,不僅僅成為擁有一切富足的生活手段,也成為我唯一的目標(biāo)"。
不過,單純的"拜金主義"已經(jīng)成為蘇茜的過去。在追求財富的過程中,蘇茜看到了金錢的天使的一面,更看到了它魔鬼的一面。尤其在當(dāng)理財顧問的過程中,她看到了太多關(guān)于金錢的悲歡故事,自己也品嘗到了金錢帶來的痛,她漸漸領(lǐng)悟到金錢并不是唯一。或許正是這樣從追求金錢,畏懼失去金錢,而最終控制和淡泊金錢的能力和感悟,讓她以及很多美國人終于找到了關(guān)于金錢的"心靈鑰匙"。
打造自己的財富事業(yè)
雖然那時蘇茜立志要賺大錢,但她的第一份工作只是在加州伯克利的巴特卡普面包房當(dāng)女招待。當(dāng)時,她的夢想只是開一家有餐廳、美發(fā)沙龍的休閑娛樂公司。
有一天,她向父母說了自己的想法,并希望能獲得他們資助,可是父母對她說:"我們沒有足夠的錢幫助你。"第二天,她帶著失望的心情上班,向幾位老顧客訴說了自己的煩惱。沒想到第3天,一位叫弗雷德的老顧客居然交給她一張5萬美元的支票！并給她寫了一張便箋:這筆貸款惟一的抵押是你作為一個人的誠實(shí),如果可能,10年后無息返還。另外幾個老顧客也給了她一些貸款。蘇茜第一次有了可以創(chuàng)業(yè)的啟動資金。不過,她沒有去開小餐館,而是按照其中一位資助者的建議,去美林證券投資,并根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的建議購買了石油股票認(rèn)購權(quán)。那是1979年。
在開始的幾個星期,蘇茜的帳戶上獲得了5000多美元的盈利。她完全被這種全新的生財之道迷住了。她開始在自己的房間里貼滿了股票價格的走勢圖,試圖來把握其中的規(guī)律。但是1979年的國際原油市場風(fēng)云突變,石油股走勢瞬間逆轉(zhuǎn),蘇茜幾乎失去了全部的投入和原先的盈利。蘇茜開始意識到,他的經(jīng)紀(jì)人并沒有告訴她實(shí)話。
不過,讓蘇茜慶幸的是她選擇了美林證券做交易,在證明經(jīng)紀(jì)人對她的交易風(fēng)險有誤導(dǎo)以后,美林經(jīng)過長時期論證,彌補(bǔ)了她帳戶里的虧損。這讓她意識到,要對投資者負(fù)責(zé),必須要選擇正確的公司和正確的經(jīng)紀(jì)人。蘇茜覺得她不僅要賺錢,更要理解金錢運(yùn)動的規(guī)律,不能讓金錢莫名其妙地來,莫名其妙地失去。于是她到美林證券謀了一份工作。
在談到美林證券何以會雇傭像她這樣一個女招待,她笑著說他們在她身上看到的是一個出色的推銷人員,而不是一個女招待。不過,她自嘲說,面試那天她穿的花枝招展,差點(diǎn)沒讓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y銀行家們笑出聲來。
從此以后,蘇茜開始了投資顧問的職業(yè)生涯。她一步步靠近自己的夢想。在美林工作3年多以后,蘇茜便跳槽到了保德信證券擔(dān)任投資副總裁。1987年,她建立了蘇茜·歐曼財務(wù)集團(tuán),著手打造自己的財富和事業(yè)。
在追求自我財務(wù)自由的道路中,蘇茜也在幫助她的客戶實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。而在《九步達(dá)到財務(wù)自由》一書問世后,蘇茜引發(fā)的一場個人理財?shù)母锩?讓更多的美國人和美國家庭洞悉了如何在現(xiàn)實(shí)生活中,克服財務(wù)危機(jī)的奧秘。
(摘自新浪網(wǎng))
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