摘要：廣東向來是國內(nèi)外私募股權資金等重點傾斜的資金投放地區(qū)，這里有國內(nèi)一流的投資環(huán)境和大批低投資成本的中小企業(yè)。國務院最新發(fā)布的《關于促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》提出“大力發(fā)展股權投資基金”，將進一步推動風投與廣東中小企業(yè)的親密接觸。然而，在廣州剛剛結束的第六屆中博會中小企業(yè)投融資峰會暨項目對接會上，近50家頂尖風投和私募股權投資人與百余家企業(yè)就300多個項目進行洽談后，真正有收獲者并不多。創(chuàng)業(yè)者把風險投資看作是快速造富的工具，但對于如何吸引風投仍存在諸多誤區(qū)，挑剔而逐利的風投到底會愛上誰？

　　廣東向來是國內(nèi)外私募股權資金等重點傾斜的資金投放地區(qū)，這里有國內(nèi)一流的投資環(huán)境和大批低投資成本的中小企業(yè)。國務院最新發(fā)布的《關于促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》提出“大力發(fā)展股權投資基金”，將進一步推動風投與廣東中小企業(yè)的親密接觸。

　　然而，在廣州剛剛結束的第六屆中博會中小企業(yè)投融資峰會暨項目對接會上，近50家頂尖風投和私募股權投資人與百余家企業(yè)就300多個項目進行洽談后，真正有收獲者并不多。創(chuàng)業(yè)者把風險投資看作是快速造富的工具，但對于如何吸引風投仍存在諸多誤區(qū)，挑剔而逐利的風投到底會愛上誰？就此話題，本報特邀數(shù)位知名風險投資家展開探討———

　　啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平

　　最好找銀行，那里便宜

　　我從事創(chuàng)業(yè)投資有10年了，在廣東投資過很多項目，基本上到現(xiàn)在還沒有一個失敗的。廣東也是風投業(yè)仰慕企業(yè)的沃土，比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的騰訊、網(wǎng)易，還有深圳的邁瑞，也是醫(yī)療行業(yè)的領頭羊，還有華為、中興這些電信企業(yè)。創(chuàng)業(yè)投資和一些民營資本都聚集在廣東，而且廣東總體民營企業(yè)的氛圍比較好，政府機關比較配合民營企業(yè)或者是外資企業(yè)審批，各方面都比較寬松、簡潔，所以造就了這么多優(yōu)秀的民營企業(yè)。

　　對于具體說中小企業(yè)融資，如果你可以不融資，就千萬不要融資！為什么呢？融資成本是很高的，作為一個好的中小企業(yè)，它應該通過對自己的基金慢慢滾動。不融資，你的企業(yè)100%的股權都是你的，就不需要跟董事會討論了。在中國福布斯財富排行榜的首富們，排在前面的都是沒有融資的；做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的陳天橋、丁磊，他們都是在企業(yè)做到一定的規(guī)模后，只不過在上市前做了一個小小的融資。

　　當然，不可否認的是，中小企業(yè)由于應付賬款和應收賬款之間的不平衡，可能有融資或者短期的融資需求。但最好的方法也不是來找風投，而是找銀行。銀行的融資成本是比較低的，現(xiàn)在人民幣貸款利率是6%-7%。如果你是有外資身份的企業(yè)，臺資、港資，還可以獲得美元貸款，美元的貸款利息更低。通過抵押，通過對應收賬款做一些變化或者外匯的信用單去跟銀行談談。

　　我相信中小企業(yè)從銀行獲得貸款的機會將越來越多，通過一些小的抵押，甚至無抵押，以它的無形資產(chǎn)和聲譽來做擔�？梢垣@得短期的資金需求。

　　與銀行相比，風投是非常貪婪的，希望在未來幾年獲得30%的回報。此外，風投還要求有一個規(guī)范的董事會架構，透明的財務報表，你要付出非常高的成本和被管頭管腳的準備！

　　維迪阿有限公司董事長主席兼總裁吳亭亭

　　透明化很重要

　　我們希望企業(yè)來和我們談的時候不是只說需要錢，市場分析各個方面都沒有做好，怎么可能拿到錢呢？企業(yè)小沒有關系，最重要是你的技術，以及你未來的市場份額以及你想融資多少，你打算想怎么來發(fā)展，投資者是怎么退出，如果這些你們想好了，我覺得小也不怕。

　　透明化也是很重要的。我們曾做過一個項目，是第一家在歐交所上市的中國企業(yè)，一年中融資8000萬人民幣。這個企業(yè)家在找我們之前已經(jīng)有了大客戶的訂單，然后我們帶他跟投資者溝通，投資者對技術做了分析。他跟客戶簽的合同，包括1000元錢怎么用都說明得很清楚。前期需要多少基金，中期融多少資金，每一個環(huán)節(jié)都說得很清楚，而且每一個郵件都發(fā)給投資他的企業(yè)。