中新社廣州十月十日電 題：中國(guó)企業(yè)掘金國(guó)際市場(chǎng)的起點(diǎn)
中新社記者 尹丹丹
“我們的第一筆定單是在廣交會(huì)拿到的；第一筆與外商的交易是在廣交會(huì)上完成的；第一個(gè)合資伙伴是在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的；國(guó)外客戶認(rèn)識(shí)‘鹿王’也是從廣交會(huì)開始的�！�
談及廣交會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的一位負(fù)責(zé)人如是說。目前，他們的年銷售收入逾十五億元人民幣，年出口交貨值八千至一億美元，外貿(mào)出口在銷售收入中占到七成五至八成，其年出口量和出口額約占國(guó)際市場(chǎng)四分之一。除國(guó)內(nèi)外，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還覆蓋了日本、歐洲和美國(guó)三大市場(chǎng)。
像鹿王羊絨這樣，在這個(gè)世界聞名的“中國(guó)第一展”上賺得其國(guó)際市場(chǎng)“第一桶金”，并由此跨出國(guó)門、打響品牌的內(nèi)地企業(yè)，不勝枚舉。
每屆都參展的“珠江”牌鋼琴，現(xiàn)已出口到歐美、東南亞和澳洲等八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)、港澳和德國(guó)設(shè)有銷售公司。在廣州珠江鋼琴集團(tuán)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者眼中，“珠江鋼琴是從廣交會(huì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的，這里是‘珠江’走國(guó)際名牌發(fā)展之路不可或缺的機(jī)會(huì)�！�
“我們的出口獲得突飛猛進(jìn)發(fā)展，與連續(xù)參加廣交會(huì)分不開�！� 廣東志高空調(diào)股份有限公司海外營(yíng)銷部常務(wù)副總廖羽說，他們真正認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)始于四年前開始參展廣交會(huì)�！澳谴未航粫�(huì)上成交量達(dá)一千萬美元，對(duì)‘志高’具有劃時(shí)代意義，特別是令我們一直一籌莫展的歐洲、北美市場(chǎng)豁然洞開�！薄爸靖摺爆F(xiàn)已發(fā)展為中國(guó)最大的民營(yíng)空調(diào)生產(chǎn)基地和出口創(chuàng)匯企業(yè)之一，在泰國(guó)、越南、尼日利亞等國(guó)設(shè)有多家合作工廠，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
廣交會(huì)創(chuàng)辦已五十年，五天后就將舉行第一百屆。半個(gè)世紀(jì)以來，累計(jì)到會(huì)境外采購(gòu)商超過三百七十六萬人，龐大的采購(gòu)商資源及其輻射，無疑對(duì)中國(guó)商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)起到至關(guān)重要的作用。正如承辦廣交會(huì)的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心的理事長(zhǎng)張志剛所言，廣交會(huì)是中國(guó)企業(yè)通向國(guó)際市場(chǎng)的快車道，是中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的“助推器”和拓展國(guó)際市場(chǎng)的“孵化器”。
至今，許多企業(yè)大部分的境外客戶和定單都直接或間接來自于廣交會(huì)。
比如生產(chǎn)體育、休閑產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)浙江天龍集團(tuán)，其七成出口業(yè)務(wù)是通過廣交會(huì)獲得的，他們所產(chǎn)“TELOON”牌網(wǎng)球已被國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為國(guó)際比賽用球。
以生產(chǎn)樹脂工藝品為主的紐威(廈門)輕工有限公司的老總表示，公司是依賴廣交會(huì)發(fā)展壯大的，直到現(xiàn)在六成以上的訂單是通過廣交會(huì)獲取的，而在每屆上的成交額也呈百分之五十多比例增長(zhǎng)。
擔(dān)任了十幾年廣交會(huì)寧波團(tuán)領(lǐng)隊(duì)的俞丹樺更指出，寧波每年經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)貢獻(xiàn)中外貿(mào)占四成，廣交會(huì)的定單總量則占全年寧波外貿(mào)的四分之一。
過去，廣交會(huì)是內(nèi)地企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易、走向國(guó)際市場(chǎng)的主要選擇，人們追求的僅是定單數(shù)�，F(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)日益看重這個(gè)平臺(tái)所提供的學(xué)習(xí)、信息、資源整合國(guó)際化等長(zhǎng)效功能。
通過廣交會(huì)結(jié)識(shí)高端客戶，向國(guó)外同行學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)和管理理念，及時(shí)了解和收集國(guó)外的行業(yè)與產(chǎn)品最新發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)信息；同時(shí)，為企業(yè)推開利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源和國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)之門，打造接軌國(guó)際主流市場(chǎng)、國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，按國(guó)際慣例運(yùn)作的企業(yè)，已經(jīng)成為眾多中國(guó)參展企業(yè)的共識(shí)。完
