原價(jià)3180元的馬桶僅賣399元、原價(jià)6800元的沙發(fā)僅賣2500元、原價(jià)1298元的熱水器僅賣598元……當(dāng)8月底的秋風(fēng)剛剛在北京吹起的時(shí)候，家居行業(yè)的一個(gè)個(gè)“殺手锏”紛紛揮出，無一例外瞄準(zhǔn)兩個(gè)字：價(jià)格！除了折扣、折扣、再折扣，家居企業(yè)似乎已經(jīng)無計(jì)可施，走向了窮途末路，超級(jí)低價(jià)的背后到底隱藏著什么秘密呢？

　　家居促銷圍繞“價(jià)格”轉(zhuǎn)

　　8月將盡，9月、10月即將來臨，家裝市場(chǎng)隨之逐步走進(jìn)熱銷期。隨意走進(jìn)京城哪一個(gè)家居大賣場(chǎng)，或隨便翻開一份報(bào)紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。仔細(xì)觀察這些廣告細(xì)則不難發(fā)現(xiàn)，除了降價(jià)打折，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)別無他法。

　　“10元=3788元？！”這是東鵬陶瓷閩龍旗艦店即將在本周末開業(yè)之際打出的令人咂舌廣告，10元購(gòu)買一張購(gòu)物卡就有機(jī)會(huì)搶購(gòu)到3788元的部分裝修主材套餐或399元的馬桶；與東鵬陶瓷同在一條街上的蒙娜麗莎瓷磚則在同期推出了“滿1000元送1000元”的促銷活動(dòng)；“知名品牌8折后滿2000元再送500元通用券，購(gòu)物滿指定金額再送2000元超值大禮，原價(jià)1298元的熱水器僅售598元，每日一品牌超低折扣、原促銷基礎(chǔ)上再降10%……”東方家園在十周年慶典之際，制作了少見的降價(jià)大酬賓促銷活動(dòng)；“原價(jià)2880元的坐便器僅售499元，原價(jià)1120元的手持花灑僅售399元”，浪鯨衛(wèi)浴舉辦了為期一個(gè)月全國(guó)億元讓利的總裁簽售活動(dòng)；“原價(jià)3180元的坐便器僅售399元，原價(jià)1860元的花灑僅售299元”，尚高衛(wèi)浴制作比浪鯨衛(wèi)浴折扣還低的促銷活動(dòng)；“原價(jià)6800元的精品沙發(fā)，搶購(gòu)價(jià)僅售2500元”，手持曲美的促銷廣告到任一店面，消費(fèi)滿2萬元就有機(jī)會(huì)搶購(gòu)該款特惠沙發(fā)……各大家居企業(yè)火熱的促銷活動(dòng)讓整個(gè)家居市場(chǎng)似乎走進(jìn)了硝煙彌漫的戰(zhàn)區(qū)。

　　所有的促銷活動(dòng)不外乎降價(jià)、打折，可以想象在即將到來的家裝旺季里，京城各大家居企業(yè)無疑會(huì)展開一場(chǎng)史無前例的價(jià)格大比拼。在這輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)成了企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的殺手锏，價(jià)格成為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的惟一紐帶。

　　超低價(jià)產(chǎn)品是“釣餌”？

　　各大家居企業(yè)給出的優(yōu)惠是誘人的，但想得到這樣的實(shí)惠并不容易。

　　以曲美家具為例，促銷活動(dòng)準(zhǔn)備了1000套精美沙發(fā)，只有購(gòu)買曲美家具2萬元以上的消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)去搶這樣一套精美沙發(fā)。如此的限定條件，對(duì)于那些對(duì)價(jià)格十分敏感、喜歡購(gòu)買便宜產(chǎn)品、關(guān)注企業(yè)促銷廣告的消費(fèi)者來說可謂太過“苛刻”。另外，企業(yè)規(guī)定促銷品限量，如何保障每一個(gè)符合條件的消費(fèi)者都能拿到促銷品，或者說如何確保企業(yè)確實(shí)準(zhǔn)備了足數(shù)的促銷品并且全部將其發(fā)放出去，這也是個(gè)難題。