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    業(yè)內(nèi)人士揭底赴美購(gòu)房團(tuán):無(wú)房成交也名利雙收(3)
2009年03月31日 07:33 來(lái)源:北京晨報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  -網(wǎng)站:取得社會(huì)和新聞效應(yīng)

  舉辦首個(gè)赴美購(gòu)房團(tuán)網(wǎng)站的CEO代建功表示,赴美購(gòu)房團(tuán)讓美國(guó)人看到了中國(guó)人有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力,轉(zhuǎn)變了國(guó)人的投資理念,雖然沒(méi)有成交,但取得了巨大的社會(huì)效應(yīng)和新聞效應(yīng)。

  這位負(fù)責(zé)人說(shuō),網(wǎng)站并沒(méi)有刻意去炒作,最初是美國(guó)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樘嶙h有良好房源,我們抱著試試看的想法推廣,沒(méi)想到有500多人報(bào)名,媒體主動(dòng)關(guān)注。“做了第一個(gè)吃螃蟹的人,媒體關(guān)注是無(wú)心插柳!贝üΡ硎,從未想過(guò)主題旅游的問(wèn)題,團(tuán)員費(fèi)用全都交給旅行社,網(wǎng)站提供的都是服務(wù)。

  -辦購(gòu)房團(tuán)利潤(rùn)豐厚

  記者咨詢(xún)多家旅行社后了解到,現(xiàn)在美國(guó)東西海岸12日游價(jià)格在14000元左右,旺季時(shí)也不過(guò)16000元上下。與首個(gè)赴美購(gòu)房團(tuán)的行程相比,只少了波士頓,洛杉磯、拉斯韋加斯等城市都相同,但首個(gè)赴美購(gòu)房團(tuán)每人的團(tuán)費(fèi)為26000元。由此看來(lái),兩者的差價(jià)超過(guò)萬(wàn)元。

  由于首個(gè)赴美購(gòu)房團(tuán)沒(méi)有公布具體行程,也無(wú)從估算大致的花銷(xiāo)。不過(guò)按照?qǐng)F(tuán)員的介紹,他們除了在紐約游覽了第五大道,在賭城拉斯韋加斯玩了一天外,未去其他景點(diǎn)。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示,看房會(huì)產(chǎn)生不少額外的交通費(fèi)用,也是一筆不小的開(kāi)支,足以抵消不去景點(diǎn)門(mén)票的費(fèi)用。而吃飯和住宿的開(kāi)銷(xiāo)與普通旅游團(tuán)一致,如此推算下來(lái),主辦方可以從每個(gè)團(tuán)員身上賺到2000到3000元,而目前赴美旅游團(tuán)的利潤(rùn),也就在千元左右,利潤(rùn)率不足10%。

  而同樣報(bào)價(jià)26000元,僅在美國(guó)西海岸看房游覽的赴美購(gòu)房團(tuán)的利潤(rùn)則更加令人吃驚。在協(xié)辦該購(gòu)房團(tuán)的旅行社的網(wǎng)站上記者看到,美國(guó)東西海岸加夏威夷全景14日游的價(jià)格也不過(guò)27500元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,保守地估計(jì),該購(gòu)房團(tuán)每位團(tuán)員的利潤(rùn)將有七八千元,利潤(rùn)率逼近30%,這對(duì)于一個(gè)旅游團(tuán)來(lái)說(shuō),利潤(rùn)是非常豐厚的。

  這位業(yè)內(nèi)人士透露,如果有房子能成交的話(huà),中介機(jī)構(gòu)將會(huì)給予主辦方2%到3%的傭金。記者在一則赴美購(gòu)房團(tuán)的宣傳中看到,經(jīng)過(guò)購(gòu)房團(tuán)安排,成功購(gòu)房總額達(dá)50萬(wàn)美元以上的購(gòu)房人,可享受返還全額考察費(fèi)用。如此算下來(lái),至少1萬(wàn)美元的傭金,退還幾份團(tuán)費(fèi)都綽綽有余。

  如此算來(lái),即使購(gòu)房團(tuán)沒(méi)有成交一棟房子,主辦方賺不到傭金,也不至于虧本賺吆喝。房地產(chǎn)網(wǎng)站和旅行社之間是如何分成的無(wú)從得知,但可以肯定的是,旅行社賺到了銀子,房地產(chǎn)網(wǎng)站也達(dá)到了宣傳和提升知名度的效果。

【編輯:位宇祥

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