賣車不如修車，更不如賣汽車裝飾品賺錢？車主陳先生一直想買一個(gè)胎壓計(jì)，一家用品商店報(bào)價(jià)45元，后來經(jīng)一位修理廠的師傅介紹到某某市場(chǎng)去買，發(fā)現(xiàn)同樣的東西報(bào)價(jià)僅18元，最終砍價(jià)13元買下。陳先生的經(jīng)歷相信很多新車主都曾經(jīng)歷過。在市場(chǎng)上，一瓶小小的汽車香水賣到200元非常常見，而實(shí)際上一瓶汽車香水，生產(chǎn)成本不到10元，批發(fā)價(jià)也不過15元左右，汽車后市場(chǎng)，一場(chǎng)真正的暴利狂歡？

　　批發(fā)與零售之間：利潤(rùn)高企

　　在2007年年底廣州舉行的某汽車配件展上，記者看到某參展商所陳列的車蠟產(chǎn)品多達(dá)四個(gè)品牌，不下50個(gè)種類。該參展商的工作人員告訴記者，他們對(duì)外批發(fā)是6～10元一瓶，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格一般賣到20～30元一瓶。如果按美容店打蠟的價(jià)格計(jì)算，加上人工費(fèi)，每次約為80～150元，一瓶大約能用10次左右。算下來，利潤(rùn)驚人。

　　汽車用品價(jià)格利潤(rùn)高企是合理還是“暴利”？再看看其他熱門產(chǎn)品：普通的“電子狗”產(chǎn)品批發(fā)價(jià)只需40元左右，到了零售市場(chǎng)價(jià)格變成80～150元，帶GPS功能的“電子狗”批發(fā)價(jià)300元左右，市場(chǎng)價(jià)為600～1000元，其利潤(rùn)相當(dāng)驚人。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在汽車用品市場(chǎng)，車載汽車產(chǎn)品利潤(rùn)率為50%左右；車蠟、坐椅墊利潤(rùn)為90～110%；車用香水的利潤(rùn)率更高達(dá)500%；近年新興的光觸媒，原料進(jìn)貨價(jià)只需幾十元，門市價(jià)卻為800～1000元一次，利潤(rùn)率超過15倍。

　　廣州永福路盛大汽配城一位做汽車美容的人士告訴記者，汽車用品多數(shù)是一次性消費(fèi)品，而且品種多，數(shù)量大，品牌雜，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有理性認(rèn)識(shí)，更談不上品牌的忠誠(chéng)度，其次，沒有相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)商和銷售商鉆錢空子的主要原因。市場(chǎng)上96%的汽車用品都來自作坊式生產(chǎn)，市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中，并且價(jià)格不透明，存在暴利也是很自然的現(xiàn)象。

　　迅速膨脹的汽車后市場(chǎng)蛋糕

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)10萬元以下的車輛在汽車裝飾用品方面的投入平均支出3867元，選擇汽車用品的檔次相對(duì)較低；10萬~30萬元的車輛配置相對(duì)較高，這部分用戶的消費(fèi)能力較強(qiáng)，能夠承受起高價(jià)位的汽車用品。目前60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車車主形成了給汽車做養(yǎng)護(hù)的觀念，30%以上的公用高檔汽車會(huì)定時(shí)進(jìn)行外部養(yǎng)護(hù)。

　　本地一家汽車裝飾用品店的業(yè)務(wù)人員粗略地向記者算了一筆賬：一般每輛新車裝飾的費(fèi)用最少需要上千元，要求豪華更需上萬元。按照2006年我國(guó)汽車總銷量720萬輛左右的數(shù)字，每輛新車保守按3000元計(jì)算，光新車裝飾就是一塊超過200億元的大市場(chǎng)。

　　4S店：望而卻步的配件價(jià)格

　　在專業(yè)美容店、尤其是汽車4S店幾乎所有的配件、裝飾品比別的地方貴似乎已成行內(nèi)“共識(shí)”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從進(jìn)貨的渠道，配件從廠商到4S店其間經(jīng)過了幾次流程，在各方都向保證自己利潤(rùn)的同時(shí)，價(jià)格要低下來還真不容易。在4S店和專業(yè)美容店的產(chǎn)品當(dāng)中，配件售價(jià)平均要比汽配城貴30%左右，而裝飾美容品的售價(jià)則可能超過5倍以上。記者在某S4店看見，一款功能簡(jiǎn)單、無顯示屏的倒車?yán)走_(dá)售價(jià)就需要1000元左右，而實(shí)際上，同樣的產(chǎn)品在汽配市場(chǎng)僅需500元左右即可買到。同樣的情形在汽車美容店也可以見到。近年來，汽車美容裝潢店遍布各大街小巷，各個(gè)店的價(jià)格相差奇大，一個(gè)產(chǎn)品相差少至十元，多的甚至達(dá)幾千元，但東西可能相差無幾。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，租金、員工開支、水電支出等費(fèi)用使得4S店和專業(yè)美容店的產(chǎn)品報(bào)價(jià)必然會(huì)相對(duì)較高，但是在分?jǐn)傁聛碇�后，他們的利�?rùn)依舊可觀。而實(shí)際上，消費(fèi)者選擇在4S店做汽車裝飾相對(duì)較少，因此也出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商在消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)，打著購(gòu)車贈(zèng)送8000元的精品大禮包，卻變相要求其必須在4S店做美容的現(xiàn)象。同樣的精品禮包，如果消費(fèi)者貨比三家，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新車全車裝飾可以省下1000~2000元的價(jià)錢。不過，汽車用品裝飾市場(chǎng)的龐大利潤(rùn)，吸引了不少原來賣汽車的人開始改行賣汽車用品。一位轉(zhuǎn)做汽車輪胎銷售的經(jīng)銷商就告訴記者，以前每賣一輛汽車，廠家才給2000元回報(bào)，而轉(zhuǎn)行后，他半年不用就已收回建店成本并有利潤(rùn)，賺的錢比賣汽車要多得多。(鄧?yán)?

　　部分“暴利”產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比

　　產(chǎn)品 批發(fā)價(jià)(元) 市場(chǎng)價(jià)(元)

　　防盜器 80~200 200～500

　　太陽膜 200～500 800～2000

　　發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板 150 550～950

　　地膠 120 350～500

　　坐墊 200 500

　　腳墊 50 120

　　封釉原料 50 250～500

　　光觸媒進(jìn)口原料 150 800

　　地盤裝甲 300 800～1500

　　氙氣燈 800～1000 1500～300